在2008北京奥运营销盛宴中，众多赞助商、合作伙伴谁是最大的赢家？近日，百度在其奥运频道——“2008总动员”中推出《奥运品牌影响力报告》，报告显示，联想、三星、中国移动在近期的奥运营销综合影响力中位列三甲。而中国石化、微软等知名品牌，与奥运会的关联度亟待提高。
　　在百度的奥运频道——“2008总动员”中，即日起已提供《奥运品牌影响力评估报告》的下载。报告的研究对象定义为奥运品牌，包括2008年北京奥运会全球合作伙伴、赞助商和供应商，共计50个品牌。
　　百度作为全球最大的中文搜索引擎，覆盖90%以上的中国网民。这保证了数据样本的全面、客观。据参与该报告调研的知识分析师介绍：“百度通过分析中国网民每天上亿次的检索请求，以及整个中国互联网的资讯信息，通过定向采集 ‘品牌+奥运’的相关数据分析奥运品牌的媒体关注度、政府关注度、个人关注度等指标。”该报告结果客观地显示出50个奥运品牌在奥运公关、市场活动的综合影响力，为奥运品牌的营销提供效果监测、数据支持和决策参考。”
　　报告显示，面对2008奥运营销盛宴，并不是所有的赞助商、合作伙伴都有恰当的营销策略。像中国石化、微软、Adidas等知名品牌，与奥运相关的综合影响力都未能进入前10名，这表明许多企业尽管已成为奥运的合作伙伴，但在营销上仍未借势发力。在近期的奥运营销综合影响力中排名前3名的，是联想、三星、中国移动。
　　2008北京奥运会蕴含着巨大的商机，让任何企业都无法置身事外。百度在8月份的百度世界大会上以高调的姿态宣布了“新媒体战略”后，很快就推出了奥运频道——“2008总动员”(2008.baidu.com)。该频道整合了新闻、贴吧、百科、空间以及MP3、图片、视频等各产品线中与奥运相关的资源，融资讯与互动为一体，已足可以与各大门户相抗衡。
　　在2008年奥运会开幕前，百度的“2008总动员”显然已在试图有所作为。据悉，《奥运品牌影响力报告》将每月在该频道定时发布，它的出现，或将搅动各大品牌奥运营销的布局。

华尔街日报 央视借奥运大旗热卖广告
　　中国的商家们究竟愿意花多少钱来用奥运光环给自己的脸上贴金？
　　中国的中央电视台(China Central Television)过去3个月以来谈成了一大批广告时段的销售协议。对这家国家电视台明年奥运赛事转播的广告时段究竟价值几何，营销人士也各持己见。
　　在9月份仅面向奥运会官方赞助商举行的一次广告时段拍卖中，经营乳业的内蒙古伊利实业集团股份有限公司(Inner Mongolia Yili Industrial Group Co.)以人民币2,000万元（270万美元）买下央视转播奥运会开幕式和闭幕式节目时的4段15秒广告。在上周日面向所有商家举行的一场拍卖会中，红牛维他命饮料有限公司(Red Bull Vitamin Drink Co.)以1.59亿元夺得央视夜间节目《今日之星》的独家冠名权，成为央视奥运节目广告时段的“标王”。
　　难道奥运广告真的值这么多钱？像在广告市场更为发达的美国，美国全国广播公司(NBC) 2006年冬季奥运会黄金时段赛事节目中的30秒广告也不过70万美元。NBC对北京奥运会比赛节目的广告收费也不过80万美元左右。中国的营销人员和媒介购买商表示，面对2008年北京奥运会这种能吸引到亿万观众的体育盛会，同时也可能是中国电视史上最重大的事件，所有的投资回报评估标准都被扔到九霄云外。
　　红牛公司首席执行长王睿表示，虽然情况很复杂，但公司认为物有所值。《今日之星》节目符合红牛品牌的需要。她已经将明年红牛饮料的广告预算增加了30%。
　　央视在周日举行的拍卖会上显然想方设法调动竞拍者的积极性，这种拍卖会与美国电视运营商广告时段的“预售”如出一辙。拍卖师郁静瑜用“好好想想奥运节目的收视率有多高！”这样的话来打动竞拍者。除此之外，央视还向王睿赠送了一套奥运跨栏冠军刘翔所用的运动服和运动鞋，作为“标王”的特殊荣誉。
　　WPP Group旗下的媒介购买公司群邑媒介(GroupM)中国区董事总经理魏丽锦(Lisa Wei)表示，如果一家公司的主要竞争对手是奥运赞助商，那这家公司肯定会想通过央视来反制对手，但价钱应该要合理。上周日魏丽锦也带着联合利华公司(Unilever)和耐克公司(Nike Inc.)等客户参加了央视的拍卖会，不过这些客户也分成了严守预算和不惜代价两派。她表示，大多数跨国公司客户都不会如此疯狂的出价，因为他们的预算都要得到总部批准。
　　一部分奥运会赞助商也对还要在热门广告时段上花多少钱持谨慎态度，要知道有些公司花了8,000万美元才取得赞助商资格。媒介购买商表示，在60余家奥运赞助商中，只有十几家参加了央视主力频道的“黄金”广告时段的竞拍。一些赞助商可能还会打算购买含金量低一些，但价钱更便宜的广告，例如在央视体育频道上播放的广告。
　　作为中国领先的运动服装公司，耐克斥资人民币7,200万元打包买下了至少130条奥运决赛直播时的广告，但并没有打算用大量吃进广告时段的做法来反制对手──奥运赞助商阿迪达斯(Adidas AG)。
　　耐克中国市场总监陈嘉宁称，公司认为央视的广告时段拍卖是改善耐克总体营销规划的良机。中国奥运代表团中将有20多个代表队穿着耐克运动服。她还强调，耐克奉行的策略是赞助中国国家队，而不是整个奥运会。
　　在上周日的拍卖会，与奥运有关的广告时段共拍得人民币8.26亿元。另据媒介购买公司的估算，央视此前那些只出售给赞助商的广告时段成交进项大约有8.85亿元。未来几个月央视还会举办更多奥运广告时段的拍卖会。
　　虽然某些公司在奥运广告上一掷万金，但纵观全局，央视的处境并不妙。这家电视台利用自己的垄断地位靠一年一度的“黄金时段”拍卖获得每年100亿元广告收入中的绝大部分。但周日拍卖会的成交金额较上年不过增加18%，与最近几年没有奥运题材的情况下10%到15%的增幅相比，很难说是借到了奥运的“东风”。今年央视拍卖广告时段的成交金额累计为80.3亿元，一定程度上这还要归功于宝洁公司(Procter & Gamble Co.)等外商在华的广告投入增加了65%。
　　虽然央视的节目仍然覆盖了全中国的大小城市，但正面临着其他媒体的挑战，例如省级电视台推出的选秀节目。
　　Aegis Group旗下广告公司凯洛媒体(Carat)的中国区董事总经理刘佩英(Michelle Lau)表示，与奥运无关的一些广告时段价格实际上要低于上年。此外，许多公司的原材料成本增加，进而对广告预算造成不小的影响。
　　在面对日益激烈的竞争时，央视作为中国最大的传统媒体及政府喉舌的双重角色也桎梏了它的发展。刘佩英称，一方面央视希望进一步向商业化转型，另一方面他们的节目又受到限制。例如在中共召开全国代表大会期间，就必须播放军事题材的电视剧。
　　而且在中国，即使是广告也躲不过宣传部门莫名其妙的指手画脚。例如今年是猪年，然而宣传部门年初却下令禁止在广告中出现猪的形像。
　　央视广告部主任夏洪波表示，央视已经在着手改进节目，并让广告主更多的参与到节目规划中。他还主持了央视向广告主介绍明年节目而进行的一次路演。夏洪波称，如果想把自己打造成全国品牌，央视仍然是最好的渠道。相对于央视全国的覆盖面而言，其代价是低廉的。（来源：华尔街日报 星岛环球网  作者 Geoffrey A. Fowler）

   说起“青楼”，大家都知道是指妓院，其实，最早的“青楼”说的是帝王的住所。清袁枚《的随园诗话》说：“齐武帝于兴光楼上施青漆，谓之青楼”，并进一步说道：“今以妓院为青楼，实是误矣。”您瞧，是不是这么回子事儿。

   最早管“青楼”叫“妓院”的南梁刘邈的《万山采桑人》中的“娼女不胜愁，结束下青楼”以后称妓院为“青楼”了。

   下面我们转入正题儿，说说旧京八大胡同和青楼、青楼女子的三、六、九等。 
   八大胡同自古名，
   陕西百顺石头城。
   韩家潭畔弦歌杂，
   王广斜街灯火明。
   万佛寺前车辐辏，
   二条营外路纵横。
   貂裘豪客知多少，
   簇簇胭脂坡上行。

   上面这首诗里含该盖了老北京八大胡同名气和八条胡同的名字。

   要说老北京的胡同是多如牛毛，但要说哪几条胡同最闻名，八大胡同当数前茅了，您就是绕（音：RAO读二声）找，也找不出烟花柳巷这么集中、妓女多如牛毛的地界儿，清末民初光大栅栏的三十多条的胡同都有妓院。。这到不是为八大胡同唱喜歌，实在着这是咱老北京昔日里的一道风景不是吗。那么多到什么程度哪，一听也许就吓您一激灵，除了妓院，光外面的私娼、游娼就不下七千人，统共在上万人之多。但到了1927年，首都搬家到南方，官员走了，妓院、妓女也少了许多。可见这青楼烟花行儿娼盛与当时时局的繁荣是密切相关。

八大胡同位置图

这“八大胡同”，不说您也知道是指西珠市口大街和铁树斜街附近的百顺胡同、胭脂胡同、韩家潭、陕西巷、石头胡同、王广福斜街、朱家胡同、李纱帽胡同。您可别以为每条胡同里有一家妓院，而是好几百家大小妓院在哪儿立着哪。有三十年代的资料说，当时“八大胡同”批准营业挂牌的妓院117家，妓女有750多人。  

   老北京的妓院是分369等的，再早还有官妓、公立和私娼、游娼等等。现今东四南大街哪块儿的几条胡同，就是当年明朝官妓的营业场所。  

   说起游娼，用现在话说意思就是自由职业者，自己干、自己挣、自己花，不受老鸨子管、也不受大茶壶骂。她们是以旅店活动场所的。出没在大栅栏附近的惠中、撷英、国民、光明、春华、留香、远东等大饭店，中美、林春、中西、庆安、玉华、云龙等中等旅馆，杨柳春、悦来、永裕、华北、新丰、金顺、大同、大兴、大生等大小客店。

八大胡同名妓

说到官妓，她们是专为官员和“大款”喝酒做乐用的，陪酒、奏乐、演唱、说笑，您看这可比现而今的“三陪”还多好几陪哪。

   前面儿说的是公立、游妓和官妓。从地狱上来说，还分“南班”与“北班”。“南班”的江南女子，档次高，有色、有才，但价儿也高，真是应了那句话“不求最贵，但求最好”。您象我们知道的赛金花、小凤仙等都是属于“南班”。而“北班”是北方和中原地区的女子，谈不上姿色，但相貌好。据老人们说，在“八大胡同“办公”的妓女，“南班”的多，所以当官的、经商的也大多是南方人，有事儿没事儿的就往南班的妓院出溜。

赛金花和小风仙

这是说的妓女分369等，而这八条胡同的档次也多有不同，百顺、陕西、胭脂、韩家潭这几条胡同的妓院档次高，大多数是一等，又叫“清吟小班”。而石头胡同为二等，二等妓院也叫“茶室”。 再往下是王广福斜街、朱家胡同、李纱帽胡同，这三条胡同是三等妓院多。

   所以，虽然都往八大胡同出溜，但去的人的身份、地位、权势、身价的不同，去的胡同也不一样。就如同现在看戏一样，同是一家剧院，一千元的票和60元的票座的地方不一样啊。您说这这理儿吧。
   再说妓院的名号也有学问，这一、二等妓院以叫“院”、“馆”、“阁”为主，三、四等妓院多以“ 室”、“班”、“楼”、“店”、“下处”为多。

   下面儿给您叨唠叨唠这八大胡同里的“院”、“馆”、“阁”、“ 室”、“班”、“楼”、的名号。
   百顺胡同有潇湘馆、美锦院、新凤院、凤鸣院、鑫雅阁、莳花馆、兰香班、松竹馆、泉香班、群芳院、美凤院等。 
   韩家潭，现今的韩家胡同环采阁、金美楼、满春院、金凤楼、燕春楼、美仙院、庆元春等20多家。

京城名妓合影

陕西巷当年光一等妓院就有16家，其中清末名妓赛金花入主的怡香院最有名，现在这所妓院的房屋建筑和布局保存较好。“四大徽班”之一的四喜班曾设在这条胡同里。 
   胭脂胡同，又称胭脂巷，有苏家大院，有名的妓女苏三（玉堂春）曾在此居住。

   石头胡同有茶华楼、三福班、四海班、贵喜院、桂音班、云良阁、金美客栈等。

   王广福斜有久香茶室、聚千院、贵香院、双金下处、全乐下处、月来店下处等。

   李纱帽胡同双凤楼、鑫美楼、永全院、天顺楼、泉生楼、连升店下处等。

   朱家胡同主要是20多家三等妓院，较比有名的是怡春楼、陆生院、洪顺下处等。

八大胡同的名妓

说到这儿，还得说说妓院的靠山。这保护者可是上下两层人 – “地痞”和“警察局”和地面儿的头面人物。哪时候，但凡只要是妓院开业，第一批拨儿“客人”必是地面儿上的地痞流氓，而且按惯例他们就成了这些妓院的“保护者”，有个小事小闹的，这些地痞就给平了。如要有大事，妓院领导还得靠另外一批靠山 - 警察局中的头儿给平事。

   最后要说的是，其实八大胡同不光是性的场所和嫖客的天堂，而是集娱乐、餐饮、住宿、会议于一体的综合娱乐场所。梁实秋先生在《北平年景》里就说：“打麻将应该到八大胡同去，在那里有上好的骨牌，硬木的牌桌，还有佳丽环列。”客观地说，是妓院老鸨、服务员、妓女、嫖客，黑社会、政府、服务行业、娱乐行业、酒楼、茶馆等各种场所的集中地，但性服务业最为出名，也就容易以偏盖全了。其实妓女是最底层受害者，她们中大多数也都是苦孩子、苦出身啊。

   另外，要说的是这些妓女们在旁人眼里是妖、艳、浪的化身，其实大的妓院里对妓女的训练，是按绣楼小姐的规矩去训练的，站要有站样儿、坐有坐形儿，说话、办事、行为、举止在不同的场合要有不同的站、坐、行、走。

非奥运赞助商们怎么办？

　　奥运营销切忌“急于求成”

　　“奥运会远远超过了一个体育事件的意义，它是中国展现实力的一个机会，是民族品牌走向国际的机会，是国际品牌在中国营销的机会。”中央电视台广告部副主任何海明博士指出。

　　历史上的奥运会经济周期当中，奥运赞助商向来是大赢家。以三星为例，通过赞助奥运三星的国际知名度和形象得以提高，企业营销效果成倍增长，市场效果是投入的3倍。三星公司负责人也不止一次地表示，赞助奥运是市场营销的最有效手段之一。

　　而非奥运赞助商也并非不能在奥运营销中获利。但目前很多国内企业，即使是奥运赞助商企业，也存在着在奥运营销中急于求成的心态。

　　奥美整合行销传播集团北京集团事业发展总监、2008北京奥组委官方执行顾问杨石头在接受《中国经济周刊》(国内邮发代号2-977)记者采访时指出，“目前一些国内企业在奥运营销的过程当中显得‘魂不守舍’，系统化思考不够，急功近利，无法很好的在奥运精神的传播中做到品牌的持续性营销，结果往往是昙花一现。”

　　“企业针对奥运的营销并非事件营销，其中涉及到长线品牌的营销，需要整合平台，制订持续的路线，由内往外，由外至内，在奥运营销的过程中提升品牌的认知度。”杨石头表示，对于那些想在奥运中实现品牌与奥运会间接关联的企业来说，不能把奥运会这一段时间当作一次营销行为，而应有长远的战略性营销规划。企业大可绕开直接的奥运会赞助，利用奥运赞助商权益以外的一些隐性载体和元素展开营销传播挥动，从而提升消费者对品牌的认知认同。

　　厦门航空公司客服总经理陈立接受《中国经济周刊》(国内邮发代号2-977)采访时表示：“奥运营销不能一哄而上。任何企业都做，并且形式千篇一律是没有效果的。奥运之前和奥运之后的营销都非常关键。对于厦航而言，奥运营销一定要做，但重点是要有特色。立足本行业，与厦航本身密切联系，是厦航奥运营销的立足点。作为非奥运赞助商如何借力北京奥运，是厦航目前的营销重点。”

　　非“事件营销”

　　业内人士指出，从公关的角度来说，赞助商一定要在赞助权之外创造新闻素材。奥运营销并非只是赞助商的主战场，非奥运赞助商同样可以通过差异化的营销手法获得品牌宣传之道。

　　蒙牛就在奥运营销的征途上摸索出了自己的曲线奥运之路。从最初2001年蒙牛发动的支持北京申奥的万人签名活动，到2004年被国家体育总局训练局选定为“国家体育总局训练局运动员”提供食品，再到2005年，蒙牛斥巨资成为2008年奥运选拔十万志愿者“志愿北京”活动首席合作伙伴，在2006年至2007年之间与中央电视台打造《蒙牛城市之间》全国大型“百姓奥运会”等等，蒙牛绕开了趋于白热化的奥运资源争夺战，立足草根运动文化，将品牌与奥运精神紧密相连。

　　杨石头对《中国经济周刊》(国内邮发代号2-977)表示，“企业在奥运营销的过程中，要掌握好多个符号的运用。其中包括2008、企业理念、企业产品（适用于产品单一化的企业），人（产品通过人性沟通达到认同）。”

　　“比如长虹，赞助商被海尔拿走，用什么元素切入？首先，长虹在它的发展过程当中非常特殊，它代表的是一个民族品牌，中国乒乓球队是我们的国球，它是中国人的骄傲，两者在这方面不谋而合，长虹与乒乓球队二者的结合非常切合，在广告的创意上，我们结合一些运动镜头表现出中国乒乓球队员努力拼搏，在赛场上不畏艰难取得胜利的精神，同时三名冠军选手也是广告的代言人，从几个元素分析，长虹的这种营销都是成功的，它紧紧抓住了那种国球与品牌的精神关联，并且在一定层面体现了奥运精神。”

　　李宁也是一个明显的例子，李宁与奥运会赞助商失之交臂曾让很多人大失所望，然而李宁的品牌战略却步步与奥运关联。从今年1月1日至2008年12月31日，在北京奥运会期间，“奥运频道”的所有栏目及赛事节目的主持人和出镜记者都会穿着李宁公司的产品，这相当于拦截了观众收看奥运的第一道关卡。

　　与此同时，李宁常年赞助国家体操队、射击射箭队、跳水队、举重队、乒乓球队，这五个队过去产生的金牌数占中国对奥运金牌总数的40%，无论从运动员的出镜率上看还是从这些体育项目的受关注度看，这几项金牌项目已经为李宁赢得了足够多的展示空间。

　　中小企业奥运“有所作为”

　　非奥运赞助商的庞大群体大部分属于中小企业。北京市发改委主任丁向阳表示：“在北京的奥运经济条件下，最能有所作为的是中小企业。”

　　北京奥运经济研究会副会长杜巍也曾表示：“奥运竞技不是一个狭义的概念，无论在时间还是空间上，它都可以无限地放大。中小企业不能仅仅聚焦于奥组委的‘特许’这个概念上，要主动从产业链上找到与奥运的契合点。”

　　杨石头对《中国经济周刊》表示，“如果说比较大的奥运赞助商可以在气势、责任、价值上寻求品牌宣传的亮点，那么非奥运赞助商可以以奇制胜，寻求差异化的价值，突出品牌的个性所在同样可以出奇制胜。”

　　据记者了解，目前不少国内中小企业的奥运营销已经在紧锣密鼓地进行当中。

　　修正药业品牌策划部谢雅丽告诉《中国经济周刊》(国内邮发代号2-977)：“去年的德国世界杯，我们也借助了一些电视节目，赞助活动等来进行宣传，比如和体坛周报合作的世界杯短信抽奖活动等。对于2008年奥运的一些营销，我们修正药业也有一定的想法和作为。还没开始投放相关广告，但是已经在筹划当中。没有专门成立奥运营销小组，但原有的营销策划部门，正在积极转向奥运营销这一领域。”

　　杨石头对《中国经济周刊》(国内邮发代号2-977)记者表示，国内非奥运赞助企业在目前的奥运营销当中可以选取几个节点，“非奥运赞助商在具体的操作过程当中，要有明确的品牌战略目标和计划，对企业品牌和奥运品牌进行价值整合，并且制定一个长期的整合营销计划，长期的投入产出的标准。目前距离北京奥运会越来越近，非奥运赞助商可以选择的营销‘战场’是火炬接力、可以破记录的奥运种子选手，具体的操作首先要在奥运大家庭中找到角色参与公关，这其中涉及到官员、运动员、运动队、赛事转播等等，传播途径可以通过外围来完成，比如电话厅、公交车、纸媒等来实现。”

　我比现在更年轻的时候，一度对诗歌非常痴迷。那些经典的唐诗宋词，我不但经常大声诵读，而且还把它们抄录在一个又一个硬皮本子上。在诵读的时候，我很投入；在抄写的时候，我全神贯注。这样，在诵读和抄写的过程中，我觉得我的内心特别干净。
　　那时，记忆力好，很多诗词我都能背诵。夜深人静，我在背诵的时候，感觉和那些早已作古的诗人息息相通。感觉他们就坐在我的面前，感觉他们就是我，我就是他们。我的内心，在洁净中笼罩着淡淡的忧伤。
　　我特别喜欢宋词，那种有些活泼的语感，让我感觉千回百转又荡气回肠。我喜欢李煜，虽然我没有做过皇帝，也永远不会有他那样的经历，可我诵读他的时候，总有一种身临其境的感觉。他的忧伤把我淹没，我常常不知自己身在何处。我还喜欢李清照，喜欢柳永，喜欢苏轼，喜欢辛弃疾。
　　我特别喜欢苏轼的《江城子》，“十年生死两茫茫，不思量，自难忘。千里孤坟，何处话凄凉。纵使相逢应不识，尘满面，鬓如霜。夜来幽梦忽还乡，小轩窗，正梳妆。相顾无言，惟有泪千行。料得年年断肠处，明月夜，短松岗。”这是他悼念亡妻的一首词。我刚接触到它的时候，不但没有结婚，甚至还没有一个明确的女朋友，更没有亡妻的体验。可是，它为什么竟如此地打动我，以至我一吟双泪流呢？
　　除了古诗，我还喜欢现代的诗歌。郭沫若的《地球，我的母亲!》、艾青的《大堰河，我的保姆》，还有戴望舒的《雨巷》、徐志摩的《再别康桥》，都是我经常诵读的作品。
　　朦胧诗被争论得最激烈的时候，我正在学校读书。北岛、舒婷、江河、芒克、顾城的诗，一下子就把我彻底征服。我抄了好多，甚至把一本一本的集子整个抄了下来。我把抄录着这些诗歌的硬皮本子，压在枕头底下，睡不着的时候，就默诵几首。结果呢，情绪被诗歌点燃，就更睡不着了。
　　梁小斌是我最喜欢的一个诗人，他的《雪白的墙》、《中国，我的钥匙丢了》让我知道了好诗是个什么样子。还有他的《早熟的孩子》、《少女军鼓队》都曾将我深深地打动。
　　顾城的诗一度令我爱不释手。可是，自从他杀妻自缢后，我就很少再碰他的东西了。再后来，我就谁的诗、什么诗也很少读了。我找不到读诗的心情和心境。我在生活里忙忙碌碌，疲于奔命，我觉得我的心里落满了尘土。不仅是我看不见的心里落满了尘土，就连能够看见的脸上、身上也总是感觉落满了尘土，即使是刚刚从浴池出来，也有这种不洁的感觉。
　　那种诗歌带给我的通体洁净的感觉，好像再也找不到了。
　　我曾在乡下教书数年，有时在给孩子们讲完课，我看看表离下课还有几分钟，就说，我给你们朗诵一首诗吧。学生们为我这出其不意的举动鼓起了掌，并且伴着一片叫好声。我朗诵了梁小斌的《雪白的墙》，“妈妈，我看见了雪白的墙。早晨，我上街去买蜡笔，看见一位工人，费了很大的力气，在为长长的围墙粉刷。他回头向我微笑，他叫我去告诉所有的小朋友:以后不要在这墙上乱画。妈妈，我看见了雪白的墙。这上面曾经那么肮脏，写有很多粗暴的字。妈妈，你也哭过，就为那些辱骂的缘故。爸爸不在了，永远地不在了。比我喝的牛奶还要洁白，还要洁白的墙，一直闪现在我的梦中，它还站立在地平线上，在白天里闪烁着迷人的光芒，我爱洁白的墙。永远地不会在这墙上乱画，不会的，像妈妈一样温和的晴空啊，你听到了吗？妈妈，我看见了雪白的墙。”我充满感情地朗诵着，我发现很多孩子的眼里都闪着泪光。即使是最调皮的学生，这时也异常地安静，仿佛进入了另一个美好的世界。那天下课的铃声响起的时候，所有的孩子好像都没有听见，他们全都沉浸在诗歌的意境当中了。
　　以后，只要是我提前讲完课，孩子们都会带着央求的语气，让我再给他们朗诵诗歌。在聆听的时候，他们的目光是那么纯净，他们脸上的表情，纯净里透出淡淡的神圣的光芒。
　　在我和妻子谈恋爱的时候，她也喜欢听我给她朗诵诗歌。晚上她来我的办公室，在灯光下，我放低声音，但是却充满感情地为她诵读我喜爱的诗歌。她听得如醉如痴。我喜欢她如醉如痴的样子，她却说，我喜欢你给我诵读诗歌的样子。有时是在野外的星光下，她说，再给朗诵一首诗吧。我问，谁的呢？她说，你喜欢的。我想了想就朗诵了一首，等我朗诵完了，她也像变了一个人，变得对我有些崇拜，有些依恋，人也越发地可爱了。
　　那时我没有房子，没有存款，更看不出什么锦绣的前程，我几乎什么都没有，一直担心这个可爱的女孩儿不会下决心嫁给我。可她却说，虽然你什么也没有，可是在你诵读诗歌的时候，你拥有一个世界。就为了这句话，她也值得我用一生去珍惜。她说，等咱们结婚以后，你天天晚上给我朗诵一首诗好吗？那时我为了尽快把她搞到手，连想都不想，就答应了。
　　等到我们真的结了婚，纷乱的生活早就把我们心中那份诗意荡涤一空。有时，我看着秋天大风中飘落的叶子，就想，我们心中的那份诗意，就像树上的叶子一样，被一场一场的大风，无情地刮掉了，最后连一片都不剩。这个物欲横流的年代，诗人差不多成了“神经病”的同义词，有多少人还会对诗歌情有独钟呢？
　　这几年，我们的生活逐渐安定下来，日子也一天天地好起来，躁动的心情慢慢平静下来。一天晚上，妻子突然问我，还记得结婚前咱们说过的话吗？我说，咱们说过那么多，你指的是哪句？她说，你答应婚后每天晚上给我朗诵诗歌的，可是，我们结婚已经快十五年了，你一次都没有兑现。我说，你也一次都没有提过呀。我以为你早就忘了呢。妻子说，那你今晚就给我朗诵几首吧。我说，好。
　　我把过去抄写的一个个硬皮的本子找出来，然后一本一本地翻找适合朗诵的那首。小学上到六年级的儿子，得知我们要干什么后，非常兴奋，说他也要朗诵，也忙着翻他的语文课本。然后我们把电视关掉，把电灯也关了，点上几根蜡烛。蜡烛是几年前一次家中停电时买的，买了一大把。可是自从买了蜡烛以后，家里却再也没有停过电，这次几根已经有些走形的蜡烛，终于派上了用场。我选了两首诗，一首是舒婷的《致橡树》，一首是杨然的《父亲，我们送您远行》。
　　在摇曳的烛光里，我一边朗诵着，一边感觉到我的身体，从里到外一点点纯净起来。妻子的眼里闪动着点点泪光。儿子在我朗诵的时候，偷偷地录了音。他自己也抢着读了他们课本上的两首古诗，一首李白，一首杜甫。然后，我们开始听刚才的录音，录音里的声音显得有些陌生，有些怪诞，这次我们全都笑了。妻子也来了精神，非要自己朗诵两首。一直到很晚，我们这个家庭的诗歌朗诵晚会，才宣告结束。妻子很满足，我也体验到了一种久违的愉快。
　　后来，这样的家庭诗歌朗诵会，过几天就会举行一次。它带给我们的那种纯净舒畅的感受，是任何电视节目都做不到的。
　　这年春节，我们兄弟五个都回了京郊的老家，平时大家都在为各自的生计奔波，很少有聚齐的机会。兄弟五个里，除了时尚的老四，身边早都有了老婆孩子。最小的老五，孩子都快上小学了。兄弟五个干着不同的职业，终于聚在一起，自然有很多话要说。这天下午我们兄弟五个，又聚在了一起，聊着聊着就聊起了诗歌。这真是一个遥远的话题。年轻的时候，我们都曾经迷恋过诗歌，老二和老四甚至还都做过诗人，写了很多，也发表了很多。两个人都显露出这方面的才华，后来一个从了政，一个经了商，干得也都不错。
　　这个话题慢慢地勾起了我们很多美好的回忆。先是老五，站起来，声情并茂地朗诵了一首李白的《蜀道难》。我们给他做了三十多年的哥哥，没想到他还有这么一手。他朗诵得很好。我们的孩子刚才还在玩他们的，一看我们把聊天改成了诗歌朗诵会，顿时兴奋起来。几个孩子里最大的正在读高二，最小的还在幼儿园。他们的情绪被大人调动了起来，也争着抢着“登台”表演。
　　老四曾经非常喜爱雪莱和拜伦，这时站起来，朗诵了一首雪莱，一首拜伦。老二诵读的是他早年发表的一首长诗。老大一直没有放下架子，居高临下地充当欣赏的角色，脸上是一副陶醉的神情。妻子们没有想到我们会把聊天改成诗歌朗诵会，开始还觉得有点可笑，很快便被我们的情绪感染，娴静端庄地坐在一边，出神地望着我们。
　　这样的情景令人感动，让我深深地感到生活的美好。轮到我“出场”了，我朗诵的是海子的《面朝大海，春暖花开》——
　　从明天起，做一个幸福的人
　　喂马、劈柴、周游世界
　　从明天起，关心粮食和蔬菜
　　我有一所房子，面朝大海，春暖花开
　　从明天起，给每一个亲人写信
　　告诉他们我的幸福
　　那幸福的闪电告诉我的
　　我将告诉每一个人
　　给每一条河每一座山起一个温暖的名字
　　陌生人，我也为你祝福
　　愿你有一个灿烂的前程
　　愿你有情人终成眷属
　　愿你在尘世获得幸福
　　我也愿面朝大海，春暖花开
　　这样朗诵的时候，世界在我的眼里一下子变得温柔多情，千娇百媚。

在跨国公司中，MSN中国的陈啸多少有点“异端”的气质，不按常理出牌，不屑按既定模式循规蹈矩，他可以在演示PPT时，用诗性的语言大谈什么是“自由、向往与热爱”；在面试员工的时候，不问专业问题，就要求对方“就是给我讲个笑话，逗笑我”；——而从业界的角度来说，在几大门户普遍采用全流量销售模式的情况下，MSN中国则率先采用CPM销售模式进行尝试，使MSN中国在资源受限的情况下，同样实现了广告收入60％的年增长。

　　在推崇“商骨”精神的同时，陈啸毫不掩饰其强人哲学。“宽恕是扯淡、结果才是一切”，他认为这种以结果为导向的价值观，是由目前中国的发展特征和互联网发展的历史阶段决定的。

　　不过，正如陈啸在给公司员工的信中所说，“世界上最伟大和最卑微的行业都是销售，卑微的销售关注技巧，伟大的销售关注人的灵魂”。不仅是数字，不仅是业绩，陈啸也希望自己身边的团队，能正视自己的灵魂，正视灵魂的渴望，以及将要付出的代价，并能在时间的流逝中，完成灵魂历练的过程。

　　虽然是强人哲学毫不掩饰的信奉者，但陈啸这种剽悍的行事风格似乎对周围的团队的确有一种“催眠”作用，大家经常被他的天马行空搞得目瞪口呆，同时又斗志昂扬。　　

模式转变是勇气问题

　　人们喜欢把MSN中国与本土互联网企业进行对比，但其实我们并不同于那些风险投资架构建立起来的互联网公司。和跨国公司一样，我们要跟随全球的战略步伐做事，而我们的大部分竞争对手，都是在根据中国的步伐做事，所以大家在竞争形态上千差万别。

　　从MSN进入中国以来，我们有两个特定环境下的创新，一是MSN的门户模式，因为跨国公司不能像本土公司那样做内容，门户业务似乎无法开展，在这种情况下，我们把自己的频道全部外包给合作伙伴，这是微软全球独一无二的模式，在中国也没有这样的情况。结果我们不但存活下来，而且在第一年就创造了相当的利润。

　　第二是我们在广告销售中采用的CPM模式，当初最早尝试CPM的时候，就有人说，这估计是个“海龟”做出的策略，但我本人其实并不是海归，我觉得，在中国做什么事，很多时候是勇气问题而不是知识问题，

　　当然，站在传统门户的角度我也可以理解，在互联网行业内，已有的成熟型企业在做重大调整时都会面临不可知的风险，而我觉得，当时MSN中国反正是一无所有，失败也无所谓，就率先进行了尝试，现在看来，我们还是占到了市场的先机。

　　其实CPM也是早期的低端模式，我相信未来也会被取代。但关键是，全流量模式的弊端大家已经看到，就好像用服用蛋白粉的方式来使肌肉增长，在短期内效果会很明显，但是之后的反扑也同样厉害，对整个产业的发展也是有影响的。

　　当初CPM模式不被接受，是因为与传统广告模式相比声势还很弱小，但是很明显，广告盈利生存肯定不能光靠不停地开广告位，而采用CPM模式，可以在保持内容优质性、客户优质性和页面干净的同时，针对不同的人在不同的时间进行有效的营销。这种变化积聚到最后，肯定是要爆发的。其实，不用通过专业性或者是知识分析，都可以做出这样的判断，但关键是你敢不敢做的问题。

　　我个人也一直认定，从当初的海南炒房地产，到现在的股市，大家都狂热追随的事情，在某些方面一定是值得怀疑的。如果总是跟随正常人的逻辑去行事，我们是不可能成功的。如果我们仍采用全流量模式，微软MSN上，比如Messager开几个广告位是固定的，不可能有额外的弹性空间，那么MSN广告一年1个亿的人民币收入也就封顶了，但是采用CPM模式之后，随着用户流量的增加，不用提价，广告存量也增加了，我们可卖的东西也就增加了。第一年客户可能会对我们有所质疑，会去做一些比较，他们会觉得，其他公司那么卖，你为什么会选择这样的销售方式？开始我们的说服成本很高，但是这两年，质疑逐渐少了，大家主要看的是媒体有没有价值。我想我们客户的数字从两年前开始的30名增加到目前的300名，也正说明了这种模式的效果。

　　据我所知，除了有的传统门户之外，其实已经有越来越多的企业，包括刚刚转型到这个行业的巨头在考量CPM模式，他们也认定这代表了产业未来。

“事业经理人”

　　MSN虽然是微软的品牌，但是我们对自己的定位是本土创业型公司。我们很清楚，在中国的互联网领域我们来晚了，要向其他公司学习的地方还有很多。员工进公司的时候，我也会告诉他们，“你们所服务的是最伟大的公司，但这不代表着你们就成为了贵族。我们跟这个市场上任何一个小小的创业公司一样，面临着活下去以及活得更好的压力，比尔·盖茨不会来帮我们解决这个问题，Steven也不会，能够帮助我们活下去的只有我们自己。”

　　抛开企业或者产业层面，我经常在想，企业什么时候需要职业经理人？应该是在产业发展达到相当规模，进入平稳发展期，这时企业就需要一个把事情做对、为公司保值的人。但是互联网作为人类的第三次革命性浪潮，相信现在还是处于一个早期的发展阶段，这时的互联网企业，需要的应该是一些“事业经理人”，他们的方法、核心价值观，一定是“以结果为导向”的，也许这样的人会犯一些急躁、冒进的错误，但这是必须的代价。

　　当然我说的对结果负责，是被法律和基本社会道德所允许的，我们反对一切为了利益而不顾道德法规的行为。我经常讲的一个词是“商骨”，我们要想成为乔致庸那样的大商，需要的就是商骨，现在的中国需要提倡这种精神。

　　但与此同时，你可以对每个人友善，但是必须保证结果。公司不是学校，不是慈善机构，而是利益中心，对无法保证结果的行为或人的宽容，其实是对自己家人的残忍。——这样的规则我们团队中的所有人都同样适用，因为不负责任的举动，很可能使你丧失生活出路。

　　世界上所有的事情只有两个结果：“活着与死去”，保证结果是对自己最负责的方法。　　

“一万只老虎”

　　我强调以结果为导向，但我在MSN从没有“开掉”过一个人，前提是我必须保证每个加入团队的成员都是“老虎”，要想成为我的团队成员，必须要有承受力。员工不会的，我们可以教，我也明确说过，“任何一个新员工加入我们的组织后，在头三个月，这个员工所犯的任何失误或者错误的主要责任人为我本人”。但前提是他必须有一颗上进的心，否则趁早别来玩这个游戏。我不相信一只老虎或一只狮子可以强过一万只绵羊，也不需要一万只兔子或绵羊组成的队伍，我需要的是一万只老虎，一万只狮子。

　　从这个角度来说，为了找出真正适合我们团队的人，我会把面试的时间拉得比较长。不过我在面试的时候，很少问专业问题，包括“你见过多少客户”，“写过什么样的频道”，而更关注他是一个什么样的人。因为我坚持认为，才能是可以后天培养的，而性格和才华是无法塑造的。

　　有一次面试，我相信对方已经反复揣测过我可能会问的问题，可能把所有如“中国互联网发展”这种话题的答案都背熟了，我想，一定不能掉在她的答案中。结果我的题目是，“给你三分钟，讲个笑话，让我笑。”随后我就出去了。其实在面试之前，我已经通过猎头公司、她原来的同事基本了解了这名员工的情况，之所以出这个题目：第一，是想看看她的急智，看在应对突发事件时的反应；第二，一个人会讲笑话，我想在本质上她应该就会是社交广泛、热爱生活的人；第三，其实也是在告诉她，创造性才是竞争中的根本因素。

　　MSN是媒体性质的公司，我们鼓励员工进取、与众不同，甚至干出格的事情，我们也欣赏那种有勇气、有想法、敢说话、创造性的人才。管理是什么，也就是孔子所说的四个字，“因材施教”，管理者应该深入到员工的生活中去，言传身教（当然现在员工多了，我只能深入到每个经理的生活，再由他们一层层带人）。有的员工过于拘谨严肃，要让他放松，有的员工已经是很放松的状态了，那要让他继续保持，但是你必须对结果负责。

　　前段时间，我曾被有的员工当面笑称为跋扈，我对此反思了一下，就算是吧，但是我希望自己的团队可以做到一样的跋扈，因为跋扈必须需要资本，只要这个资本不是依靠非正大光明的手段获得的，就是值得骄傲的。

　　所以后来我回应说：“我不会妥协，我选择更加跋扈地‘蹂躏’你们。而各位也让我看看你们的本事，看你们可以有多跋扈，我宁可要一个跋扈的团队，要比《亮剑》里的李云龙部队更跋扈的团队，我也不要一群无能之辈。”

　　有人说我是“强人哲学”，但我们的确需要的是“Larger than Life”（比生活更宏大）的境界。不能成为精英，就不配在我的团队里工作；精英决不是在呕吐垃圾中学出来的，不能只掌握那些别人生吞下去又吐出来的知识。要想达到这样的目标，他们以往的学校教育、社会教育以及家庭教育都会被颠覆。

　　我跟员工讲，“你们原来有过各种各样的上级，他们中很多人可能很职业，很多人可能很和蔼，这些都没有什么不对，可是这次，你们碰上的上级，是一个身上延续着英雄主义的人，要塑造的就是一个英雄主义的团队。——这也是我们选择捍卫自己的方式，每个人要为此付出很大的代价，但我们的未来必将为此而受益。”

　　我相信，伪装的平静与快乐将会经不起生活的考验，因为没有人可以欺骗自己，对每个员工来说，他需要的是“万家灯火”式安稳的快乐，还是其他更多的东西，只有他内心最清楚。所以，即使有一天他们要离开，我也希望他们都是以胜利者的姿态走出去。（本文由李宽宽采访整理）

主题演讲到这里就结束了，最后还有论坛的部分，关于新媒体新技术发展趋势的讨论。分成两部分，第一部分是互联网广告新营销模式脉络与前景，是圆桌主题会议的形式，我们有请腾讯公司副总裁广告事业部总经理刘朝阳、新传宽频集团首席执行长兼董事长张蒞政，优酷网高级副总裁刘德乐、互动通控股集团首席执行官郑斌、艾瑞市场咨询CEO杨伟庆，奇虎网媒体销售事业部总经理代琳。第一个论坛的话题是新的营销模式前景是什么样子？以及它有什么脉络，大家都知道互联网的营销模式很多地方都有非常多的体现，比如说产品可以由新营销模式，比如说内容可以有新的营销模式。这些也是新的营销的模式，我们还有像艾瑞这样的公司做创意营销设计也是一种非常好的互动的模式，营销的模式，所以请五位嘉宾上台我们请几位先分享一下，首先大家怎么看互联网有什么新的体系，每一家有自己重视的地方，先请几位谈谈自己的看法，因为今天的时间不是很多。

杨伟庆：

艾瑞一直做第三方，广告系统的研究，整个最顶端营销模式通过代理公司投放广告在媒体，媒体在服从用户，广告主未来的需求，决定互动营销未来得发展，刚才电通的人讲过，讲得很好，运用更多互联网的手段，广告主未来的需求是什么？简单讲有三点，第一点是精准，广告主通过互联网更精准找到用户，不管是地域化或者搜索引擎或者行业化的网站是未来很好的发展趋势。第二，广告主要求是高效，刚才电通表上也讲对不同的媒体形式有影响度的打分。第三个广告主对广告效果这一种计价方式的革新，比如CPC的点击收费。还有天下互联的窄告也是按照效果付费的联盟，这一个也是未来发展的趋势，整个互动营销未来发展围绕广告主三个核心的需求，就是精准，可衡量还有一个高效。

刘朝阳：

接下来请张蒞政先生，因为近两年新传宽频非常的热，请您谈一谈您的看法。

张蒞政：

大家的看法是目前整个网络行销更多强调互动以及可衡量，其实以往来讲大家说这一个概念的时候更多的说的一种模式，很多的时候是一个品牌的广告影响。现在目前整体一个发展来看我们现在主题已经可已看到两个事情，第一个就是效益，广告主除了品牌以外市场实际推广行动一个追踪。第二个我们看到新媒体形式改变，新技术，我们以往门户时代的时候，几乎已经占市场广告营销占有率的70%以上。更多可以看到垂直领域的网站，以及更多的不同的营销模式打品牌的广告，开始向下延伸，其实在门户网站看到一件事情，不仅是集中在首页，以前常常碰到很多顾客坚持放在首页，因为老板只看新闻中心首页，所以其他的进不去，目前看起来很多时候频道的整合赞助，从内置传播模式在往里面建置，其实我们现在讲Web2.0到3.0的时候，所谓的Web2.0的互动模式跟追求效果之外，其实更多的是你们所看到的创意，其实你们看到的很多的无论是各拿节的广告创意还是很多专家带给你创意，其实一个是带给他们技术改变还有更多的机会。其实这一种创业主要是做端网，全世界第一家把NBA比赛放到互联网上面做直播的公司。我们中国有三个球员姚明、易建联，他们做的比赛我们所做的是什么？我们看以往的Web1.0的时代像一个数位之争，以往的Web2.0像数位的电视，IPDB是一个什么基础之上？我们从局域网的分配不是很大，但我们更多从宽频电视，用户端走过去，现在中国有8500万以上的宽带的用户，大概有90%以上透过宽频看过视频，看过连续剧，电影以及NBA的比赛，所以这一个角度来看其实将来这一个宽屏是另外一个行销的重点，也就是所谓的数位的TV的一种概念。就是互联网跟电视整合的概念。很多广告可以和电视互联网结合在一起，其实并不是电视，是把互联网的特性跟电视来做整合。

刘朝阳：

非常感谢。哪位嘉宾想发言？

郑斌：

提到创新，今天题目是新技术新媒体，新广告，我觉得谈个观点我是做技术，新的东西一定要靠技术创新，甚至靠技术来革命，互动通为什么02年能够推出视频广告，像看报纸的时候出现一个广告，看这一种文字性的东西，实际上网络上面看文字的东西就是像看报纸，在看报纸的时候出现一个视频的广告，是因为有网络这样一个平台，有富媒体这样的一个广告的技术，所以说广告形式发生了变化，我觉得媒体也发生了变化，刚才很多的嘉宾都提到了现在的这一个媒体，不是媒体来控制消费者，是消费者来创造这一个媒体，控制这一个媒体，所以说个主次也发生了变化，这一个形式也肯定会发生变化，我觉得新技术会带来很多很多的东西，我们说有很多的屏幕，不管是IPTV还是电脑，还是手机，每一个屏幕都创造了一个新的一个媒体，这一个本身这一个载体，这一个新的东西不断的推陈出新，我觉得新的广告技术会随着不同的屏幕，不同的载体，这当中会延伸到所谓的定向植入，很多的元素在里面，这是一个翻天覆地的变化，我觉得这是第二个元素，媒体的平台在发生着变化，所以它的广告包括营销方式肯定发生变化。

第三点我尤其要强调说的就是现在越来越注重体验，我觉得这一个新的技术，新的媒体和新的广告，讲究的是一个体验，所谓现在越来越的植入式的广告，体验式的广告，越来越充斥在现实生活当中，让广告和生活变得更加的紧密，前两天上海参加一个论坛大家都大力推广体验式甚至于是口碑式人传人的营销，这是大家越来越注重消费者，广告受众的体验，同时也会产生一些有意思的事情，生活当中很多的东西，实际上是广告的话也挺可怕，如果你的女朋友，老婆原来是一个试用品不知道是什么样的，谢谢。

代琳：

先做自我介绍，我来自奇虎网，我们是一个新兴的网站，奇虎在做什么？一个绿色软件360安全卫士，帮助所有的网民净化网络环境，我们在做技术的创新，我接着郑总的话题我觉得新媒体的时代，技术的创新其实是第一位的一个创新，技术的驱动下奇虎做了一个社区发现引擎，这一个基础上面我们做了新的营销方式叫做社区整合营销，我们叫做UM平台，这一个平台上面我们讲到今天，昨天晚宴上面我讲说1997年的时候，中国的第一的互联网广告诞生了，今天其实整个互联网已经进入了社区时代，我们曾经也说过QQ，就是中国最大的社区，像百度也在做社区化的一个发展，我们今天见到很多垂直门户，像中国汽车网这样的很多的网站，其实他们都是社区典型的代表，所以我说今天的广告主，当你们在做广告投放的时候其实社区已经成为你们非常好的一个平台。在这样的一个平台上面，企业如何选择你们新的形式，其实刚才电通给了我们非常好的一个理论的支持，就是ARSAS，就是说在社区里面其实用户更注重的是Search和Share这样的平台下面其实没有技术是无法存在，我们要做什么，我们就是说希望通过技术，把适合你们的产品放到适合你们的用户面前，然后用最互动形式精准找到你们的用户，影响你们的用户，从而产生他们对你们的这一个产品的兴趣。

刘朝阳：

谢谢，接下来特别说一下优酷网的CFO刘德乐，我们看看我们这一个角度怎么看新的营销模式。

刘德乐：

前两天一个博客中国著名广告人写了一首诗，“黑夜给了你一双黑色眼睛让你看我的广告”，要变成钱的话必须创造价值才能够成为钱。这是目前情况下今天讲了很多，学到很多的东西，很重要一点现在消费者比较主动，由于信息进步他们主动选择，有大量渠道对产品信息进行搜索，他们的主动权决定你再强加给他一些他不需要的广告，本身他有各式各样的条件回避体，因此你无法创造价值，所以我们优酷网现在在做一个尝试，我们是一个视频网站，我们解决方案一是视频有品牌冲击率，能够讲故事，有声音，相对图片和文字来讲。第二是互联网，数字的，能够衡量跟踪定位谁在看这一个广告，我们最核心一个设计的理念就是我们的广告宣传的价值，实际上我们每天，我们很多的决策是广告控制我们做的购买决策，但一定要投放给这些观众，真正能够为他创造价值，这是我们从技术上面，从广告的设计方案上面一直在追求的一个目标，我也希望通过跟各位同仁一块儿，包括张总，能够在视频互联网领域提供给电视所没有办法提供给用户的价值，希望以刘朝阳的角度，你如果真正的创造了价值，你的回报是一个时间的问题。谢谢。

主持人：

多一些钱就可以拿手来数，天天在家里数钱这一个事情很高兴的。好，我们谈新营销的时候实际上无可避免谈另外一个问题就是所谓的“新”，新是指什么，我不知道几位是如何看待我们要面对的，其实我们今天是什么关系都不大，我们给广告主，给客户创造了什么样的价值，如何让他们和用户之间形成有效沟通，这一个可能是最大的价值。那我想请几位预测一下说你们怎么看待广告市场，从广告主角度他们对营销的需求，这一种变化未来的趋势是什么样子的。

杨伟庆：这无论是社区广告还是说通过社区来进行交流，我记得有一个专家讲过一句话说以前的广告环境，广告的时候，吃饭的时候没有一些石子，现在互联网是吃饭的时候能够把这些吃饭时这些小石子变成糖，这是非常重要，广告真正和内容产生关联给消费者更深的体验，消费者把这一个刘朝阳作为他生活信息的一部分，这才是广告主和用户之间非常好的一个共融。

主持人：

还有哪位分享一下今天你们做的事情怎么样未来跟广告主结合。

刘德乐：

图文网站里面有十个广告，注意力被分散，视频网站里面注意力被一个吸引，你这一块的价值大于十个的价值，但现在用户也不愿意看传统电视里面贴片的广告，插的广告，现在一个广告形式在播放器核心领域里面产生一个半透明的一个平台，你可以选择关掉，也可以打开，如果喜欢看，比如你正在想找一些有关教育的内容，你就会点开看这一个广告，这一个广告本身你点开看之后给你一个评价。这是一个非常有效的广告本身的娱乐内容，我们现在2.0网站里面这一个是非常的有效，刘朝阳的故事和将来你回忆广告机会越来越多。谢谢。

杨伟庆：

还是主持人的话题，广告主怎么看新的东西，我个人认为广告主两方面。做广告我一直强调说创意，所以说一定要给广告主看到很多新的产品形式，这一个是我们艾瑞很好的地方，我们每年有创意模式，让广告有生命力，我觉得第二个广告主特别关注是效果。一半的预算找到了，另外一半预算去哪里，我觉得互联网广告业创造了除了在创造新的广告形势和技术的同时，创造新的广告营销的模式。我们怎么创造点击率这是互联网的一个特性，现在有更好不光是CPC还有CPA，甚至有CPS的销售模式，这是我们时下与广告联盟这一方面做的非常的好，怎么样广告主在获得广告精髓创意的同时，有效果，又有精准的广告技术。这一方面广告联盟平台又有了灵活商业模式，可以按照全流量来计算和点击，可以按照效果甚至于销售跟你结算你的广告的预算。我觉得这样的话广告主两个需求都是能够得到满足。一个让他的创意有表现的形式，另外让他另外的一半的预算不至于被流失，我的观点是广告主是希望看到这两点。

代琳：刚才精准已经说了很多，只有技术能够做到精准。我想再说一点我觉得之后广告发展趋势是越来越软性化，广告跟内容的区分越来越模糊，而且广告越来越像一个内容，什么平台上面能够共享一个内容，比如在门户，我们在门户上面其实常常很容易控制门户声音，所有广告主只要投入广告就不希望负面声音出现平台上面。还有一个是草根，大众的，在社区，这社区里面大家都是平等、公正，这时候又同时出现很多的Search和Share为，我们如何去做，厂商如何面对这样的平台，同时我们创造很多营销的方式，比如我们在社区里面做一些植入性的互动的社区。同时我们会希望厂商说你们把你们已经在收费里面产生的一些优秀的信息扩大到垂直平台上面传播，让更多的网民通过社区口碑的形式去作为你们的放大器，了解你们的产品。这样的话当新的用户产生这两个新的要求的时候通过新的技术Search和Share可以很容易找到他们要找到的属于厂商的东西，这也就是说我们说社区营销是厂商或者是用户产生购买的最后一步，是最精准的一种营销的方式。谢谢。

刘朝阳：

张总你怎么看？

张蒞政：

我想今天早上也听到很多互联网朋友说到过去十年以及未来黄金十年，其实这过程我们是互联网在改变的这样一个时代，这一个时代当中可以看到门户以后不论是传统的门户，门户本身来讲不得不改变，更多的用工具跟社区技术或者平台的公司已经取代了门户某种角色，甚至于有机会超越门户。其实这一种改变我们在讲新的广告营销模式时有一件事儿很重要，就是平台已经在改变，这一个市场已经在改变，市场已经不再是内容为主，而是内容为王，就是他必须要有原来图文内容，必须有向未来更多UTC的内容，由消费者创造更多的黄金核心内容。比如说更好的连续剧，电影，社区也在改变，从窄带的概念，从以前聚合更多做分类，分享，人跟人之间的互动，也将会是一个宽频的模式在改变，我们看整体内容跟社区以及平台时，其实中国互联网过去三五年以及未来五年是整体改变时间，所以我市场跟销售总监说卖十块视频广告比卖五块的对我来讲还是重要。其实整个中国互联网现在有六十亿整体的市场份额，我们也许看到资本市场在拽这个市场，它在做整合，也看到很多时候，我们更多的用这一种价格，或者说各种方式做行销的模式，其实真正的能够拽这一个市场，能够让这一个市场将来从六十亿变成六百亿只有靠创新技术，靠好的营销观念，好的精准的分众营销。刚刚我们提到类似于像Yotube这样的，很多技术上面都可以实现，比如视频广告可以有很多不同变化产生，很多创意在跟着技术，平台的改变而产生，创意在哪里，概念在哪里，精准行销企划能力在哪里，我们一直需要市场推动，而且这里面有比较大的空间在推动，我们今天在谈讲互联网技术可能有二三十种可以开发的互联网的广告技术在这里面。我们看平台在改变，以及营销模式，消费者需求在改变，这里面更多的是需要创意策略的广告公司跟创意执行的广告公司在这里面，将来能够拽着这一个市场往正向去发展。然后我认为如果是一个Web1.0，1.5的形态，大概这个市场到七八亿就已经饱和，几年以前我们看到这样一个瓶颈，这一个市场突破百亿，两百亿，第一要做宽屏，第二要做分众精准行销以及更好的创意跟策略，再融入这样一个产业里面才能够创造我们今天说共进共赢共享的未来。

刘朝阳：

谢谢。几位都分别谈到他们对新营销模式一些探讨，其实我们看新营销模式时必须正视一个问题，这一个问题是什么？互联网年年谈新东西，新产品，新模式，非常多的网站也会兴起，但实际上到底这些新的模式，对互联网经济的拉动是什么样子，有多少企业愿意接受这样一种新的模式，是否原以为这样的模式去买单，其实是每家互联网公司最关注一个问题，我把这一个问题说回来，说到这里我想请几位再跟我们分享一下你们怎么看待我们年年谈创新，它被市场接受度以及我们怎么样恰当的有一个市场的突破口？

杨伟庆：

实际上广告主刚才我们讲最终还是要提高ROI，在整个产业当中因为艾瑞有六万到七万用户在安装我们的软件，这一个软件在美国有一个公司叫做康斯福，是美国最大第三方研究公司，它一年营销金额六千万美金，主要负责的客户是互联网公司跟广告代理公司，美国这样一个庞大市场之下促使很多广告主提高ROI时采用更科学方法和数据基础，所以我觉得中国未来企业当中数据第三方的公司会发挥越来越重要的作用。

张蒞政：

我觉得第三方的建设，互联网广告创意的平台，肯定的平台，无论是讲座还是颁奖都应该鼓励，我们在做广告，本身业者做这个事情的时候就要一心为客户创造销售，创造品牌为目标，而不是以这样一个获取利润为唯一的目标。我觉得这一个心态的改变才会让这一个产业，产生创意公司，会产生更多好的案例出来，让这一个市场来做推动。我觉得这其实就是这一种心态，经营业界心态一个问题。平常来讲我们在推动这一个事情也许说我们一年这一个目标才有机会，后面还要再讲，因为这样的话我们才真正能够互动网络营销。

刘德乐：

我们觉得这一个是很艰苦的过程，特别是一个创新的东西，从另外一个角度来看，很有意思一个现象是买单的人什么时候开始买单，因为他花在原来的地方的钱发现观众跑了，比如互联网图文突然发现看报少了，LI降低了，什么原因？就开始找，看电视的人看视频，然后看那一块儿少哪里就多出来了，这一个东西很多的时候我们讲教育市场，教育用户，实际用户不是你教育，是他们自己教育自己，而是由于我们的消费者到底是跑到那里去了，但这需要一个时间，任何机构和任何一个人要认可这样一个改变需要时间。

刘朝阳：

刘总说等待真难但是还要等，郑总呢？

郑斌：

我同意它是一个产业链，新的东西有一个产业链，很多第三方除了数据之外还有技术，我们一直七八年做这样一个活，为媒体，为广告代理公司，为广告主每年推出不管是网页上面的富媒体技术，还是宽频频道上面的视频插读技术，还是说在精准广告方面的定向技术，甚至于将来在手机或者说更广的无线互联网上面我们不断用技术去创新。但这个除了有好的商业模式和产业链之外，创新东西确实比较难让人家接受，所以这也是为什么我们那么多的嘉宾，礼拜六，周末大家在这里大汗淋漓做宣传，我觉得不断的去宣传推广是我们的职责，创新的东西就是大家的不断努力，好好利用热点新闻，热点年度，比如明年的奥运会有很多创新的东西，可以利用这样一个巨大奥运平台把热点事件，把新的东西推到世界的最前面，我觉得这是我的观点。

代琳：

随着我们今天在这里觉得推新技术，新媒体，新营销都是很难的事情。如果我们回想起98，99年我们做互联网广告销售时比今天难得多得多，其实今天对于互联网整合营销其实已经很高，我们看06年的一个数据可以看到其实目前社区用户已经占互联网用户的上网时间的接近50%，大家的眼球真的在转移，所以其实广告主他们也在逐渐的转移他们的费用，但是他们的这一种转移一定是比网民的转移速度滞后。这一个滞后让谁来加速？就是我们，在座的大家，所以我觉得其实这一个道路是曲折，但我相信前途很光明的。

刘朝阳：

论坛因为时间的原因，我想留两个机会出来，有人想在这一个场合跟这几位交流什么话题吗？

提问：

我想问艾瑞杨先生，您一定了解尼尔森是做电视广告统计，如果IDTV可以在家里看电视，看广告都可以精确到秒，我相信如果艾瑞在这一方面有一个前瞻性的考虑的话，你觉得应该是对艾瑞的一个希望值，我不知道您对这一个行业有多少的了解？

杨伟庆：

我们现在的方法是在工作单位以及家庭用户当中有差不多七八万的用户来进行签约式监测他们网络行为，这是跟央视电视收费调查非常类似一种调查方式，对于这一个我们未来的很多计划，像网吧当中，手机当中或者新媒体第三方的监测技术，新媒体现在做是网络加码方法，非常精准针对媒体进行审计，我们做的这一部分更多的是让广告主在选择媒体的时候，给他一个更好的参照，然后你要针对每一个类别的媒体，具体选什么样的媒体。整个市场当中第三方数据，第三方样本，网页加码，还有第三方分析我觉得都非常重要，未来在整个中国数字第三方的服务领域当中一定会有越来越的公司出现，不单是艾瑞，还有很多其他的公司都会帮助广告主做更准确的决策。昨天苏同讲，说昨天找苏同大老板换名片很多第三方公司出来，我也做研究，他也做研究的，实际这是一个非常好的现象，艾瑞从2002年做网络广告分析，目前来讲我们从数据角度做更多产品，但这个市场还远远不够，这一个市场还是需要更多的第三方的研究公司来协助，让不是太快的广告主去转移这一个费用，变得更快一点，因为有更多的数据来支持广告主，去更快速的做出正确的决策。

提问：

我还有另外一个问题想问从新浪出来的前辈，你刚才讲您是中国首家在视频上面做NBA现场直播的网站。我想问两个问题，第一个是说这么好的一个消息，我作为您的受众我没有被通知到，所以我想知道您这一个媒体推广是用什么方式去做的。第二个是我听下来以您的背景应该很有做媒体的感觉，您应该是对媒体的热点，不光是广告，应该对内容的热点把握非常好，我想听一下您的高见，在中国未来07年除了NBA以外，其他的还有哪些热点，您希望去把握或者说正在获取？谢谢。

张蒞政：

第一个很抱歉，没有让你知道你可以在上班的时间看到姚明的比赛。以后每个礼拜一到礼拜五早上九点钟可以在NBA官网上面看到，我们是一个创意性的公司，做这一个非常花钱的，光服务器要一两百万，还有要很大的带宽，刚刚跟优酷，我们的合作沟通，其实做宽频非常的贵。以前互联网做图文，图文产品投入非常低，他的搜狐六年半，新浪七年才平，做宽频是非常辛苦的一条路，选择这一条路我们都是看到这是一个未来， 需要一个精准有效方式切入市场，每个人切入市场不一样，有的可能视频分享优酷的，有的可能是宽频，我们是从体育来做，我们看到体育是新浪的12%的流量，是一个非常重要的。你看过去无论是市场调查还是研究第三方的数据，无论哪里讲，你在98年的世界杯，2000年悉尼奥运会，2002年世界杯，还有雅典奥运会所有这些都是大的体育营销的活动往上提升，06年世界被创造了P2P很大在网民之间做展播，我们06年唯一跟TOM和搜狐网做正版的NBA的公司，但是有很多网民去下载他们P2P的数据，对于我来讲体育营销是一个很好的切入的一个宽频市场的角度，而且我们是未来五年他们独家的视频，如果拿掉以后就没有，他们独家跟我们签订几年，NBA已经没有了，独家是付费模式，拿掉以后就没有了，比较容易集中，为什么切入体育？因为体育容易集中，我们今年5月份的时候一个月有一个数据有3460万的独立访问者。为什么一个小的网站一年多的时间可以有这么高的独立访问者？就是体育有爆发力与集中力，将来以我的角度来讲，企业的发展走向来讲，一定是需要更多的整合，更多的去延伸到其他的领域，我个人认为当然以现有这一种用户族群做延伸发展的趋势。我应该走比较容易让这些人再延伸的一个内容，同时来讲大家要看到一个很大的重点，哪一个资源容易取代，容易被取代，哪一个资源更有含金量。像我们一个是新浪，一个搜狐，我们决定互联网的价格，我们做这些事情时其实看很多事情看法是这样，我们认为将来这个互联网其实在推进上面来讲，它还有一个很长的路要来走，我们现在都提出来要创业，任何一个角色都不能错，其实你刚才讲的问题很重要，我每天晚上，我自己在想的时候都觉得我必须要谁的环境，谁的市场，谁能够做的事情来做最终决策，这是我描述的一个方向。

刘朝阳：

感谢五位，我们看新媒体在等待艰难的过程，但是大家不断努力，就是等待让大家的认同来的更猛烈一些，好，谢谢。