“具体金额我不能透露，但三星对2008年北京奥运会的投资是历次奥运投资中最多的一次。我也愿意保证，三星将全力赞助2010年在广州举行的亚运会，使之成为最成功的一届亚运会。”10月16日，三星电子负责全球体育事务及公共关系副总裁权桂贤在广州接受本报记者独家专访时透露。

针对外界对三星此届奥运营销不如可口可乐或联想搞得那么风风火火，权桂贤认真地辩解称：“光比烧钱砸广告的话，三星可能低调些。但我们有一整套北京奥运的营销计划，我们并不指望单纯地扩大知名度或销售份额，我们寄望通过北京奥运真正成为中国最受尊重的企业，并提升中国消费者对三星的忠诚度。”

对北京奥运投入最多

事实上，自1988年赞助汉城奥运会以来，三星电子已经连续20年成为奥运会的合作伙伴。借助于奥运平台和灵活的市场营销，三星成功跨出国门并跻身于全球最顶尖企业之列，品牌价值更是名列世界20强。

权桂贤向记者表示，奥运会与其他体育营销项目不同，这是一个全球领域展示的最高舞台，不仅仅体现在比赛或者经济利益层面。“一般而言体育营销可以达到两个目的，一个是建立品牌认知度提升销售机会，一个是建立品牌忠诚度，让更多的客户喜爱我们的品牌”。

“通过2008年奥运会成为中国最受尊重的企业是三星追求的目标。”权桂贤声称，三星赞助北京奥运，将更多地做公益活动，注重提升品牌喜好程度和品牌声誉。“这也许是我们区别于其他企业的地方。”

但这并不意味着三星会降低对北京奥运的投入。权桂贤向记者郑重承诺，中国是三星最重视的战略市场之一，“我们对2008年奥运会的投资也将是历次奥运中投资最多的一次”。

奥运营销贵在坚持

就在前天，柯达正式宣布将在2008年北京奥运会后退出奥运TOP赞助商的行列，从而也结束与奥运近百年的合作历史。过于昂贵的赞助门槛以及庞大的相关营销费用是柯达退出的主要原因。但尽管如此，包括联想、海尔、青岛啤酒在内的国内企业仍然热衷于奥运营销，并且寄望通过奥运平台，真正实现国际化的飞跃，成为“中国的三星”。

对此权桂贤表示，是否赞助奥运不能作为判断企业经营状况好坏的唯一指标，但对那些寄厚望于奥运的国内企业来说，“指望赞助一届奥运会就能带来丰厚回报是不现实的”。

权桂贤给出的建议是，要想分享奥运蛋糕，必须要有长期的战略规划，并且要做好长期投入的准备。“三星自1988年起赞助奥运会，但来自第三方的独立调查显示，只有到了2004年雅典奥运会时也就是16年后，三星才算是得到合理回报。”权桂贤建议，中国企业如海尔、联想已经具备了国际化企业的实力，他们要想借助奥运平台成为超一流的企业，也要有足够的耐心才行。

全力以赴协办广州亚运会

虽然是第一次来到广州，但权桂贤告诉记者，他对广州的印象特别好。“广州是一个充满活力的城市，我们将不断地予以关注并且不断加强投资，把更多的消费者培育成为我们忠诚的客户”。

记者同时证实，权桂贤此次来广州，除了重点推介三星奥运营销计划外，还承担一个重要使命，即与广州2010年亚运会组委会协商亚运TOP赞助事宜。

对此，权桂贤向记者表示：“广州是三星最重要的战略地区市场之一，三星同样确保将投入最大限度的财力物力，协助广州举办一场史上最成功的亚运会。我们也相信，通过赞助可以最大限度地提升和巩固三星在华南地区的市场地位和消费者的良好口碑。”

奥运视频test

电视广告以其声、像、色兼备，听、视、读并举，生动活泼的特点一直吸引着广大消费者。但是随着新兴媒体的出现，以及各大媒体之间的竞争越来越激烈，众多的选择必然导致电视观众的分散。著名传播学家麦克卢汉指出，电视台实际上是在租用受众的眼睛和耳朵做生意，电视台购买大众注意力的投入，是要制造受众喜欢看的节目，而受众是用注意力来为看节目交费，他们交给电视台的注意力就成了电视台的巨大资源，电视台可以将这一资源高价卖给需求这种资源的人。对于广告商来说，做广告就是高价收购注意力，那么，目前这种受众注意力高度分散的现状，就给媒介尤其是电视台带来了严峻的挑战。

　　在上述这种现状下，电视广告业进入了目前这种回落调整的平稳发展时期，就如何提高电视广告注意力，需要我们去做更多的研究和探索，只有逐一解决面临的各种问题，才能为电视广告业今后更加健康稳步的发展积蓄动力。

广告公司该怎么办？

　　一、 电视广告创意的重要化

　　可以说这是提高受众对电视广告注意力的最关键的一点。广告创意是“戴着枷锁起舞”，这个架在广告“脖子上”的“枷锁”大致应包括四项，分别是：产品自身特性、产品生命周期、目标群体特征和竞争产品广告的策略。

　　 A、产品自身特性

　　 1、以家用电器、经济型轿车等产品种类为代表，对于此类产品，消费者在购买决策时负有较高的风险与不确定性，他们处理广告信息的动机和能力都较高，一般会主动搜集材料、历经分析和归纳，最终形成对产品的理性认识，这时的产品广告就需要通过剖析产品特点，提供令人信服的和逻辑上的消费者利益解释。

　　 2、以牙膏、卫生巾等日常生活用品为代表，在购买这类产品时，消费者负担的风险和收益很低，他们看到广告时，并不是像通常情况一样，基于其中的信息而形成对产品的认识，而是首先发生尝试行为，先把产品买来试用一下，而后根据尝试的效果来形成或转变对产品的态度。根据这一不同寻常的行为方式，广告诉求就要集中在产品的一两个利益点上，把它们夸大到足以激发试用购买的程度，并使用一种简单的解决问题模式，比如农夫山泉的“有点甜”，可以说最为经典。

　　 3、以豪华轿车、高级化妆品和数码产品等产品种类为代表，其目标消费者是高收入阶层。消费者可以通过购买、拥有或使用这个品牌而使品牌的形象或个性传递、附加到自己身上。从长期来看，给品牌塑造一种形象或个性，以获得蕴含在消费者试图购买那些成功地把自己与文化标志联系起来的品牌中的、更深刻更丰富的含意，最终会创造出一种特殊的社会感染力和群体影响。例如新浪CEO汪延做的东风“萨拉毕加索”汽车广告，就将二者的文化内涵、个性品质相互融合、衬托。

　　 4、以儿童食品、快餐等产品种类为代表，消费者并不力图从广告中获得大量信息，如果赋予产品一种独一无二的情感属性，所以可以采用高频次的方式提高认知度，使消费者产生熟悉乃至喜爱的情绪，从而最终影响到消费者的偏好和行为，在一定程度上使品牌处于消费者意识中的首选位置。

　　 B、产品生命周期

　　产品处于生命周期的不同阶段，也应区别对待广告策略。当某一类产品处于导入期和成长期时，消费者缺乏关于种类或品牌的知识，他们会积极寻求合理的和能够解决问题的产品信息，此时运用USP（独特的销售主张）策略为佳，集中宣传能带给消费者积极报酬的产品特点或功效。新产品上市大都采用这个方法。企业可通过调研了解消费者在购买时考虑哪些产品特点，以及在目标产品-市场环境中，哪些产品特点具有杠杆效应（最重要），借此来确立广告的诉求点，甚至设计产品。

　　而当产品进入成熟期时，企业为了获得更高的市场份额或索取更高的价格，延缓产品衰退期的到来，特别是为了较易延伸产品线，发展或加强品牌形象或个性，就显得比较必要。一些国外的品牌能几十年畅销不衰，如宝洁、可口可乐等；国内的联想、海尔等，虽时间较短，但也成绩不俗，究其原因，无不源于品牌的魅力。

　　 C、目标群体特征

　　广告作为“整合传播”组合中的重要部分，需要真正重视、掌握消费者的特征和因此而导致的消费者在信息接受、处理方式上的差异。随着“整合传播”观念的深入，广告也要由传统的“传播者（发讯者）导向”转变为“消费者（接受者）导向”，“整合传播”理论强调企业通过与消费者进行有效的沟通，来满足消费者需要的价值。国内的广告公司比较重视消费者本身特征方面的因素，其通用的方法是用问卷调查来分析目标消费者在年龄、身份、收入、教育程度、生活形态和消费观念等方面的差异，从而据此制定符合消费者特征的部分广告策略，但缺乏对因此而导致的消费者在信息接受、处理方式上的差异的研究。

　　例如，笔者曾在浙江某地看到一洗衣粉厂家在用粤语做广告；这就是对电视广告注意力的浪费。如今品牌的影响力也还局限于经济发达地区和中高收入阶层，许多厂家在面向农村市场作广告的时候，应该注意诉求点、广告语等品牌塑造策略入乡随俗，通俗易懂，切忌曲高和寡。

　　 D、竞争产品广告的策略

　　在广告的创作过程中，增加其与竞品广告在策略上的差异度，使之在同一类产品的广告创意中脱颖而出，可有效地吸引注意力和刺激消费者努力处理广告信息。如果同类产品的广告策略相同或相似，就可能减弱产品吸引注意力的效率，并且在消费者的意识中造成模糊或混淆。比如现今的洗衣粉广告，纷纷采用“生活片段”式的创意手法，让受众产生“用什么洗衣粉都一样”的相同感。但如果某一个品牌采用了USP策略，给消费者以可靠的实在的承诺，就有利于在众多的同类广告中独立出来，甚至在消费者心智中产生一个清晰的定位，这样一来，就能够抓住受众的眼球了。

　　二、电视广告代言人的多样化

　　作为一种营销手段，企业更热衷于品牌形象代言人。明星、名流、名家纷纷走进形象代言人的行列，商业形象代言已成为我国一些企业实施品牌宣传的一种通行做法，屡试不爽。

　　但是越来越多的名人做起了广告，有的还不止只做一个产品的广告，这样就减低了受众对电视广告的注意力，受众一方面会引起记忆的混淆，把一个品牌和另一个品牌张冠李戴；另一方面对名人的不信任感加大、认为这些名人是为了获得巨额广告酬劳。

　　所以笔者认为，我们可以采用以下几种代言人：

　　 1、 卡通形象代言人。酷儿饮料的广告可以说是一个很好的例子。生动形象的酷儿不仅深入小朋友的心里，在大人的心目中，它也是一个小可爱。因为面对了太多的真人面孔，那些做作的表情，让人已经心烦、厌恶。而生动活泼的卡通形象，给受众带来一股清新的空气，深深地吸引着受众。

　　 2、 整个家庭为形象代言人。肯德基的广告，现在就是采用这样的形象代言人，随着肯德基全家套餐的推出，一个家庭作为代言人的形式越来越受到大家的喜欢。因为家在现代人心中的地位越来越高，家庭形象代言人让受众感到了家的温馨，提高了受众对该电视广告以及该产品的注意力。

　　 3、 事件代言人。农夫山泉的公益广告“”买一瓶农夫山泉，你就为申奥捐出了一分钱”。不仅提高了产品自身的美誉度，也加强了广告与受众之间的互动性，让受众参与到广告中来，不但可以从广告中学到知识，还可以让受众深深记住该广告

　　三、广告制作个性化

　　在制作上不断的追求个性化的东西，也是可以提高受众对电视广告的注意力的。随着现在电视广告制作水平的不断提高，中国的电视广告制作，在色彩、广告音乐、拍摄手法等制作上，有很多广告，特别是流行时尚的产品，已经可以将产品的个性表现的淋漓尽致了，和国际水平也十分接近了。

　　四、电视广告幽默化、人性化

　　这两点都是现代人最需要的。在M&W对美国前150名广告公司的调查中，我们了解到，84%认为电视很适合于用幽默，67%人为适合人性化的表现②，这由电视自身的特点所决定的——声、像、色兼备，听、视、读并举，生动活泼。

　　广告主该怎么办？

　　一、央视与卫视哪个更好？

　　选择正确的媒介投放，也是提高受众对电视广告注意力的一个关键点。广告主和广告公司在选择广告投放电视台的时候，不应该一味的认为央视是全国的，收看的人就一定很多，所以广告投放一定要投到央视。现在地方卫视很多都上了卫星，覆盖面积已经不再是原来的小小一块了，各地的卫视不断的通过自身的整合传播，大有和央视一比高低的趋势。2002年亿利甘草良咽的成功上市就是卫视广告“第一人”。而且通过卫视打响自己品牌的产品业不少；其次地方卫视的收费比央视也便宜，可以为广告主减少一些广告投入资金。AC尼尔森市场研究公司今年9月份完成的“2001年全国广告商调查”发现：在节目、覆盖、收视率这3个特征上，省级卫视和央视一套几乎没有什么差距；在媒体的权威性与品牌形象上，央视一套以六七倍的优势独占鳌头。而在适应企业市场需要的灵活性、更划算两方面，省级卫视却独领风骚，分别是央视一套的10倍和3倍。

　　二、广告投放中应该走出地域概念

　　哈药产品很难打进上海市场，这是为什么呢？就是因为电视广告的注意力不够。——企业给品牌附加了太多的地域概念，让受众的注意力降低。这样的情况常常可以看见，有时候企业在哪里，产品品牌名称就自然加上地名。这样就让受众很容易把品牌和产品名称相混淆，企业忘记了产品名称是消费者将产品与其他产品相区别的标志。要提高电视广告的注意力就要打破品牌地域性。

　　三、对电视台广告收入较高的电视节目和投放时段的正确认识

　　首先，广告主自己手中也应该有电视广告收入较高的电视节目和投放时段的具体数据，这有选择正确的投放地点和投放时间，才能更好的提高受众的注意力。

　　其次，广告主也不能一味的迷信收视率，而是要针对自身的目标受众进行宣传。应该在投放前对目标受众进行认真调查，从真实情况去选择有效的时间段头投放。

　　四、广告播放多次化

脑白金广告就证明了广告的重复播放，不失为一个很好的提高注意力的策略。先不说它的创意如何失败，但是它的电视广告的重复投放，增加了受众的接触频率，无形中也就提高了受众对其的注意力。

　　电视台该怎么办？

　　一、加强对电视广告的领导，加强电视台自身建设。

　　虚假、违法、不健康、误导消费的广告在新闻媒介上出现，必将严重损害电视新闻媒介这一传播范围广、政策性强的良好公众形象。这也是受众深恶痛绝的，电视台只有在审核广告过程中，彻底改变对广告的偏见，不再以经济利益为主，而是以促进电视广告业的发展为中心。这样才能在受众心中树立起良好的形象，才能吸引更多的广告公司、媒介代理公司来购买你的节目时段。

　　二、加强电视广告文化的建设。

　　在中国众多的广告媒体中，电视广告占据了最突出的位置。就其对社会影响的广度和深度来看，中国的电视广告已开始构成相对独立的文化形态，即电视广告文化。作为一种文化形态，在社会发展的现阶段，电视广告对经济生活、社会生活的影响进一步深化。但是，电视广告无论如何发展，都离不开电视媒体，离不开电视节目。电视广告生存的前提是搞好电视节目。整合节目资源，让有限的节目时段获取更多更好的注意力资源，使广告环境更好。同时，电视台要加强节目制作部门和广告经营部门之间的交流。广告经营部门需要根据节目的特点、定位以及节目的目标观众群等来销售广告时段。节目制作部门在编辑节目时，也应适当考虑广告的插播方式、播出时间等，在保证节目质量的基础上，使广告效果更好。

　　三、加强同别的媒体之间的互动合作

　　电视台加强了和别的媒体之间的合作，可以相互学习，相互利用各自的优势服务于广告。这样受益的应该是广告主。投入一定电视广告的费用，但是却能在电视、互联网等媒体上投放该广告，增加该广告和受众的接触机会，有利于提高受众对其的注意力。

　　总之，只有广告公司、广告主、电视台齐心协力，才能够做出一个让受众喜欢，提高阿受众注意力的电视广告。只要我们记住，无论是注意力经济时代，还是大拇指时代，广告都应该本着真实、从目标受众的利益出发，就一定可以提高广告的注意力。

现阶段，很多企业进行了电视广告宣传。但很多企业投放以后，并没有达到期望中的效果。“我知道我的广告费浪费了一半，但是却不知道哪一半浪费了”，这是广告主经常唠叨的一句话。

其实广告主在电视广告投放上存在很多误区，如果避免这些误区，将会尽可能减少浪费，获得最大的投资回报率。

第一，  只选择中央台或地方台 

很多企业只选择中央台或地方台进行广告投放。笔者接触了很多企业，只选择中央台发布广告，就以为全国人民都可以看到，殊不知中央台在南方很多地方收视率是很低的，这时就需要其他地方电视台（湖南卫视、凤凰卫视等）配合；其次，中央台在传播范围确实比其他电视台要广，但在深度上不如地方卫视；第三，有些企业选择了中央7套等收视率特别低的频道，虽然价格很便宜，但几乎没什么效果，投资回报率微乎其微。

还有一些企业全国市场，但只选择地方电视台进行投放。虽然价格比央视低很多，但给消费者的感觉是地方品牌；其次，很多地方卫视的形象很差，没有进行频道包装，充斥着化肥、农药、医疗等广告，缺乏可信度，产生不了品牌背书的效果。

尽管很多地方卫视准确定位，成功改版，比如安徽卫视（电视剧频道），湖南卫视（娱乐频道），也吸引了特定的广告主，但在覆盖率、收视率以及影响力上远不如中央台，所以企业在投放之前要很好地评估，根据传播预算，综合协调使用中央台和地方台。

第二，  只选择收视率高的栏目或时段
收视率高代表收看人数多，品牌被消费者认知的几率就高。这里面有几大问题：

1、  收视率高，价格肯定贵，这就需要考虑投资回报率，投放100元，得到20元的回报，如果投放50元，就得到15元的回报，你会选择哪个？所以有时候收视率一般的栏目，得到的回报不一定低。

2、  每年11月18日，央视都要举办广告资源招标会，吸引了众多企业携带巨额资金参加，黄金时段的资源的稀缺性、高收视率，有着很高的传播价值。但招标的价格已经远远超出它的价值，企业在决定参加招标之前应认真考虑。

3、一颗松，一窝蜂。新创的栏目，广告不多，随着收视率的提高，企业就扎堆地上！观众没有耐心看完全部广告的，会用这段时间去干别的事，即使坐在电视前，也在交谈、吃东西，“身在曹营心在汉”，效果可想而知！自从安踏投放中央5套以来，晋江几十个运动鞋品牌没有创新，采取安踏的“明星代言+中央5套”的策略，干扰度高，注意力被高度分散，投资回报率低！

4、收视率高不代表有效到达率高！收视率讲得是收看的人数，而到达率讲得是广告到达企业的目标受众的人数。打个比方，《同一首歌》收视率很高，如果三一重工在这栏目投放，有效到达率就比较低！

白天和深夜等时段由于收视率低，通常企业不愿选择。现在，有很多广告公司专门做套播，所谓套播就是将垃圾时段组合起来，打包销售给企业，由于暴光频次多，价格便宜，受到很多企业的青睐！橡果国际就把各家电视台的垃圾时段整合起来，播放各种专题，取得了良好的效果。

第三， 只在意数据

千人成本、每收视点成本、总收视点、占有率等数据在一定程度上反应了媒体的价值，但这些只是量的考察，更要注重媒体质的考察 ，比如媒体的形象，企业的受众与栏目受众的吻合，栏目的美誉度、忠诚度，栏目在受众中的影响力等。

《经济半小时》相比较《经济与法》，收视率并不高，但广告收入要远远高于《经济与法》，主要原因是《经济半小时》的受众层次高，忠诚度高，栏目的影响力大。

第四，  只在销售旺季进行投放

很多企业只有在销售旺季进行广告投放，淡季就完全停止。殊不知，消费者购买行为的形成是长期形成的，要持续的向他传达企业和品牌的信息！即使是淡季，也不要停止宣传，这样可以占据媒体货架和消费者的心智资源，更好的削弱竞品的实力。

这点上，宝洁做的很有代表性！宝洁从未停止过广告宣传，旺季加大宣传力度，提高暴光频率，淡季则减少投放，但不停止，只是减少频率而已，始终在消费者面前露脸，不至于让消费者产生陌生感，加大消费者对其的印象！这就象谈恋爱，男朋友送女朋友三朵玫瑰花，是一次全给她效果好了，还是早上一朵、中午一朵，晚上一朵效果好了？

第五，  投放一段时间感觉没有效果，就停止广告

前段时间，笔者接触一家电企业，花了600万投放中央台三个月，对销售没有提升， 就停止了电视广告宣传！ 广告要长期，持续的投入，才能产生效果，消费者做出购买决定不是短时间的，接触—注意—引起—理解—获得—态度改变—记忆—行动，消费者采取下一步的行动都需要广告不断的提醒。

比特网(ChinaByte)9月24日消息(于艺婉)在今天召开的2007中国互联网大会上，中国移动奥运办处长黄涛介绍了中国移动2008年北京奥运会的服务内容。“中国移动将把最先进的技术、最周到的服务和最丰富的业务应用于08奥运当中。”黄涛说。

　　2008奥运会创造了多个奥运历史上的第一。网通要将08奥运打造为第一个真正的宽带奥运，移动则建设了一个奥运官方手机网站。同时，互联网奥运的直播权也将于本届奥运会首次放开，曾有消息人士向比特网ChinaByte透露，目前央视国际和中国网通都对互联网直播权充满了兴趣。

　　在今天的采访中，黄涛没有对上述说法予以评论，只是称：“中国移动已经退出了互联网直播权的争取。

　　不过，央视国际却对互联网直播权表示了强烈的兴趣。央视国际网络有限公司总经理汪文斌在接受比特网ChinaByte采访时透露，他们一直在积极争取互联网以及手机等新媒体的08奥运版权。

2008年看北京奥运赛事只要用手机电视就能轻松搞定，但央视体育中心总监江和平昨日(9日)接收《每日经济新闻》采访时却明确表示，“通过手机电视播放奥运会赛事，就是侵权”。

    生产这种手机电视芯片的泰景信息科技（上海）有限公司营销总监何云湘介绍，在全国各大城镇中，每个地区、城市都会有6至7个免费发射的开路电视频道信号，内置泰景芯片的手机完全可以接收到诸如央视CCTV-1、CCTV-2等免费电视频道信号，就能观看北京奥运会赛事。

    但央视体育中心总监江和平却明确表示，“通过电视手机播放奥运会赛事，就是侵权”。据悉，央视作为2008年北京奥运会中国大陆地区独家播出机构，拥有北京奥运会电视转播、网络电视、互联网、IPTV等多项赛事转播权。对方表示，在未购买版权的前提下，如果哪个企业擅自播放奥运赛事，就已经属于侵权。

    何云湘对此反驳，内置泰景芯片的手机属于模拟开路手机，接收的是各个城市中的免费电视信号，“这样的电视信号只要用两根羊角天线，基本上都能收看到”。在这些免费电视信号中还包括来自央视CCTV-1、CCTV-2的电视频道信号，“用模拟电视手机收看奥运比赛，根本就谈不上侵权。”

泰景:结盟20多家国内手机厂商

    “当初，我们对国内移动电视接收芯片的销售预估是3000万片/年，但这个数字在中国简直太保守了”，何云湘透露，日前康佳、长虹、创维等国内 20余家手机厂商已经与该公司建立了战略合作伙伴关系，新型电视手机将会集中在明年1月份左右上市。预计后年该公司首创、用于模拟开路手机的移动电视接收芯片销售量将有望达到1亿片左右。

央视:广电版手机电视正火速推出

    在北京2008奥运会期间，央视也将推出自己认可的移动电视业务，即CMMB移动多媒体广播技术，是国家广电总局确立的移动多媒体广播标准。它同传统手机上网看电视相比，广电总局将采用广播的方式发射电视信号，因此画面传送将十分流畅。这项技术借助中国自主开发的IF101芯片，可以放到各种多媒体终端里面，如手提电脑、MP4、手机、甚至时数码相机，都可以接收电视信号。关于这项技术的介绍早在今年7月4日的央视《焦点访谈》节目就已播出。据国家广电总局无线局副局长孙朝晖透露，目前已经六个奥运城市开通这个信号的试验。预计收费很可能和现在的有线电视差不多，比如说一个月10元。

　新闻观察

    夺手机电视标准广电电信明争暗斗

    对于央视的此次质疑，背后其实反映出广电和电信系统争夺手机电视归属权问题进一步公开化。按照规定，国内包括IPTV和手机电视在内的业务必须由广电总局批准颁发牌照后才能够运营。而CMMB标准的手机电视正是广电系与电信系进行手机电视领域争夺的最重要筹码之一。

消费者对不同商品的消费心理和动机是有差异的，因此广告要引起他们注意、潜入他们心智、引导他们消费，就得以不同策略出击。而不同类型的广告正是不同策略运用的结果：利益诉求也好，引导消费也行，温情沟通也罢……都是为了达到劝诱的目的。

   利益诉求类

为消费者提供购买的理由，是许多广告不厌其烦使用的诉求方式。的确，消费者是理性的，没有使他心动的“利益驱使”，是很难促使其消费的。

康齿灵：紧固牙龈，坚固牙齿；冷酸灵：牙齿抗过敏，就找冷酸灵；美王鲜果柔顺去屑洗发露：鲜果去屑，就是这么顺；索夫特防脱：秀发跟你一辈子；广州牌清热暗疮片：清火祛痘痘；白大夫：就是让你白。

三精葡萄糖酸钙：蓝瓶的，纯净的钙；蓝瓶的，充足的钙；蓝瓶的，好喝的钙；苗条淑女动心饮料：怕胖，喝苗条；贝贝佳：让我做快乐宝贝，让我挺拔身姿。

强生泰诺：泰诺治感冒，30分钟起效；新康太克：早一粒，晚一粒，远离感冒困扰；吴太感康：抗病毒，治感冒；达克宁：杀菌治脚气，请用达克宁；达克宁栓：药效一整天哦；复方石韦片：消炎、利尿方方便便；葵花胃康灵：治疗老胃病；帮迪：防水创可贴。

报喜鸟西服：纯手工，纯麻衬；奇瑞QQ：小QQ，大安全；小QQ，大容量；奇声DVD：180天包换。

海飞丝：头屑去无踪，秀发更出众；飘柔：含丝质润发素，洗发护发一次完成，令头发飘柔顺；潘婷：含丰富的维他命原B5，能由发根渗透至发梢，补充养分，使头发健康、亮泽；舒肤佳：内含抗菌成分“迪保肤”，能够有效除菌，保护家人健康。

引导消费类

广告人很聪明，很好的把握了消费者的从众心里，于是创造一种消费概念或氛围引导其“适时适地” 的消费。

脑白金：今年过节不收礼，收礼只收脑白金；可口可乐：带我回家，欢欢喜喜过春节；好记星：好礼好记星，送你响当当。

蒙牛晚上好奶：晚上喝的奶；五粮液：欢聚时刻，五粮醇；中国电信：拨打114，生活无难事。

劲酒：90年代喝品质，现在我们还要喝健康；五谷道场：非油炸，更健康；百事可乐：新一代的选择；吉列：男士的选择。

张扬个性类

许多青年人都渴望潇洒，都想活得有激情。那些以次为目标受众的广告，自然得表示一下——你看还是我了解你吧。我就是你的知己呀，肥水不流外人田吗，还是买自家东西吧！

动感地带：我的地盘，听我的；统一冰红茶：年轻无极限；康师傅冰红茶：冰力十足，一起来欢乐；中国移动全球通：我能。

圣帝罗阑皮鞋：世界之大，尽在脚下；梅尔雅西服：享受现在，征服未来；虎都西服：我的都市，我的舞台；美特斯.邦威：不走寻常路；柒牌男装：男人就要对自己狠一点；李宁：一切皆有可能；耐克：只管去做；361度运动武装：呼唤你心中的豹子；威鹿休闲裤：想干吗，就干吗。

品质支撑类

你的产品好不好，不是你说了算。你说了，消费者也是嗤之以鼻。因此得与一些权威机构挂钩，由它证明你“的确不错”，或是通过各种荣誉承载这一产品的优质。

华龙日清今野拉面：第23届世界大学生运动会中国代表团专用面；劲霸男装：入选卢浮宫的中国男装品牌；长城润滑油：航天事业合作伙伴；凤铝铝材：中国航天事业专用铝材；红河：中国赛车战略合作伙伴。

雀巢：138年营养专家；舒肤佳：中国医学会验证；银桥乳业：秦俑奶粉，中国驰名商标；双汇：开创中国肉类品牌；豪吉鸡精：行业三标志。

温情沟通类

潜入消费者心智，与其坦诚的沟通，往往能取得意想不到的妙处；一句简单的充满温情的话语会唤起目标受众消费的感情冲动。

帝花之秀：青春好朋友；好迪：大家好，才是真的好；柏力丝：生活有你更精彩；大宝：真情永不变。

第比尔斯：钻石恒永远，一颗永不变；水仙家纺：恋一张床，爱一个家；瑞家地板：一切为家，我的瑞家；欧派橱柜：让家快乐起来；利郎商务男装：简约不简单。

大红鹰：胜利之鹰；红金龙：思想有多远，我们就能走多远；摩托罗拉：沟通无极限；诺基亚：科技以人为本；联想手机：自由联想，快乐共享；联通：让一切自由连通；海尔：真诚到永远。

康师傅绿茶：绿色好心情；雀巢咖啡：味道好极了；雪碧：服从你的渴望；维维豆奶：欢乐开怀；太白酒：一滴太白酒，十里草木香；肯德基：有了肯德基，生活好滋味。

自我肯定类

这些广告语更多是源自企业内心的英豪式表白，应是一种宣言吧！

东芝电子：拥有东芝，拥有世界；金立手机：金品质，立天下；格力空调：好空调，格力造；万家乐：乐万家；丰田霸道：霸道，你不得不尊敬。

上好佳：上好佳食品，食品上好佳；红金龙：日出东方红金龙；惠特：给世界一双好鞋；

真情公益类

推销味不浓的广告，往往可以降低受众对广告的免疫力，提高沟通指数。

严迪：天气转冷，请注意保暖；全友家私：关心大自然，关爱大熊猫；中国移动：奉献源自责任，中国移动通信。

诙谐幽默类

没有人拒绝幽默，因为每个人都渴望快乐。不过要是幽得过头，或是和产品的利益点扯不上关系，那只能是博观众一笑，而广告拉动销售的作用会显得苍白无力。

好劲道：骨汤加好面，营养不忽悠；北极绒保暖内衣：地球人都知道；蚁力神：谁用谁知道；必奇：腹泻？上厕所！真笨，用必奇。

无论广告语是啥类型，都应遵循一个基本准则：广告语独特不要怪异，通俗不落俗套；形式要为内容服务，内容的关键是说服。毕竟广告是一门劝诱的艺术。除了策略正确外，还得有一定量的 “劝”，注意“诱”的技巧。这就和劝两口子离婚一样，不是一天两天就能劝离的，就得反复劝。第二还得诱，告诉你们两口子过没前途，你看我推荐的这个姑娘多水灵多有文化。