Why should you spend your ad dollars on social media?

That might seem like a silly question, given that everyone seems to be shifting ad budgets to hop on the social media bandwagon. But if you aren't asking it, you're asking for disaster. And if you can't answer the question with a comprehensive, strategic answer, you're wasting your money.

It might sound harsh, but a recent Center for Media Research report has me worried. After surveying more than 1,000 people with media buying or planning responsibilities, the center found that "having a presence on social networks" is one of the top priorities for media plans in 2010.

Why should that worry me? Because I've only rarely encountered people with actual strategies behind their social media push. Sure, plenty of clients (and prospects) I've spoken to in the past year or so made vague noises about viral video or being on Facebook or tweeting, but when I've pressed them for why they want those things, few can give me an answer.

Not that I blame them: it's tough to read any of the industry press these days without getting the feeling that everyone's doing social media better than you are. Ad spending on social media sites keeps going up, the buzz is deafening, and just about every company you encounter asks you to follow them on Twitter, read their blog, or become their friend on Facebook. And like any new thing, it's got the sheen of new on it that's hard to resist.

But before you spend money on building a social media presence, take a step back. After all, if you're spending money there, you're not spending it somewhere else. If you don't spend money with a strategy, you're throwing it away.

Here, then, is my 10-step social media strategy checklist. It's hardly magical stuff; you could probably apply a lot of these questions to just about any advertising or marketing you do. But going through this checklist as you build a social media strategy will help you develop a strategy based on results, not hype. It may be painful, especially if you like new things (Oooh! Shiny!), but when you get real results instead of making excuses, you'll be glad you did.

1. What are we trying to accomplish? Are you looking for more leads, more direct sales, greater brand awareness, conversions, or brand engagement? Understanding what you're trying to actually do with your social media presence should be the first step in developing a social media strategy.
2. Why social media? Is your audience there? Do you want to build stronger relationships with customers and prospects? Tap into online word-of-mouth channels? Demonstrate that you're down with the kids? You have a niche audience that's difficult to reach otherwise? The best way to avoid recklessly jumping on the bandwagon is to examine why the wagon is the best way to get where you're going before you hop on. Ask yourself: is spending money on social media going to provide better ROI (define) than other forms of advertising you could be spending money on?
3. What kind of social media will help us best achieve our goals? Do you need to utilize social networking sites, blogs, real-time updates (e.g., Twitter), social news sites, media-sharing sites, review/directory sites, virtual worlds, or display ads on social media sites? In some respects, talking about a social media presence is like talking about having an advertising presence: you must specify what you're doing and where you're going to place it. Examine the characteristics of the type of social media you want to have a presence on and how those characteristics fit what you're trying to accomplish to help choose the ones that will work best for you.
4. Are we prepared to let go of control of our brand, at least a little? You can't participate in social media without being...well...social. And that means engaging in a conversation with customers. Once you engage in a conversation, you have to give up control. Is your company willing to do that?
5. What will we do to encourage participation? There's nothing more embarrassing than going to a corporate YouTube channel and seeing that the viral video it spent tons of money making has just 127 views. Ditto for going to a company's Twitter feed and seeing that it has all of 11 followers. What are you planning to do to drive people to your social media presence? And do you have the money to do it?
6. Who will maintain our social media presence? Participating in social media takes a lot of work. You must have something to say and you must have someone (or a team of people) to say it on a regular basis. It won't happen unless it becomes part of someone's job. Do you have someone ready to commit a big chunk of time to maintaining your social media presence?
7. Do we have the resources to keep this up, or will this be a short campaign? Similarly, unless you specify that what you're doing has a limited duration (such as a Twitter feed based on a particular conference), people will expect you to keep it up. Have you budgeted the resources to continue your social media presence beyond the fiscal year?
8. How does engaging users via social media integrate into our overall marketing/communications strategy? None of this stuff exists in a vacuum. It has to be part of a larger marketing/communications strategy. How does social media fit into what you're trying to do in all your other channels, and how will you use those channels to support each other?
9. How do we measure success? What constitutes failure? Are you measuring views, followers, comments, or subscribers? What's the threshold for your success metrics that takes them into success territory? What happens if you don't get there?
10. What will we do less of if we're spending resources on social media? Chances are you have limited dollars (if not, could you contact me immediately?). If you spend more money on social media and other nontraditional forms of marketing, you have to spend less on something else. How will your overall goals be impacted by taking money away from other forms of advertising/marketing and moving it into social media?

Online video is the fastest-growing medium in history and is becoming an increasingly important weapon in the best marketers' arsenals. How are savvy marketers making online video work for them? Join us on Friday, September 28, 2009, at 2 p.m., for a free Webinar to learn how to make video an effective part of your next campaign.

根据ChinaRank北京奥运流量实时监测平台（2008.ChinaRank.org.cn）数据显示，在8月8日-8月24日期间，奥运站点累计访问人次高达10亿余，而页面流量总量累计超过110多亿，这意味每天平均要有6000多万的网民人均浏览10多个各类奥运信息网页。

查看2008北京奥运网络流量测评的数据说明

根据ChinaRank北京奥运流量实时监测平台（2008.ChinaRank.org.cn）数据显示，在8月8日-8月24日期间，奥运站点累计访问人次高达10亿余，而页面流量总量累计超过110多亿，这意味每天平均要有6000多万的网民人均浏览10多个各类奥运信息网页。

数据统计结果显示，每天访问奥运相关站点的独立用户中，有90%多的用户都访问了新闻资讯类站点，而奥运新闻资讯类站点中，又以各大门户网站的流量占首。所以奥运的竞争不仅只存在于运动场当中，同时也成为了各新闻门户网站之间的比拼，确切地说就是各大门户网站比拼彼此在新闻报道、在线视频、博客和论坛四大板块之间的流量。如果将门户网站比作运动员，那么这四大板块就是各个比赛项目，2008北京奥运也可以看做门户网站的流量金牌之争。

新闻报道之争——传统的比赛

体育频道在各门户网站中的地位不言而喻。借助多年从事在线新闻行业积累的经验，各大门户网站都有各自一套在线新闻采、编、播的机制与流程，也都各自培养了一批忠实用户群和一批极具人气的体育名人资源。可以说，奥运新闻流量的竞争早在奥运开幕之前就已经展开了，谁在体育报道方面的经验和资源积累得更好，谁就能领先一步，毕竟网民的浏览习惯不是短时间能转变的。以下8月6日-8月24日奥运新闻站点体育频道的排名情况：

如需详细数据，请致电010-65124749 数据来源：ChinaRank

从数据可以看出，在8月8日奥运赛事开展之前，新浪体育频道就一直占据着领先位置，显示出新浪体育一直是新浪重点经营的领域，在没有奥运赛事的时段就已经拥有了一个很好的开局，奥运开幕后，虽然各大门户体育频道都让位给了奥运频道，但新浪体育却一直保持着优势，这证明了新浪在体育资讯方面长期以来积累的优势。

奥运频道之争——奥运主场的比拼

本来奥运频道应该属于体育频道的子栏目，但由于地位太过重要，所以各门户都开辟了各自的奥运专题，并作为8月的主打栏目，从奥运开始后，各门户的全站流量大量往奥运频道分流。我们完全可以说奥运频道是门户竞争的主战场，因为奥运频道不仅仅是新闻的竞争，更是视频、博客、论坛等综合内容的入口，所以奥运频道可以比作奥运流量的“田径比赛”，是流量基础的比拼。

如需详细数据，请致电010-65124749 数据来源：ChinaRank

在线视频的竞争——速度为王、感受为王

奥运在线视频的流量仅次于新闻流量，一方面是在线视频产业已成为互联网的一只新生力量，另一方面则跟CCTV开放了奥运视频播放（直播和点播）权限也有直接关系。与新闻不同的是，在线视屏的流量竞争更多地体现在用户的感受上，毕竟视频直播是这次奥运在线视频服务的主流应用，这与以往大家所熟悉的上传点播有很大的区别，所以在线视频也成为了在新闻报道方面无明显竞争优势的网站在奥运报道方面的突破口。

如需详细数据，请致电010-65124749 数据来源：ChinaRank

奥运博客流量竞争——名人资源的争夺

当恶搞、隐私、艳照、谩骂、哗众取宠等“一夜成名”的炒作手段在奥运博客舞台上没有了空间时，专业、实时、全面就成为了奥运博客竞争的主旋律。体育赛事的博客比拼的是内容深度，特别是一些对专业知识要求非常高的赛事更是如此，而这些必须要有一批极具号召力的专业人士参与，谁拥有最多的体育博客名人（不等于体育名人），谁就能在奥运博客的斗争中占据领先地位。

如需详细数据，请致电010-65124749 数据来源：ChinaRank

奥运论坛流量的竞争——新闻资讯的第二战场

奥运论坛的排名和奥运新闻（体育频道和奥运专题）的排名结果非常接近，论坛的热门话题往往是热点新闻在网民间的再次交流传递，也许离奥运新闻越近的地方就是奥运论坛最热的地方，所以在奥运论坛上依旧是门户网站的天下。

如需详细数据，请致电010-65124749 数据来源：ChinaRank

相关网址：2008.ChinaRank.org.cn

CTR央视市场研究:新浪成网民最青睐奥运视频网站

[ 2008-08-26 14:31 ]

网民经常访问奥运赛事网站对比

中国日报网站环球在线消息：奥运期间，为了方便网友更好的收看奥运，以新浪为首的九大网站对奥运赛事进行了网络视频转播，同时新浪还推出了24小时不间断直播的金牌频道，在播放赛事视频之余，还邀请了许多名人明星、行业专家以及奥运冠军，制作了许多内容精彩、独具特色的访谈节目，吸引了众多网友的关注。

国内权威的视频调研机构CTR央视市场研究奥运调查显示：通过新浪网收看的用户比例一路遥遥领先，达到39.68%，成为网民观看奥运视频的首选平台。充分证明了新浪的影响力以及网民对新浪的认可度。其次分别是腾讯网的35.56%和央视网的32.36%，而在奥运上投入最多的搜狐仅为22.88%，网易为14.61%。

iResearch艾瑞咨询根据网络广告监测系统iAdTracker的最新数据研究发现，2008年1月至6月期间，32家北京奥运会赞助商网络广告投放费用累计达3.2亿元，同比上升35%。

32家北京奥运赞助商中，中国移动，联想和三星电子的网络广告投放费用最高。其中中国移动投放费用占32家奥运赞助商总投放费用的17.9%，联想和三星电子的网络广告投放费用占比均超过10%.在投放费用最高的前10位赞助商中，其他几个赞助商的网络广告投放费用较为平均，占比在5%左右。

在媒体选择方面，奥运赞助商网络广告投放仍偏重于门户网站，但在门户网站的投放比例有所下降。2008年6月，奥运赞助商在五大门户网站的网络广告投放费用共3427万元，占奥运赞助商网络广告总投放费用的59.1%，比5月的66.5%下降7.4%。

奥运赞助商指获得2008年北京奥运会赞助资格的厂商及媒体，包括：

奥运全球合作伙伴：可口可乐、GE、源讯、强生、柯达、联想、宏利、麦当劳、欧米茄、松下、三星、VISA；

北京2008合作伙伴：中国银行、中国网通、中国石化、中国石油、中国移动、大众汽车、阿迪达斯、强生、中国国际航空、中国人保财险、国家电网；

赞助商：UPS、海尔、百威、搜狐、伊利、青岛啤酒、燕京啤酒、必和必拓、恒源祥、统一方便面

    29个大脚丫可谓印象深刻，但我怎么看怎么象“欢腾”（焰火成本300万，广告价值3个亿）欢腾的代言人是：徐若瑄和阿信。

奥运开幕式上隐藏的“软广告”

    郎朗弹钢琴旁边一堆小绿人！开瑞坦，抗过敏，快用快舒坦！

奥运开幕式上隐藏的“软广告” 

“和”字，是这次开幕式的灵魂，汉字演变用和，主题歌叫《我和你》。怎么那么巧，结果与招行奥运信用卡不谋而合呢？有猫腻……（“和”字排练成本500万，广告价值15个亿）

奥运开幕式上隐藏的“软广告”

cctv5套奥运期间天天在播招行的“和”字广告，不了解的人，真的不知道谁是正儿八经的奥运赞助商。

奥运开幕式上隐藏的“软广告” 

Visa也搞进开幕式了，您瞧瞧那只大鸽子，是不是照着Visa的激光防伪标做的？（鸽子成本100万，广告价值10个亿）

奥运开幕式上隐藏的“软广告

    阿迪达斯也不是省油的灯，整个开幕式除了两位主席就数下面这个mm特写给得又长又到位了，眉心的logo符不符合adidas的VI？（三瓣叶子成本10块，广告价值8个亿）

奥运开幕式上隐藏的“软广告”    

郎朗和小孩弹钢琴可是一箭双雕！是招商银行和雅培奶粉的双赢，谁让人家代言人选得好呢（郎朗出场成本：商务仓机加酒，广告价值：分别10个亿）

奥运开幕式上隐藏的“软广告”    

一群小玩闹，满地乱涂乱画，看来看去和“奥妙全自动”的情节如出一辙（水笔、纸张成本1万，广告价值3个亿）

奥运开幕式上隐藏的“软广告”   

最后是这“爱我中华”，男爷们想必都看出来了（几十根柱子成本100万，广告价值6个亿）

奥运开幕式上隐藏的“软广告”    

李宁，一切皆有可能！这次的火炬真的很棒，竟然在鸟巢顶上跑，感觉他不一个人在跑，他已经成了一种象征，象征着所有的火炬手，所有的中国人。这次最大的赢家是李宁，赞助了西班牙国家队，而且这次一跑完全是免费营销，世界都知道李宁了，40亿人哎!

生活、工作、创业其实只是一场游戏，只是不同阶段游戏规则、游戏环境、和游戏参与者有所不同，但是基本都大同小异。游戏过程中，只要有好的游戏心态同时了解游戏规则，你就有机会胜出。成败只在一瞬间，其中酸甜苦辣咸，都别有一番滋味。有人乐在其中，有人避之不及。

十六岁只身一人离开家，从最初做饭馆杂工，到琴行伙计、唱片公司企划、网站策划、主编，再到最后自己开公司。整个过程，基本就如打游戏一般走过，让我有以下感悟：

一、 游戏心态:

我个人看来，各行业的成功者，无不都是该行业中出色的游戏玩家，在游戏过程中表现的好坏，心态是至关重要的因素之一，马云语：心中无敌无敌于天下！

1.力求强胜，唯我独尊！

我们参与任何游戏的时候，想要成为佼佼者，就要全情投入，力争做到最好，最出色。比如打牌，比如一场篮球赛、足球赛、甚至是电子游戏。目标只有一个，取得胜利，胜利取决于参与者的机智、应变、魄力、团队协作等各方面的综合表现。这里面体育赛事尤为形象，没有那个参赛队，来比赛是为了拿个第二、第三的。大家都是向冠军头衔进发的。做企业也是如此，既然出来了，就要力求行业第一，让自己始终走在行业的前沿，。

2．必须忍受长时间机械性、重复性劳作。

不论打牌、打游戏也好，踢足球打篮球也好。如果没有长时间的练习和深入的研究，是没有办法熟练掌握要领的。尤其一些体育赛事很多都是童子功，需要从小开始练习。基本功的练习是枯燥的乏味的，往往一个基本简单的动作，每天要重复上百次，然后要日复一日，年复一年。天下没有天才，一些人成功，不是因为他们是天才，只是因为他们能够忍受一般人所不愿忍受长期、重复性、机械性的劳作。一些人不成功，不是因为他们笨，是因为他们和大多数人一样，都不能够忍受长期、重复性、机械性的劳作。现在打网游的人不少，每个人刚一上来，都是光着屁股的，在一些低级别草场上赤手空拳的打着小怪，鼠标在那里点啊点啊，不断重复着一个动作，几个小时过后，终于可以配个小刀了，这个时候杀小怪轻松多了，新的怪物又来了，然后继续重复，反之级别越高重复性越强，原来升一级需要一个小时，后来需要几个小时，再后来需要几天。你说高级别玩家是天才？他不过多忍了几天、几个月。

3.只是一场游戏，输了？重新来过。

我们经常听到一些人，因为工作、生活失败而颓废，有些人因为创业失败而自暴自弃，更有甚者选择自杀。但是我们很少听到，有人因为打牌输了自杀的，有人因为踢足球输了自杀的。我们在从事一些游戏运动的时候，失败后的反应通常是，这次不行，下次再来。或是继续苦练内功，等待时机。要么干脆不玩了，又能怎么样？再找个新游戏玩，找个新对家。生活和工作何尝不是如此，恋爱失败了？重新来过，继续。创业失败了？能力不足重新来过啊，再不行摆个地摊，这个买卖坐着相对容易。游戏是自己选的，不管结果如何，归其就是场游戏，难的玩不明白，就玩简单的。玩不了跳水，游泳池里练个狗抛总是可以的。

二、 游戏规则：

万事皆有规律、规则。一个不注重游戏规则的人，永远成不了一个好的玩家。就向你刚刚开始尝试某个游戏或运动，你就要先知道怎么个玩法，知道的越多玩得越顺，越喜欢玩。知道越少，玩得越别扭，越容易反感，最后的结论可能是，什么破玩意？但凡成功者都深韵此道，他们重视、寻找、发现规则的同时，也在发展、创造规则，创造自己的游戏。

1.不懂规则、不守规则者必败。

我个人认为最重要的一点，不懂规则，不守规则者必败。

不懂规则：用踢足球中的铲球举例，铲球过程中，只要是铲的是球，没有铲到人，就是人倒地了也是不犯规的。比如你不知道这样不犯规，就不会去用，别人用了，让你一方面措手不及，一方面可能还会大喊对方犯规，抱怨叫嚣。只能说一句话，活该，谁叫你不知道的，现成的规则为什么不去了解。如果是聪明人吃亏记住了，知道自己错在那里了，不但好好的搞懂游戏规则，而且下次还尝试着创造新规则。如果是傻瓜笨蛋，就只会埋怨对方太狡猾、太阴险，向别人诉说自己如何的无辜可怜，这种人比较可悲，你输在不知道、不会用，却埋怨别人知道、会用。

不守规则：还拿足球来说，你手球、踢人，结果呢？轻的警告，重的罚下场了，更有严重着停赛、禁赛，比赛肯定没的玩了。

我们生活中这样例子很多，商业上，我们经常听某些企业说，竞争对手怎么这样那样？只要人家不违反职业道德，不违法。做得好就是好，没什么好废话的，因为你不知道、不会用。同样的一些违规不守规则的企业可能获得一定短期利益，可能是不诚信，甚至违法。长此以往，要么被市场淘汰，要么被国家法办。

2.量的积累，达到质的变化。

有人说网游太没劲了，进去老被杀，其实再正常不过了。经常杀人的老炮们，不知道之前被杀了多少次了。人家一夜一夜的刷啊，鼠标点啊点啊，花了几个月时间泡在上面，忍受着精神和身体的双重折磨啊。人家点鼠标的时间是按月来计算的，那高级别可谓是超级机械、无聊、重复性劳作的成果。你刚一上来，点了个几分钟鼠标就想跟着杀人，或是不想被杀？不现实。踢足球也一样，人家小时候3，4岁开始踢，踢到到20多岁，你17，18岁开始踢，踢到20多岁，年纪是差不多，但是球龄在那摆着呢。你说不服，你不服的着吗？做人要现实。

做企业一样，支个摊子就来钱？做梦不是吗？没有各个方面积累的过程，怎么可能来钱？大企业欺负你？很正常，人家也是被欺负过来的，所以有天苏文传媒死了，就一句话，量积累的不够。世上没有怀才不遇的人，只有能量不足，忍耐能力不行的人。

3．强中自有强中手。

这个问题，咱们拿网络游戏来举例子比较生动，比如你在网上泡了很久了，装备也很牛X了。杀人也很方便，没事也欺负个人，或是行个侠，仗个义的。但是后来发现总是有比你泡的久的，总是有比你装备牛的，杀你还是很轻松。你永远不可能无敌，只是能杀你的人不多。

所以归结就一点，只有不断努力，不断的更新装备，你才能减少被杀的机率。做企业也是这样的，你只有不断跑，才有可能跑的靠前。就如微软，一个新的系统发布后，下一个系统就进入研发阶段了，基本就是这个道理。

4.游戏结果大多是未知的、简单的，赢OR输。

打游戏本身就是一场赌博，要么赢要么输。明白这点很重要。不要琢磨平个局什么的。平局这种情况很少，即使有这种情况也不见得皆大欢喜。踢球踢平了，最后还得有个点球大战，就算再不济，因为一些赛事规定最后平了，双方也都不是很爽的。所以我们输的时候，没什么要郁闷、要奇怪的。本来就两种结果，有人赢，必然有人输。选择了，就坦然接受结果，别当怨妇。

美国《广告时代》历经数月研究商讨选出美国前100名广告人物。这是纽约《广告时代》评选出来的20世纪最伟大100位广告人，你认识几个？

　　1、威廉·伯恩巴克（William Bernbach，1911-1982）：DDB广告公司
　　主要贡献：著名广告公司DDB广告公司的创始人之一

　　2、小马里恩.哈珀（Marion Harper Jr.1916-1989）：英特帕布利克集团

　　主要贡献：缔造IPG集团，并开创广告传播集团先河的哈伯大帝，美国广告界20世纪最富有创新王国的缔造者。

　　3、李奥·贝纳（Leo Burnett，1891—1971）：李奥·贝纳广告公司

　　主要贡献：李奥贝纳广告公司的创始人，摘星星的人

　　4、大卫·奥格―avid Ogilvy，1911-1989)：奥美广告公司

　　主要贡献；广告之父，发展了艾伯特·拉斯克的“平面推销术”的理论。留下了许多令人难忘的创意，

　　5、罗瑟·瑞夫斯（Rosser Reeves，1910-1984)：特德·贝茨广告公司

　　主要贡献：提出“USP理论”的第一人。

　　6、约翰·沃纳梅克（John Wanamaker，1838-1922)：零售商

　　主要贡献：塑造了广告业20世纪开始时的最高标准。沃纳梅克的一段话颇为美国广告业称道：“我花费在广告上的钱，有一半被浪费掉了。问题在于，我不知道浪费的是哪一半。”

　　7、威廉·佩利（William Paley 1901-1990)：哥伦比亚广播公司

　　主要贡献：美国广播事业的先驱、哥伦比亚广播公司董事会第一任董事长及主席。

　　8、萨奇兄弟（莫里斯·萨奇与查尔斯·萨奇）Maurice and Charles Saatchi：萨奇兄弟广告公司

　　主要贡献：建立了世界上最大的经营联合大企业和永久地改变和重新定义美国的广告前景。

　　9、亚尔伯特·拉斯克（Albert Lasker 1880-1952)；洛德·汤姆斯广告公司

　　主要贡献：宣扬“广告就是平面销售术”，阐明了客户部和创意部的伙伴关系；坚定地实行15%的佣金制度；进行研究并训练了许多未来的广告公司领导者。

　　10、杰伊·恰特（Jay Chiat 1931- )：Chiat/Day广告公司

　　主要贡献：实施以研究为基础的业务策划宣传的理论；帮助建立了广告行业紧急基金。

　　11、F·韦兰·艾尔（F.Wayland Ayer 1848-1923)：N.W.艾尔父子广告公司

　　主要贡献：艾尔以他“公开的合同”——客户公开支付给其商议好的媒介代理费的１５％的佣金的做法，在广告业中广为影响并得到尊重。

　　12、赫尔穆特·克朗(Helmut Krone)：DDB广告公司艺术总监

　　主要贡献：富有传奇色彩的艺术指导

　　13、尼尔·麦克尔罗伊（Neil McElroy 1904-1972)：宝洁公司

　　主要贡献：麦克尔罗伊引发建立了宝洁品牌经营体制和内部品牌竞争的机制。他是第一个成为美国内阁成员的广告人。

　　14、斯坦利·里索（Stanley Resor 1879-1964 )与海伦·兰斯多恩·里索（Helen Lansdowne Resor 1886-1964)：智威汤逊广告公司

　　主要贡献：兰斯多恩成为了第一个向宝洁董事会“呈交”广告的女性。作为美国广告代理商会一个缔造者之一，里索领导的智·威·汤逊公司在1977年成为世界第一位的公司，成为第一个营业额突破１亿美元的广告公司。

　　15、布鲁斯·巴顿（Bruce Barton 1886-1967)：BBDO广告公司

　　主要贡献：BBDO未来的缔造者巴顿，用他直效营销的文案第一个推广了哈佛经典的“五脚”书架。

　　16、马丁·索里尔（Martinh Sorrell 1945- )：WPP集团

　　主要贡献：广告行业里最伟大的非广告人，他改变了广告人的含义。萨奇兄弟公司“第三个兄弟”，并推行了萨奇公司富有传奇色彩的兼购。个人注资一家英国公司ＷWPP。然后开始“在下面”收购与广告相关的公司。1987年，他以5亿6600万美元“怀有敌意”地接管了智威汤逊公司，在广告界引起不小的震动。1989年又惹人注目地以8亿2500万收购了奥美广告公司。今已拥有85个国家超过40个广告公司，成为世界上最大的营销服务／广告集团之一。

　　17、亨利·卢斯（Henry Luce 1898-1967)：时代华纳公司

　　主要贡献：创办《时代周刊》，《财富》，《生活》再加上《体育画刊》，使他成为本世纪最有影响力的出版商，并为今天的时代华纳传播王国奠定坚实的基础。

　　18、李·克劳(Lee Clow) ：李岱艾广告公司

　　主要贡献：骨灰级的创意总监，他带领TBWA赢得所有国内和国际的荣誉，包括Adage的时代最佳代理商。

　　19、玛莉·韦尔斯·劳伦斯(Mary Wells Lawrence)：韦尔斯·里奇·格林公司

　　主要贡献：广告界无冕女王，她创立并领导的韦尔斯·里奇·格林公司是美国广告业历史上发展最快、最成功的公司，玛丽·韦尔斯一度成为美国收入最高、最著名的女人。

　　20、小艾尔弗雷德·斯隆（Alfred Sloan，1875-1966)：通用汽车公司

　　主要贡献：提出了富有创新的“标准化生产模式”的理论。他运用管理有效性必须适应市场的经营哲学，针对不同经济状况和品味的消费者去开拓产品。他的适应用户的经营哲学，领导着通用公司成为美国工业的一个标志。

　　21、约翰·卡普莱斯（John Caples）：BBDO广告公司

　　主要贡献：广告文案创作的奇才，一生从事广告业将近60年，在以科学的方法测度广告成效。他的广告测试的方法奠定了广告量化学派的理论，几乎是现在网络广告中跟踪研究客户理念的鼻祖。

　　22、丹·维登（Dan Wieden） and David Kennedy；威登迪广告公司（Wieden&Kennedy，WK）

　　主要贡献：他们两个于1982年在波特兰创办了伟大的创意公司。

　　23、霍华德·拉克·哥萨奇（Howard Luck Gossage，1918—1969）：Freeman, Mander & Gossage

　　主要贡献：广告业里最机巧的反叛者。反广告广告的鼻祖，他以抨击、嘲弄广告的广告自成一家。

　　24、雪莉·波力考夫(Shirley Polykoff);博达大桥广告公司

　　主要贡献：为消费者提供更多选择的染发创意,这则广告被评选为《广告时代》（Advertising Age）杂志的20世纪最佳广告第九名。

　　25、Joyce Hall:贺曼贺卡公司

　　主要贡献：用设计,简单的图案与出彩的文案相得益彰,创造出美国在于设计,简单的图案与出彩的文案相得益彰.

26、雷·克拉克(Ray Kroc):麦当劳创始人

　　主要贡献：改变了世界的饮食习惯,发明新的商业模式——特许经营

　　27、艾伦•罗森希纳（Allen Rosenshine）：BBDO广告公司

　　主要贡献：BBDO广告公司前首席执行官，效力BBDO长达41年，

　　28、克劳蒂·哈普金斯（Claude C. Hopkins，1866-1932）：洛德·托马斯广告公司

　　主要贡献：克劳德·霍普金斯相信广告的存在只为推销什么。坚持文案需要详细了解客户产品的细节情况再去撰写文案。倡导广告科学。

　　29、特德·特纳（Ted Turner）：美国有线电视新闻网(CNN)

　　主要贡献：CNN创始人，一代传媒巨头，创造24小时的新闻频道。

　　30、赖利（Hal Riney）：赖利广告公司（Hal Riney & Partners）

　　主要贡献：Hal Riney & Partners的创始人，当今美国最杰出的撰稿员。赖利的广告哲学，以强调替产品进行软推销为主。他认为利用感性诉求来感动消费者花钱购物，每每比使用硬性上马的理性诉求来说服消费者，更有效得多。

　　31、菲利普·杜森伯里（Phil Dusenberry 1936- )：BBDO广告公司

　　主要贡献：BBDO广告公司前总裁兼首席创意长，成为世界上最有影响力的人物。他的冲击力表现在给人留下深刻印象的广告之中。借助名人效应。

　　32、Ira C. "Ike" Herbert

　　33、鲍伯·盖奇（Bob Gage 1921- )：DDB广告公司

　　主要贡献：追随威廉·伯恩巴克离开葛瑞广告公司帮助创立DDB，并且树立新的美指-文案的概念模型。将全新的视觉感受带给了影视广告及电影业。

　　34、康德纳斯（Conde Nast）:康德纳斯集团

　　主要贡献：Conde Nast创办人，创办了美国最大的消费类媒体集团。

　　35、约翰·斯梅尔（John Smale）：宝洁公司

　　主要贡献：前宝洁CEO

　　36、Bruce Crawford

　　37、John E. Kennedy

　　主要贡献：20世纪早期知名的广告文案，供职于当时排名第一的Lord&Thomas广告公司（即FCB的前身），他凭借广告是“纸上的推销术”这个定义，打动了L&T的掌门人拉斯克尔，并帮助其培训公司广告文案人员和建立广告文案部门，文案工作由此开始受到重视。

　　38、约翰·华生（John B. Watson，1878—1958）

　　主要贡献：美国心理学家，行为主义心理学的创始人。将心理学的观点应用于商业广告上，展现了行为主义的强大威力，并在很大程度上改变了美国广告业的性质。

　　39、史蒂夫·乔布斯（Steve Jobs）：苹果公司

　　主要贡献：苹果之父，在《花花公子》刊登广告，使苹果一炮而红。

　　40、Phyllis K. Robinson

　　41、威廉姆·伦道夫·赫斯特（William Randolph Hearst）

　　主要贡献：美国传媒业巨头，报业大亨。

　　42、菲利普·盖尔（Philip Geier）：IPG集团

　　主要贡献：IPG的“采购之父”,在他任期内使得IPG变得更加庞大

　　43、Jane Trahey

　　44、John H. Johnson1（918-2005）：Johnson出版公司

　　主要贡献：Johnson出版公司的创始人，发行人和主席。该公司是世界上最大的非裔美国人拥有并操作的出版公司，其中包括EBONY和JET杂志。

　　45、乔治·盖洛普（George Gallup 1901-1984)：盖洛普咨询公司

　　主要贡献：1947年，乔治·盖洛普离开了扬·罗必凯广告公司之后，他与克劳德·鲁滨逊一起继续开拓他的民意测验并建立了盖洛普民意测验公司。从而这个具有“冲击性”的测验开始成为美国的潮流。盖洛普深信，消费态度的研究必须先于创意工作。

　　46、雷蒙·罗必凯（Raymond Rubicam，1892-1978）：扬·罗必凯广告公司

　　主要贡献：扬·罗必凯广告公司创始人之一，他是第一个将研究引入创意过程的人　　47、凯茨·雷恩哈德（Keith Reinhard）：DDB广告公司

　　主要贡献：DDB全球的CEO，美国广告“名人堂”的成员之一

　　48、Carl Ally and 阿米尔· 加格诺（Amil Gargano）：加格诺伙伴公司创办人之一

　　49、夏洛特·比尔斯（Charlotte Beers）：奥美广告公司

　　主要贡献：著名的”品牌制造皇后”、前奥美广告公司的首席执行官，曾经是全球最大广告公司智威汤逊广告公司）的董事长

　　50、大卫·沙诺夫（David Sarnoff，1891-1971）：美国无线电公司（RCA）

　　主要贡献：RCA的总裁,被誉为“现代电视之父”，电视播放技术先驱。

51、乔治·拜顿（George Batten，1854-1918）：Batten传播公司

　　主要贡献：BBDO名字上的第1个“B”，1891 年， George Batten 在纽约成立 Batten 传播公司。他极度崇尚宗教和一丝不苟，努力将广告做得100%的准确。他的价值和个人端正使广告的职业增添了尊重。

　　52、詹姆斯·韦伯·扬（James Webb Young,1886-1973）：智威汤逊广告公司

　　主要贡献：通才杂学的广告大师，广告创意魔岛理论的集大成者。建立了智威汤逊的国际网络。

　　53、杰克·提克（Jack Tinker）

　　54、李·艾柯卡（Lee Iacocca）：克莱斯勒公司

　　主要贡献：曾先担任过福特汽车公司的总裁，后又担任克莱斯勒汽车公司的总裁。是美国的经营管理的楷模，也是世界经营管理的楷模。

　　55、唐·贝丁（Don Belding 1897-1969)：博达大桥广告公司

　　主要贡献：FCB上的那个B，“西海岸广告之父”是广告业公众服务委员会中的一个活跃力量。以他的名字命名的“贝丁广告奖”，每年奖励西海岸的创意人员。

　　56、西奥多.麦克马纳斯（Theodore F. MacManus）：达美高广告公司

　　主要贡献达美高广告（DMB&B）的那个“M”，提倡广告应与消费者共鸣的广告大师。

　　57、Sylvester L. "Pat" Weaver

　　58、Charles Austin Bates

　　59、Stan Freberg

　　60、Rupert Murdoch

　　61、哈里森·金·麦肯（Harrison King McCann 1880-1962)：麦麦肯光明广告公司

　　主要贡献麦肯广告的创始人之一，推出“全营销”概念。他对消费动机深入研究，让广告创意成为中心，并开展公共关系、资料研究，推销和产品流通服务。

　　62、Bernice Fitz-Gibbon

　　63、Joe Sedelmaier

　　64、西奥多·L·贝茨 (Theodore L. Bates 1901-1972):达彼思广告公司

　　主要贡献达彼思广告公司创始人，在罗瑟·里夫斯和他的“独特的销售主张”推行下，10年内接近了2500万营业额。

　　65、Howard Zieff

　　66、J·沃尔特·汤普森（J. Walter Thompson 1847-1928)：智威汤逊广告公司

　　主要贡献广告史上最富盛名的名字之一，推出了测试广告，开拓以人口普查为基础的人口统计和经济研究，这也将科学的辅助作用加进了行业中；创造出新短语“花钱做广告”，为客户出谋划策。

　　67、罗伯特·雅各比 (Robert Jacoby 1928-)：达彼思广告公司

　　主要贡献把达彼思卖给萨奇兄弟公司，个人赢利上亿美金的最富有的广告人之一

　　68、Arthur Godfrey

　　69、大A.C.尼尔森 (A.C.Nielson Sr. 1898-1980)：AC尼尔森公司

　　主要贡献：创办了最伟大的市场研究公司。尼尔森的“每千元成本”的概念，继续影响着与广告相关的媒介实施计划、促销计划、分配模式、招待和活动制作的决策工作。

　　70、James H. McGraw Sr.

　　71、杰里·德拉·费明纳 (Jerry Della Femina 1936-)：德拉.费明纳/杰瑞合伙人广告公司

　　主要贡献：在二次大战后的创意革命中，费明纳得到了一块领地。他早期的文案得到了广泛的认同，他反幕后统治的畅销书《从那些送给你珍珠港的人们谈起》，让他一举成了名人。他大多数广告作品中所表现出来的傲慢无礼掩盖了事实：德拉·费明纳的创意蕴含着决策、幽默感、奉献和广告之爱。

　　72、本·达菲（Ben Duffy）：BBDO广告公司

　　主要贡献：历史上最著名的新野业务拓展高手，曾担任BBDO的总裁

　　73、Earnest Elmo Calkins

　　74、乔治·路易斯 (George Lois 1931-)：佩特·凯尼格·路易斯广告公司

　　主要贡献：在广告业自封的街区战斗和创意革命的自由精神中，路易斯得到了声望，他成为了被选入美术指导名人堂的人中最年轻的一个。

75、Michael Jordan

　　76、Theodore Repplier

　　77、Roone Arledge

　　78、Thomas J. Burrell

　　79、小G.D.克莱恩 (G.D. Crain Jr. ，1885-1973)：克莱恩传播集团

　　主要贡献：直到1930年1月，广告缺乏一份可靠的、记述每周“世界广告业动态”的周刊的局面才结束。芝加哥的出版商小克莱恩推出了《广告时代》。《广告时代》作为广告业的核心信息和信息资料来源得到认可。克莱恩与广告业的组织一起工作，以促进广告业的改革。

　　80、埃默森·福特 (Emerson Foote 1906-1922)：博达大桥广告公司

　　主要贡献：FCB上的那个F，博达大桥广告创始人之一。创作了无数经典的广播广告，抨击烟草广告。

　　81、Bill Backer

　　82、Joe Pytka

　　83、费尔法克斯.科恩 (Fairfax Cone，1903-1977)：博达大桥广告公司

　　主要贡献：FCB上的那个C，科恩把他在文学、历史、体育、电影、艺术、考古和政治上的研究用于了广告上，早期的电视“杂志理论”的倡导者之一。

　　84、Daniel Starch

　　85、约翰·E·鲍尔斯（John E. Powers 1837-1919)：独立广告文案撰稿员

　　主要贡献：现代创意广告之父，他宣称“出色的作品是具有进攻性的”，他的作品仍旧是美国广告战的典范。

　　86、Victor O. Schwab

　　87、Michael Ovitz

　　88、Cyrus H.K. Curtis

　　89、Howard H. Bell

　　90、Richard Lord

　　91、Michael Eisner

　　92、Al Achenbaum

　　93、史蒂夫·法兰克福(Steve Frankfurt 1931-)：法兰克福·鲍克金德合伙人公司

　　主要贡献：60年代，一个天才的美术指导加入了扬.罗必凯作创意总监。他成为一个时期的标志。，法兰克福的工作驳斥了一个大广告公司不可能成为一个主要的创意力量的评论。

　　94 莱斯特·伟门（Lester Wunderman，1923-）：伟门营销顾问公司

　　主要贡献：1958年在美国创建了自己的直效行销组织，现仍担任世界上最大的传媒公司之一WCJ公司的名誉主席。创立了“直效行销”模式，并成为这一产业理论与实践发展方面无可争议的领袖。伟门先生为广告的产业结构与进步，特别是直效行销产业的确立，均做出了巨大的贡献，为此获得1997年纽约直效行销日和1999年美国中西部3项终身成就奖；1998年被《广告周刊》杂志评为20位 “广告界传奇领袖人物”之一。

　　95、Peggy Charren

　　96、Frank Hummert

　　97、Sam Vitt

　　98、Cliff Freeman

　　99、Vance Packard

　　100、斯蒂芬·M·凯斯 (Stephen M. Case 1958-)：美国在线公司

主要贡献：凯斯成立了美国在线网络公司。他预期他的美国在线和电视一样，成为具有无限力量的媒介。2000年初，凯斯的美国在线兼并时代－华纳公司，成立了的“美国在线－时代－华纳”公司，成为世界上最大的媒体集团

在媒体的呈现，反应了产品或者服务的某种属性，比如如果只在新媒体平台出现的产品，至少绝大部分代表了年轻、活力和新生的概念和感觉。也许在国外不一定是media is the message的概念，但至少目前在中国依然是。在CCTV一套投放广告的广告主，会被普遍认为比其他频道投放的品牌更有实力。这一点特别是以依赖于全国各地经销商的厂商身上更为明显。这是市场的状况，也许让很多西方人所不理解。所以至少说目前在中国仍然是“media is the message",这是狭义的第一个层面的意义。另外一个泛意就是媒介形态对于品牌本身的塑造和昭示作用，在卢氏的年代，没有新媒体，同时媒体形态也比较单一，更多的是mass media的概念。如今细分的分众媒体、新媒体等诸多形态，为营销、品牌和传播带来的新的局面，老旧的传播学理论已经不再适宜解释新的媒体形态的诸种现象了！

多伦多传播学派（Toronto School of Communication）是上世纪60年代由加拿大多伦多大学学者哈罗德·英尼斯（Harold Innis）、艾瑞克·亥乌络克（Eric Havelock）和马歇尔·麦克卢汉（Marshall McLuhan）共同创立的。后继工作由目前的多伦多大学麦克卢汉文化与技术研究所(McLuhan Program in Culture and Technology)而得以开展，代表人物是戴瑞克. 德科柯夫(Derrick De Kerckhove)。多伦多学派提出了一种在人类文化结构和人类心智中传播居于首位的新理论和新的媒介分析技术，对后来的传播学发展产生了重大的影响。多伦多传播学派一向以大胆睿智和最具原创性的媒介理论而闻名。他们考察媒介与文明之间的关系，分析传播媒介的偏向性和基于虚拟现实的赛伯空间和赛伯文化给人们带来了的媒介新体验，强调传播媒介的时间偏向和空间偏向之间的平衡对社会稳定的影响，提出了“媒介即信息”，“媒介是人体的延伸”的新主张，研究新技术和新媒体的发展对文化和社会所产生的影响。
总体上来说，多伦多传播学派的媒介文化理论可以分为三个阶段：即奠基人英尼斯提出的“传播偏向论”（bias of communication）、核心人物麦克卢汉倡导的“媒介讯息延伸论”（media is the message, media is the extension of man）和80年代以来戴瑞克. 德科柯夫以新电子现实为研究框架所倡导的“文化肌肤论”(The Skin of Culture)。

马歇尔·麦克卢汉（1911-1980）是加拿大最为著名的媒介预言家和思想家，是多伦多传播学派的核心人物和关键人物。麦克卢汉在早期是一位传统的文学批评家，这段时期以他的第一本书《机械的新娘》（The Mechanical Bride: Folklore of Industrial Man,1951）的出版而结束；50年代是他的转化时期，此时他接受了哈罗德·英尼斯的学说，沉浸于文化人类学中，并编辑了多伦多学派的《探索》杂志；60年代是他的成熟时期，三本传播学专著——《古腾堡群星：印刷文明的诞生》（The Gutenberg Galaxy: the Making of Typographic Man,1962）、《理解媒介：人体的延伸》（Understanding Media: the Extension of Man,1964）和《媒介即讯息》（The Medium is the Message,1967）都是在这一时期完成的。麦克卢汉的媒介理论也是在这一时期得以不断完善的。
麦克卢汉借用了英尼斯的“工具”来发展自己的媒介理论。英尼斯的历史学和经济学研究提供了知识上的依据，这使麦克卢汉能够从研究被传播的信息飞跃到对传播形式本身的研究。英尼斯把对大宗经济商品的分析延伸到对传播形成和媒介偏向的探索同样给了麦克卢汉不少灵感和启发。在麦克卢汉眼里，英尼斯是能够为学生节约时间并提供文献宝库的“最好的老师”，是发现传播媒介技术变化进程的第一人。但另一方面，麦克卢汉却认为，英尼斯对传播研究的贡献只是一种纯方法论的东西。在评估电子媒介（electronic media）的社会效果方面，他们两人的观点大不相同。在麦克卢汉看来，英尼斯错误地把广播纳入视觉文化（visual culture）中去的做法是一种保守的思想，印刷媒介的视觉力量在于扩大了对空间的垄断控制，而电子媒介的听觉力量则在于废除了时间和空间的人为区分。麦克卢汉认为，电子技术具有知觉性、普遍性和非中心性（decentralizing），电子技术强调的是整体性和有机性而不是碎片性和机械性。[⑦]
与英尼斯不同的是，麦克卢汉的研究重点不是放在传播和社会组织之间的关系上，而是主要集中在传播媒介对人类感觉中枢的影响上。《古德堡群星》一书表现了他对表音文字和印刷品造成的感觉和文化后果的深远沉思。在他看来，每一种新的媒介技术都具有令人入迷的力量，因为它把各种感觉分离，而在部落人中，各种感觉大体上是以完美的对称而存在着。当任何一种感觉或身体的功能通过技术的形式得以具体化时，官能的分裂和各感觉之间的比例变化就会出现。例如，表音字母实现了眼与耳之间、语义学的意义与视觉的符号意义之间的第一次关键性突破。与象形文字或有声词形式不同，表音字母给无语义学意义的字母标定无语义学意义的发音。由于它对视觉功能的扩展和加强，就减少了文字文化中其它感觉的作用，如听觉、触觉和味觉。麦克卢汉指出，“以无意义的符号联结无意义的发音，我们建立起了西方人的形态和意义。”[⑧]印刷术的发明巩固并扩大了视觉在应用知识方面的新作用，提供了第一批可重复生产的商品，完成了将人们从原始部落共享状态（即为一种“听得见摸得着”的生活方式）中疏离出来的过程。印刷与在文字手段中表现的表音文字是显著不同的。印刷书籍自动强化了表音字母的效果，由于它加重了视觉偏向而进一步分裂了感觉生活，结果，它使阅读变成了更具个人化的无声行为。书本的方便携带也造成了对个人主义的新崇尚。麦克卢汉认为，印刷媒介一方面为民族的统一形式提供了文化资源，另一方面同时又催生了各种个体观念。德国印刷商古德堡在15世纪中叶首次成功地用拉丁文印刷《圣经》，这使得印刷媒介在有所成就的同时将空间和时间转换为一种能计算、可预知和理性的东西。印刷机的理性化影响为地图、火车时刻表和透视画观念铺平了道路。根据麦克卢汉的看法，印刷文化的到来尤其明显的是发展了人类的某些感官（视觉），形成了人类理性的一种特殊形式。印刷的发展促使方言规范化，扩大了传播的空间，培养了人们对抽象民族的忠诚（与部落文化中人们对与之生活在一起的，其音容笑貌听得见、看得到、摸得着的人的忠诚相对），促成了民族国家对城邦的取代。[⑨]
麦克卢汉是一个泛媒介论者，各种技术性的工具和发明，如电灯、车轮、铁路、飞机等在他眼里都成了媒介，都成了人类感觉器官或身体功能的巨大伸延。对他来说，文字与印刷媒介是视觉器官眼睛的延伸，广播是听觉器官耳朵的延伸，电视则是全身感觉器官的延伸。如上所述，麦克卢汉特别强调电子媒介，尤其是电视。他认为，电子媒介打破了旧的时空概念，使人与人之间的时空距离骤然缩短，整个世界紧缩成了“地球村”，电子媒介使人们重新体验部落文化中村庄式的接触交往，使人类社会在高级阶段上又重归部落（tribe）文化而不是国家（nation）文化。
冷媒介（cool media）逐渐替代热媒介（hot media）是把电子媒介的变迁与现代性经验属性的嬗变联系起来考察的最佳表征。按照麦克卢汉的说法，所谓的热媒介，就是一种不允许参与并具有丰富信息内容的媒介。相反，冷媒介则能给受众留下更多的参与空间，表现出较低的信息强度。麦克卢汉笔下的“冷媒介”主要包括电视、电话、漫画、谈话等，“热媒介”主要是指电影、广播、照片、书籍、报刊等。在他看来，电影之类的“热媒介”是集中化和权威性的，需要制作人将受众转换到另一个世界；而电视等这种较冷的媒介实践却给受众留下了更多的想象空间，给区域性的方言提供了更多表达的机会，是一种更加非集中化的媒介。就麦克卢汉写作的当时情况而言，由于大多数电视机的图像并不逼真，所以，在他看来，这正好使受众在意义产生的过程中成为更加平等的伙伴，从而促进了受众的深度参与。麦克卢汉认为，媒介向电子传播形式的转变改变了英尼斯的时空偏向，具有深刻的意蕴。麦克卢汉声称，在现代条件下，各种文化形式“即时并继续不断地向我们铺天盖地卷来”[⑩]。现代各主体与传播网络之间的互动作用，不再局限于就寝前的单独几个小时。全球公民的生活似乎都被包裹在与物质的和象征的传播模式无休无止的接触之中。人们在公共汽车和火车阅读各种各样的报纸，用汽车收音机接收早间新闻，慢跑者在锻炼身体的同时可以收听书刊录音唱片，人们可以一边看电视一边做爱。现代性的信息传递变成了一种“旋转而变幻不定的情景”。各传播系统使人们与各种不同的视点保持经常和直接的接触，结果，时间和空间的彼此协调已经消失，人人都与每一个他人相关联。诸种新媒介的迅猛发展，破坏了文字传播形式对视觉的偏向，使全球公民都回到了一种与口语社会的文化有许多相似之处的共同文化。地球村已将等级、统一和个体化的印刷文化弃置一旁，取而代之的是一种更可触知的同步文化。

认为涂鸦是在无聊时才做的事情，这种看法是错误的。相反，这是我们被迫听别人说话时才做的事。因为工作中有很多这种情况，所以人们有很多涂鸦的机会。

从M2.0变成M3.0的时候我们要留意什么？国际广告界每年都有一个全球会议，2007年的全球会议放在了拉丁美洲举行，当时英国API协会请专业的咨询、调研机构做出了一份研究分析报告，展望未来10年的报告。未来10年，营销传播的世界会变成什么样？M3.0时代有以下12种趋势：

    第一，未来是网络社会。网络先驱，百分之百的人都同意这是最大的趋势。

    第二，关于网络宽带的新疆界问题——未来新的宽带会越来越宽，网民通过宽带学习的东西将越来越多，所以，新技术将会更丰富。

    第三，由于有了“无限”宽带，网民在浏览方面的选择会越来越多，与多样性伴生的是复杂性，人们不知道应该选择什么，此时，需要搜索引擎在解决选择性与复杂性的悖论上发挥至关重要的作用。

    第四，在法制上会有越来越多的限制，比如烟草广告不可以做。

    第五，寻找创新。M3.0时代下，什么可以活下来？最有创新力的公司，比如苹果公司(美国《商业周刊》评选)。具备创新能力的公司承诺创新，比如每年不低于6%的研发费用；容忍员工的错误；在基础科技中创新；交谈与量化绩效评估效果；产品紧扣消费者。

    第六，未来是24小时的社会。虚拟世界和现实世界并存，没有时空的限制了，按24小时来划分社会。

    第七，全球人口的流动性会越来越高。现在每天每100人中有15人在进行国际旅行，随着全球化趋势的加深，这个数字未来只会越来越高。

    第八，东方的崛起。国际事务中，东方的支配力将越来越强，中国、印度会迅速崛起，经济实力终将赶超美国。

    第九，舆论的导向。因为未来的自媒体时代，你太难区别信息和言论的真实性了，所以要有舆论的突破。

    第十，长寿和衰老。人们都会很长寿，未来60岁退休的情况都不会发生了，很多老人会继续工作，而随着医疗条件的进步，人们的寿命平均将高达110岁！

    第十一，广告和娱乐的融合，娱乐元素将越来越多地渗透到广告之中。

    第十二，无线媒体的移动营销世界。科技的趋势使无线世界跨越了区域性的目标，“你现在在哪？”这居然会成为消费者数据库系统未来对消费者进行数据收集的重要工作之一。作为消费者的自媒体，手机将成为未来重要的媒介渠道，未来的无线营销市场将被做大。

    3大现象和“3个屏幕”

    那么，英国人是如何描述未来世界的？他们概括了3大现象：

    第一个现象，只有得到他人的允许才可与之沟通。比如，未来网络公司将会设置一个极为重要的部门——网络监管部，专门监管网络，因为网络群体未来将变得非常重要。

    第二个现象，媒体将主导未来的广告市场。因为商业广告的限制越来越多，同时大多消费者都在逃避广告。针对此，媒体未来会将节目和广告“捆绑”在一起去播报新闻——由媒体和顾客合作，创造出广告。

    这是否意味着，哪怕是当前广告界顶级的4A广告公司，未来也将会消失？

    “M3.0时代，没有广告公司。”这是来自威汉环球营销机构创办人陈一枬的大胆预言。难道从百思买的经营模式中得到的启发——病毒营销会使广告公司失去其存在的价值吗？

    不过，届时“GDP的高低和广告费用的高低成正比”这一规则依然成立，但是广告公司的社会整体功用，也许将会被单独的顶级创意人和顶级策划人所取代。不过，在M3.0时代，即使广告公司消失了，赞助商依然还会存在，赞助商就是借助媒体直接来主导消费者的消费行为，因此，口碑营销未来将会变得越来越重要，广告由消费者主动控制——“广告主未来极有可能将部分广告费直接交给消费者。”这是广告业未来最大的玩笑，还是最大的真理？
    第三个现象，消费者主导。由于广告商和消费者进行的是B2B传播，所以消费者不光是广告主的目标客户，也会变成“消费者渠道”。企业未来将如何运用这一“消费者渠道”？

    这需要企业去探究。不过几乎可以肯定的是，未来的“3个屏幕”永远不变：电视屏幕、电脑屏幕和手机屏幕，而对消费者来说，电视是被动媒体，电脑是主动媒体，手机是互动媒体——它们的娱乐性都受到创新元素和体验营销的影响，手机作为自媒体的营销优势未来将会凸显，而对电视广告公司来说，未来将会面临巨大的创意挑战：消费者手中的遥控器可以屏蔽和自动跳过电视广告。

    “4P理论”还会存在？

    M3.0之下，也许“4P理论”不会退潮。

    Product(产品)演变成Experience(体验)，从过去卖产品到现在卖服务到将来卖体验。

    Price(价格)演变成Value(价值)，要强调价值，就是怎样提升产品更多的附加值。

    Place(销售场所)已不再只是销售场所，而是通过一个什么样的Channel(渠道)，让消费者借助这个渠道购买你的产品。

    Promotion(推广)，以往推广方式是很商业化的，而以后的Promotion将是“PeertoPeer”——族群传播，口口相传。

    有人问，M3.0之下如何进行社会营销？未来社会营销注重的可能是这个企业，而不是社会公民，因为社会营销已越发像是一个企业具体的商业目标。例如，基金会只有当作一个企业，一个品牌来办，用专业的营销方式涵盖其作为社会营销的发展脉络，它才能存活下来。

    看来，4P理论还将会存在下去，只是用不同的形式重新来演绎它。因为现在的年代不一样了，而每个公司如果愿意花10%的经费、10%的精力，来研究新事物，才会有赢取未来的机会。

    我们不能忽略M3.0的本质：未来10年，主流的社会经济和市场营销会遵循M3.0的模式发展。因此，遑论即将到来的M3.0时代是否会成为本土企业转型或拓展产品线时“剑走偏锋”的一个范本，M3.0不仅能促进中国营销圈的发展，还将连带影响中国经济产业的其他领域。

市场调查

一、网络发展及未来趋势
中国从1994年开始真正进入互联网开始，平均每三至五年，便会是个量变到质变的过程。
▲1994～1996年，属于初期酝酿阶段，网站与网民甚少；
▲1997～2003年，属于大门户时代（web1.0），网民发展迅速，同时迅速构建起虚拟社会体系，属于精英文化；web1.0让互联网集中化、信息化、专业化，开创聚众时代，优秀  代表网站如新浪、搜狐、网易等。
▲2004～2007年（web2.0），开创网络互动时代，把网民与网民之间的交流与互动，提升到重要位置，属于草根文化；web2.0让互联网开放化、互动化、普及化，开创分众时代，优秀代表模式如Blog、维客、SNS等。
▲在今后五年内，互联网将会产生一个全新时代——web3.0的时代，它会根据您的兴趣、爱好、需求、性格、知识等组合单元，构建出您个性化的信息平台。Web3.0让互联网个性化、精准化、智能化，开创个性时代，优秀代表网站如雅蛙(yaawa.com)、Netvibes等。

二、精细搜索模式及商业价值
中国互联网经过飞速的发展，现在的网络信息可以用信息爆炸来形容，人们面对繁杂的信息无从进行有效的甄选，于是精细搜索成为人们的需要并成为发展的潮流和趋势。
（1）中国网民的数量
调查显示2007年中国的搜索引擎用户量和单月搜索请求量均已超过美国。也有调查机构预计：2008年，中国网民数量将很快超过美国。据统计，目前中国网民已经达到2亿多用户。
（2）搜索模式的商业价值：
百度已形成了关键字推广、社区互动营销和精准广告在内的精准营销体系，2007年百度全年营业收入为17亿人民币，也比2006年增长108%。这意味着：百度保持了连续12个季度营收同比翻番的超常规高速增长速度。
（3）企业的认可程度
百度企业客户已超过15万家，对于网络推广的服务需求正在成爆炸性增长。东莞市力劲超声波机械有限公司表示，百度竞价排名花费小但是回报高，他们有80%的网络业务来自百度。
同时传统旅行社，已经不把携程和E龙看成互联网公司，而是看成旅游业内最大的竞争对手，对于传统旅行社来说，这种鼠标加水泥的公司更加可怕和棘手。
（4）信息反馈的缺失引发的精细搜索
模糊搜索的商业模式已经越来被大众接受，但是于无法解决消费者和企业之间的信息不对称的数字鸿沟，于是web2.0的精细搜索+社区+点评的众多网站应运而生，目前做的比较好的有大众点评网、口碑网、爱帮网、酷讯、紫页114等。
http://www.114china.com/bj/  北京114黄页
http://010.360114.com/yellowpage/index.asp北京黄页

市场分析

一、评价、信息反馈系统的商业价值

根据某调查公司在2008.2月的调查中发现，有近九成的美国网上购物者在购买商品之前最少也会看一下其他用户对该产品的评论。通过该调查我们可以发现，用户评论功能在电子商务网站中所起到的作用，以及网上零售商应该重视网上评论功能的技术升级问题。         

许多互联网用户在最终购买产品之前会查看非常多的产品评论信息，近七成地网上购物者表示他们在最终购买之前至少会看4次产品评论信息。

从Forrester咨询调查公司发布的一份名为“2007第三季度北美互联网用户体验、营销手段和用户技术在线调查”的报告中发现，产品评论功能是美国互联网用户对电子商务网站最关注的一项功能。
近2/3的被调查者表示他们希望获取产品等级评定和用户评论功能。大约有60%的用户更关心产品价格方面的问题，因此他们希望在网上获取优惠券、价格/产品的比较工具等。

2007.10相关调查发现，超过一半的美国网上购物族已经将查看产品评论信息作为他们产品调研的一方面了

我们可以看到一些由用户自己制作得媒体内容（比如在产品等级评定网站或是产品评论网站上的内容）已经对互联网用户最后的购买决策产生了越来越深远的影响。

分析结论：此调查显示2008网上购物者更倾向于产品评论信息来做出购物决定，因此结合网民的需要，在网站上设置数据调查分析表，并最大化的发挥数据分析、统计的优势，使之成为消费者与零售业、生产企业的信息通道，并强化、优化评价系统功能使之更有效的服务于企业进而影响消费者的购买决定，形成新的赢利模式。同时要赢合消费者需求增加虚拟网店（站）的黄页功能，把虚拟网站、实体店进行统一评比，可开创“乐帮生活指数”特色服务。

二、从中美网站排名情况看互联网web2.0发展趋势

最新中美两国流量排名前10网站对比（2008.3.16）
数据中可以看到在中国前10网站中，以综合门户类居多，中国互联网用户上网目的更倾向于信息浏览、新闻读取等，处于web1和web2之间，尽管社区的概念炒的很火，但是对于web2.0网站来说，吸引目标用户订阅网站相关信息的方式会更加有效。
而美国前10中以社区为主，其中包括热到不行的myspace和 facebook，这两个主向来以事件营销功力深厚而著称。从中看到美国用户更偏向于参与性自主性，喜欢自己上传东西（也就是常说的user-generated content），比如wiki和youtube等，看来他们主流的模式接近于后web2时代。
令人印象最深刻的还是Craigslist.分类信息目录，它的页面简单到近乎丑陋。Craigslist是美国最火的分类广告网站。该网站上没有图片，只有密密麻麻的文字，标着各种生活信息，是个巨大无比的网上分类广告加BBS的组合。我想他最吸引人之处就是没有任何广告，网站所有的收入来源，都来自于旧金山、纽约和洛杉矶三个城市的招聘广告。

分析结论：此调查显示了目前网站的排名，其中有三项都是以搜索为主的网站，同时“淘宝”购物的网站位居前列，所以可以确定黄页的搜索要紧密的与人们生活相联系起来；在网页中尽量减少企业硬广告；做好网站的详细分类，方便用户的简单、直观的使用。
在注意用户的参与性和自主性的同时，同时重视并激发企业自我宣传的理念，如：新坐标运动，免费让每个企业都来登记宣传自己的信息，并自发制作免费电子地图、地标，激发企业的参与性、自主性，让他们最大化的宣传自己的产品、理念、活动等，达到迅速丰富网站内容的目的，从而制作出更容易使消费者接受的软广告形式帮助商家进行促销。同时，引导消费者进行点击式问卷调查，并形成统计数据表格，真正搭建起消费者与商家信息反馈、互动的平台。使“乐帮”成为一个对消费者有帮助，并深受消费者喜欢的网站。

三、结合未来web3.0潮流确定“乐帮”特色

web3.0的平台将是以微单元（即微应用模块，或单元组织）构成，用户完全自主创建自己需要的信息单元模块，平台将根据用户需求，智能化处理互联网海量信息的整合，最终聚合用户个性化的需求。这样的平台，将是更精准、更智能、更个性，平台上所有的信息完全由用户自己控制及整合，网站平台只提供技术支撑和完善服务。web3.0的出现，将更智能化的“清洁”网络，它是一个过滤器，将智能整合用户需求信息流，而这将带来互联网营销的新机会和新革命。
为了迎合未来网络发展趋势，我们可以将web3.0的定义特征作为网站设置的重要考虑因素：
1、个性为王：
具有良好的个性化设置，是非常重要的特点之一，比如用户所需要的显示、色彩、像素、框架等元素均可以用户自由设置，如果可以在风格设置的同时考虑到此因素，相信会吸引更多网络主流的年青用户。
2、用户体验：
设计具有良好的人性化用户体验，更好的体现用户需求，人机交互界面友好，智能化的UI界面。
3、模块定制：
具有良好的模块定制功能，单元组织（widget）自由整合，适合于电脑、手机、PDA等多终端平台定制。
4、数据整合：
具有良好的庞大数据整合能力，可由用户自由整合数据资源。将来开放的API将会给更多兴趣用户开发更多的应用程序，实现更多的单元组织，用户自由组织单元的聚合功能。互联网的不断发展，在海量信息时代，用户需要更快捷、更精准的找到自己需要的信息，这就需要数据整合，智能化聚合用户需要的信息。
【名词链接】Windows操作系统同时是一个很大的服务中心，调用其中的各种服务，可以帮应用程序达到开启视窗、描绘图形、使用周边设备…等目的，由于这些函数服务的对象是应用程序， 所以便称之为 Application Programming Interface，简称 API 函数。

四、根据web3.0确定新的网络营销模式

在雅蛙(www.yaawa.com)的理念中，随着网络的发展，带动了与平面媒介、电视、广播等不同平台的营销模式，而web3.0的出现，由于它改变了用户获取信息的方式和用户行为习惯，故它同时也改变了网络营销模式，使得网络营销再次重新定义。
1、精准营销
web3.0是个性的时代，也使得用户更加精准，无论是关键字聚合还是定向聚合，它都体现了个性时代的个性需求，使得用户行为更加贴切聚合的信息，其用户更加精准。比如当一个用户在聚合关于“成都房产”方面的信息时，它的行为便与成都的房产相关，针对如此一批用户进行营销，那样更能体现企业与用户的对接。
2、嵌入式营销
在Google开创了AdSense嵌入式广告营销模式的时候，它的确算是一个创举。但当web3.0时代来临的同时，它更能很好的运营于web3.0，无论内容或摘要，都不影响用户阅读效果，却能很好的展显企业的产品和品牌。
3、widget营销
在过去的互联网时代，没有灵活的widget元素，故也谈不上widget营销。在API开放的将来，web3.0将是widget大量应用的元素，widget有的翻译成窗体小件或微件，事实上它是属于各应用技术模块，由用户自由组织整合，它是体现个性化的单元。它的出现，也程现出新的营销模式，通过与企业产品相关链的widget模块，整合出新的营销模式。
4、数据库营销
在海量信息与大量个性化聚合的同时，聚集了大量的用户与数据，通过数据时效分析，可以整理出一个庞大的用户行为和习惯分析等。同时，通过庞大的数据流，与精准营销模式结合，可以提供强大的数据库营销。它虽然不是新的模式，却是web3.0的一个亮点。
5、口碑营销
生活在互联网的时代，我们无论是喝茶闲聊，还是举杯论酒之时，都或多或少谈论着自己喜欢的互联网行为。而良好的用户体验，便是用户行为的偏好，web3.0有着良好的用户体验与用户习惯，它将是未来用户谈论最多的要点。

五、重视搜索引擎设置

黄页功能的体现，主要与搜索引擎的设置有关，一个简化、便捷的搜索引擎将会大量提升点击量。淘宝之所以能轻易的打败易拍，也是由于他们的搜索引擎提供的便捷程度不同，所以设置一个合理的搜索引擎是非常重要的。以下介绍一些简单的方法供参考。
随着搜索引擎的数量剧增，其种类也越来越多。它们可以按照工作语种、内容组织方式及搜索范围等方式加以区分。
1.搜索引擎按工作语种可以区分为下列类型：
(1)单语种搜索引擎。单语种搜索引擎是指搜索时只能用一种语言查询的搜索引擎。
(2)多语种搜索引擎。多语种搜索引擎是指那些可以用多种语言查询的搜索引擎。如“Altavista”，该网站可以用 25种语言进行查询。
2.搜索引擎按内容组织方式可以区分为下列类型：
(1)目录式搜索引擎（网站级）。目录式搜索引擎提供了一份按类别编排的 Internet 网站目录，各类下边排列着属于这一类别的网站的站名和网址链接，有些搜索引擎还提供了各网站的内容提要。
(2) 全文搜索引擎（网页级）。当全文搜索引擎搜索到一个网站时，会将该网站上所有的文章（网页）全部记录下来，并收入到引擎的数据库中。只要用户输入查询的关键词在引擎数据库中的某个主页中出现过，则这个主页就会作为匹配结果提供给用户。
3.搜索引擎按搜索范围可以区分为下列类型：
(1) 独立搜索引擎。这类搜索引擎检索时只在自己的数据库内进行，由其反馈出相应的查询信息，或者是相链接的站点指向。每个独立的搜索引擎都会有自己的查询特色，例如：目录查询、全文查询、简单查询、高级查询等。
(2) 多元搜索引擎。多元搜索引擎又称集成搜索引擎。它是将多个独立搜索引擎集合在一起，提供一个统一的检索界面，当用户提出检索提问后，它会将其发送给多个搜索引擎，同时检索多个数据库，并进行相关度排序后，将结果显示给用户。利用这类搜索引擎能够获得更大范围的信息源，检索的综合性、全面性也有所提高。不过这样的搜索引擎的缺点是查询时间相对较长。

分析结论：结合以上的方法，针对爱帮的黄页搜索，可以综合考虑以上因素，并可借鉴其它成功的搜索网站的优势，制定形成我们的特色。

解决方案

一、突出“乐帮”特色服务

以下是我根据所查阅的资料，综合考虑后想到的一些小建议，将会提出建议的目的、工作方法、在网站上的呈现方式、营销目的（策略）等。

建议一：运用后web2.0，创建新坐标运动理念、创立电子名片运动
【案例链接】微软举行的“office艺术（The Art of Office）“竞赛活动是相当明智的，因为他们添加了一个由用户自己创建的可用office文档的图书馆。此活动非常成功，web2.0类的网站也要注意简单透明性原则和易用原则。
目的：树立全民新坐标运动，让每个商业单位都来在地图上标示自己的电子地图坐标，制作自己的电子名片。
呈现方式：在注意用户的参与性和自主性的同时，同时重视并激发企业自我宣传的理念，新坐标运动，免费让每个企业都来登记宣传自己的信息，并自发制作免费电子地图、地标，激发企业的参与性、自主性，让他们最大化的宣传自己的产品、理念、活动等，达到迅速丰富网站内容的目的，从而制作出更容易使消费者接受的软广告形式帮助商家进行促销。同时，引导消费者进行点击式问卷调查，并形成统计数据表格，真正搭建起消费者与商家信息反馈、互动的平台。使“乐帮”成为一个对消费者有帮助，并深受消费者喜欢的网站。
营销策略：此服务可以形成我们的主打特色，突出后web2.0概念的同时刺激网民的好心，从而增加点击，进而形成新闻事件，引起各大媒体关注，并引起广泛讨论。

建议二：推出虚拟电子商务店的黄页服务
【新闻链接】由于网络技术的发展，产品的细节可以得到清晰的展示，而网上支付的安全问题也日益完善，越来越多的顾客选择网上购物。如今，许多知名品牌都建立了在线商店，而且在线销售所占的比例正不断攀升。百思买（BEST BUY）是全球最大的家用电器和电子产品的零售分销及服务集团，打开百思买的网站，你很容易就能找到各种产品的购买指南及在线购物服务，如今，百思买的在线零售额已经占到其整体销售额的20%以上。
淘宝网2008一季度的交易总额188亿，超过沃尔玛2007年全年的交易总额。
目的： 据最新调查显示2008网上购物者更倾向于产品评论信息来做出购物决定，因此结合网民的需要，应该在乐帮电子地图上增加虚拟电子商务店的黄页服务，引入虚拟店的搜索、信息提供、电子地图标注等服务，更好的迎合、引导消费。
营销策略：此项服务迎合新一代网民的购物潮流，同时增加虚拟与现实店铺的对比服务，精确提出相关数据分析，及网民自助搜索对比系统，从而协助消费，并把相关的点击数据进行分析，制作成乐帮生活指数，进而对销售、生产企业提供信息反馈服务。
相关参考网站：
精品折扣网http://www.zhekou123.cn/
酷价网http://s.koojia.cn/index.php
招财猫网联http://www.zhaocaimao.com/
买卖网http://www.com.cn/

建议三：结合网站的调查问卷及搜索排行，推出乐帮生活指数
【新闻链接】提供便利的客户反馈及服务体系
思科（CISCO）公司是专营网络设备和软件的公司。它在网上设立了专门用于销售产品和提供顾客服务支持的站点，其中尤其以顾客服务体系独具魅力。该站点设置了一套完善的案例库和问题库，顾客可以方便地查询问题答案。如果寻找不到合适的答案，便可寻求思科的资深顾客服务专家团队提供支持，他们见多识广，经验丰富，可当场回答问题，或通过适当试验后再回答，或请其他部门经理帮助解决。通过该网站，思科与顾客建立了良好的一对一关系，赢得顾客的信任、建立顾客的忠诚。
“当一个企业能够持续的提供满足消费者欲望和需求的产品/服务时，企业就会从消费者那里得到长久而丰厚的回报”--Michael.R.Solomon
目的：根据目前网民的需要，应该及时把握未来的趋向，提供具有前瞻性的服务，并进行不断信息收集、并改善相应的服务。
创站之初，可以先考虑在网站上设置数据调查分析表，并最大化的发挥数据分析、统计的优势，使之成为消费者与零售业、生产企业的信息通道，并强化、优化评价系统功能使之更有效的服务于企业进而影响消费者的购买决定，形成新的赢利模式。并把虚拟网站、实体店进行统一评比，可开创“乐帮生活指数”特色服务。
营销策略：此项服务弥补市场的空白，使数据能真正为消费者提供指引，并能及时有效的反馈至零售业或生产企业，使其进行改善更好的服务于消费者。此举能获得企业的青睐，为未来分类广告提供利润增长点。

二、黄页结构设计的调整建议

建议一：提供便利的导航及搜索，提供用户推荐机制；提供产品对比及产品评价机制；黄页增加点击（商铺）排行榜、增加产品对比服务
【案例链接】在这个信息爆炸的时代，消费者不再缺乏信息，却为信息过多、难以选择而困扰。在网站上设置帮助顾客筛选产品的“产品对比”及“顾客点评”等功能，可以提高顾客满意度及品牌好感度。如：三星网站上提供了完善的产品筛选功能，顾客可通过外形、尺寸、像素、功能等多项指标对比产品，从而更快地找到适合自己的产品；美国在线珠宝零售商“蓝色尼罗河”的网站上，可以看到已购买此款产品的顾客评价及评分。顾客客观的点评，消除了潜在顾客的顾虑，也刺激了顾客购买欲望。去年，该公司的销售额增长了79%，达到1.289亿美元，净收益突破2700万美元，成为美国第八大珠宝经销商。
           主要内容 A   B   C
目的及呈现方式：结合人们搜索的心理需要，最需要知道的是我要搜索的内容里，那些店被搜索的最多，服务最好，形成明星店铺机制，公布消费者的舆论监督，激发商铺的诚信交易行为，从而影响“我”的消费决定。所以应该在黄页右边应该提供点击排行榜服务，包括：提供纵向的搜索结果，如：综合评价最高的店铺，再点击进入后有详细的数据分析和信息评价内容；并提供横向的服务，如点击最多的行业，点击最多的店铺、好评最多的商家等。（注：放在图中A的位置）
建议二：增加新坐标，即每日新加入新铺的推荐。
【案例链接】阿里妈妈做这些小网站的广告服务，我们可以针对推广、宣传从而影响他们的排名、点击，以增加他们的广告。
目的：因为网站设计了自助式的信息提供方式，所以每日可以选择一些有特色的店铺在黄页的首页上进行推荐。此信息能不断的为消费者提供新的信息，获得消费者的认同；同进能激发企业的积极性，让更多的企业来参与信息的提供与分享。如果能形成良性循环，如能获得人们的认可，最终会像“淘宝”一样店铺信息的增加程几何倍的增长，占有足够的市场份额、形成强大的影响力。（注：放在图中B的位置）
营销策略：如果能积累足够的信息，并科学分类后，设置成分类搜索，如：X地区，X行业，X排行的分类地图，这种搜索结果的呈现可以吸引足够的消费者眼球，并可形成多媒体、纸制品等发行，创造赢利点。如技术能达到让消费者自助选择需求并呈现结果最好，可选择打印可另存，此项服务能更加吸引消费者对于网站的粘度。

建议三：结合百科知识突出“乐帮”特色
【案例链接】雀巢咖啡的网站上，不仅有雀巢公司和产品的介绍，还有丰富的“咖啡资料库”，从介绍咖啡的历史、产地、品种到冲调方法的知识，让喜欢咖啡的顾客能够找到“知音”，从而更加认同雀巢品牌。
目的：确定黄页搜索为主要服务内容，补充用户搜索相关内容的百科知识为素材，消费者提供人性化、全方面的信息服务，从而增加用户使用乐帮网站的粘度。
呈现方式：在右边增加窗口，直接链接出与用户搜索的相关前5-10个百科词条，并有相应的简单介绍，在用户决定进行消费的同时提供相关百科知识。比如说，查北京、川菜，右手边上的一个百科词条的介绍，如川菜都有那些的特色，知名的菜品有什么，此地区川菜平均价格在多少。相信一些知识类的信息对于黄页的查询更有帮助，满足用户的潜在需求，能更好的增加用户的粘性。（注：放在图中C的位置）

建议三：店铺介绍前置，缩小黄页目前地图
目的及呈现方式：按搜索心理来说，人们最关心是搜索的内容介绍，所以应该把内容介绍前置。同时目前黄页打开详细网页时地图太大，会影响打开速度，应缩小，如用户需要再点击呈现更详细地图内容。

建议四：调查问卷上面最好直接体现原来的历史统计数据
目的及呈现方式：按搜索心理来说，人们查询黄页肯定是没有去过该店，肯定希望直观的看到原来的数据统计从而使自己判断去那里进行消费，所以在目前的数据统计表格上，可以设置一个直观的柱状图，方便人们做出决定。也可以形成我们自己的特色服务，同时也吸引更多的人进行参与问卷调查报告。

建议五：明确黄页提供内容及语言风格，重点搜索内容可配以图片
【案例链接】兰蔻是世界知名的护肤及彩妆品牌，在网站的“品牌介绍”中，针对女性顾客喜爱浪漫的心理，采用了诗化的语言来介绍兰蔻的起源：Armand Petitjean，一个香料和化妆品专家，将毕生的精力贡献给了自己的梦—为女性朋友们送上最美丽的礼物；为了她们，他创造了兰蔻；为了她们，他选择了玫瑰；为了她们，他将最好的科学家汇聚在自己的周围；为了她们，他在激情的王国开始了前所未有征程；美丽的艺术就是“a la francaise”。
目的：网站内容是让客户信服的“魅力之源”，所以要对网站内容进行精心的包装。要确定黄页提供的核心内容模板及语言风格，黄页网站内容的介绍要尽量的浅显、生动。提供重点搜索内容的相关除此之外，搜索率高的企业可以配合适当的图片。
呈现方式：在黄页中可以增加小编印象这一特色内容，用有色彩的语言简单介绍用户所搜索的内容。同时利用语言风格把黄页最终呈现内容立体化。比如：北京马连道因为是经营茶叶而著名的一条街，整条街最明显的颜色就是绿色。

建议六：制定细化生活话题
目前的明星开有那些店，已经被很多媒体炒作过，有更多的娱乐色彩，最好制作一些更细化、与每人日常生活相关的生活话题，尤其是与人们生活息息相关内容，比如说：做一期卫生纸的调查研究话题，人们喜欢做什么样的；那类产品那些细节吸引人，是花色、包括、还是品质。从而产生一些深度分析报告，此报告可以与传统媒体合作，我们提供网络数据提供、网友评价系统，媒体进行深度报告，有利于宣传、扩大影响力。

建议七：创建商店评级、评价系统
目的：提供一个全民参与全民投票的评级系统，让全民有一个消费后的评价。
呈现方式：对黄页上标示的每个单位，提供可评级模型，可以借鉴淘宝的好评、差评、进行加减分，从而形成一个单位的信誉度，并给出好评、差评的理由，企业也可以进行解释。相关评级、评价会对消费者的消费行为起到引导作用，并形成消费者与企业沟通的反馈形式。

建议八：推出曝光板（黑板报）
【案例链接】绿野网站是一家著名的户外运动网站，活动均为网友自发组织，网站在运行一段时间之后推出曝光板功能，从而起到监督每个活动和发起活动的组织人员，从而影响到每个参与网站的用户，他们必须自学遵守行为规范，形成良好的虚拟网络秩序和诚信的风气。曝光板功能成为每个参与活动人的必看内容，然后决定参加那个成员组织的活动，也符合后web2.0的典型特征，激发人们的参与意识。
目的：每个消费都有可能遇到消费行为中不顺利的事情，心情会非常差，特别想去一个地方进行倾诉，我们提供这样的一个平台，集中反映市场消费行为中的不良事件和行为。
呈现方式：在黄页的上栏设置一个类似BBS的曝光板选项，可以让每个成员把自己在消费过程中遇到的不良事件形成文字，起到舆论监督的功能，降低虚拟与现实的差距。

建议九：制作自助式电子分类地图
【案例链接】北京人手册上的某商圈饮食地图非常吸引人，为人们消费提供了精准的信息。
目的：我们可以细化黄页搜索功能，可以用自助，用户可选择的方式精确提供消费分类地图。
呈现方式：每个用户可依据自己的需要在搜索的选项上，精确查询某地区、某行业、某特点的精确细分地图和信息。更人性化的服务将会符合人们的需要，会吸引更多的消费。分类地图未来也可以形成我们最大的特色，并制作出来形成新的利润增长点。

建议十：提供产品对比及产品评价机制、制作自己的数据分析图表，形成自己的指数
目的：
1、客户在网站上停留的时间往往很短，突出数字和图表可以帮助用户在短时间内了解企业的实力和优势，减少客户阅读的时间。
2、根据网站提供的调查表，设计出不同的数据分析报告，并形成生活指数的数据图表，或者分析报告。强化乐帮的特色服务，并可以与传统媒体进行大型调查，并形成对社会消费行为有帮助的大型话题，进而从媒体的宣传中，提升乐帮的知名度及特色。
3、可制作供企业研究的数据分析报告，起到消费者研究与企业决策之间的互动，也许这种报告的形成能有商业价值，有赢利增长点的可能性。

三、网站整体设置建议

建议一：网页设计应有鲜明的色彩、版式、导航；尽量简化网页的设置，提高网站的速度。
【案例链接】宝洁旗下拥有玉兰油、帮宝适、汰渍，甚至品客薯片等多种品类的产品，针对产品的特点和顾客群体定位，每一个产品都设置有独立的网站，展现不同的品牌个性。如玉兰油用纯白简约的设计来迎合女性顾客喜好；帮宝适则用卡通有趣的形象来吸引家长关注。
目的：黄页要针对用户的喜好来设计，网站的形象也必须个性化，要营造令客户倍感亲切的氛围及体验，才能够让客户愿意继续浏览下去。
呈现方式：如黄页首页应该以淡黄色为主基调，设计风格时尚靓丽；生活搜索主要功能进行突出。同时四个频道都应该有自己的淡色背景，同时每个频道都要有相对独立的风格、板块设计。

建议二：设立丰富的信息反馈系统、将互动沟通运用到最大化
【案例链接】IBM是大型的IT产品及服务提供商，其产品及服务涉及多项领域。为了更方便地与客户互动，IBM在每个产品页面都设置了一栏“IBM在您身边”，提供电话、Email、在线咨询等多项互动方式，配合以销售顾问亲切的笑脸图片，让客户感受到企业的关注，增加了合作机会。
目的：现在流行的web2.0都在谈互动沟通，在此不光要注意用户之间的互动，与要注意网站与用户的互动，包括设计不同的调查问卷，让用户参与网站的信息反馈。同时还要设立用户与企业内部负责人的及时联系渠道，从细节上体现网站的诚意，博得用户的好感。
设法寻找出用户感兴趣的东西，并把他们当作每一个不同的个体进行对待，并根据目标人群的差异性进行个性化的设置。
呈现方式：比如，而当客户提交问题时，系统一定要给予客户明确的反馈，如“非常感谢您的咨询，我们会在24小时给您回复！”，而不要让客户的疑问如石沉大海，一去不返。同时在用户完成我们网站设计的问卷之后也要设计一些感谢的语言，并鼓励他们继续支持我们。

建议三：做好客户跟进与维护，体现网站体贴与关心
目的：很多网站都有很多的注册用户，但是很多用户用在培养成依赖的时候，只会一次性浏览，成为“休眠客户”。所以可以利用客户在网站上留下的email信息，网站可以定期地给客户发送最新的产品服务资料，发送最新的动态，可以在节假日给客户发送节日问候，甚至当客户再次登录网站的时候，还可以记录客户的浏览习惯，让客户倍感亲切。
呈现方式：网站同样要“以人为本”，对于每一个曾经访问过网站、留下资料的客户，坚持着体贴与关心，只有充分把握了客户的需求，在细节上做足功夫，才能留住潜在客户。
【概念链接】什么是“休眠客户”？休眠客户是已经了解过企业和产品的理性客户，这些客户在消费与没有消费之间徘徊。有这样一组数据，潜在“休眠客户”的消费是现成消费力量的3—5倍，甚至更高，而挖掘新的消费者所花费的投入是花费“休眠客户”的8倍，所以唤醒你的“休眠客户”是一件非常重要的经营行为。

建议四：搜索引擎优化的核心——关键词策略、增加乐帮被搜索引擎增加的可能性
目的：黄页的内容主要体现方式是搜索结果的体现，所以优化搜索的关键词将可以提高搜索的速度。同时用户是通过关键词找到我们网站的，网站优化过程中也是围绕关键词进行的，所以说搜索引擎优化的核心就是关键词。通过以下方法选择关键字：
1. 如果是做大众化的网站，可以参考搜索引擎的搜索风云榜。
http://top.baidu.com/ 百度搜索风云榜
http://cn.buzz.yahoo.com/bd_index_top.html 雅虎风向标
http://www.google.cn/rebang/home 谷歌热榜
http://www.sogou.com/top/ 搜狗指数
2. 对于专业类的网站，可以向统计自己网站点击量的排行，和可能搜索习惯。如：我最近做的一个网站，是关于“野山参”的，而用户对这个名称是很陌生的，他们通常使用“人参”来搜索的，所以后来我就把网站的核心关键词修改成“人参”了。
3、同进减少FLASH和大图片的使用，多用文字及描述，以便于搜索引擎更容易收录我们的网站，让用户更容易找到所需内容。

建议五：增加网站用户参与性并善于挖掘用户行为偏好
【背景链接】在测试阶段最好寻找出用户感兴趣的东西。在以前只要你建立了一个平台，用户就会自动加入进来。而但是现在如果你无法引起他们的兴趣他们是不会参与进来的。你要向用户证明的是你已经把他们当作每一个不同的个体进行对待。而不仅仅是对待相同的用户。这种思维不仅会左右你采取的每一个方法，而且迫使你根据目标人群的差异性进行个性化的设置。
目的：什么才能吸引你的目标群体？唯一想要了解他们偏好的方法就是对他们的行为以及社区文化进行仔细观察和挖掘。通过观察，才会拥有创造新工具、新服务和新策略的灵感，才能真正获得吸引用户加入的可行战略。比如web2.0应该包括用户全方位视角评论、个性化信息定制、意见交换等。

“据摩根士丹利预测，受惠于北京奥运的带动效应，2008年中国广告市场有望增长25%，达到2450亿元的规模”，宣亚国际传播集团首席战略官刘新华告诉记者，“从战略的角度来说，奥运广告对提升品牌知名度和影响力是难得的机会。但从战术角度而言，企业一定要制定出适合自己的，性价比较高的广告投放策略，否则就好比让刘翔穿着姚明的球鞋去跨栏，能取得好成绩么？”

　　眼球经济

　　超过1000亿人次的金矿

　　资料显示，雅典奥运会举办期间，全球有39亿人至少观看过一次电视转播，而电视观众的累积总人次（即每看一次就算一次）——达到近400亿。“网民人数的飞速增长使得北京奥运会和以往奥运会在观众构成上有了明显区别，仅仅是中国的网民人数就已经超过2.1亿。从全球范围来看，利用互联网关注北京奥运的趋势十分明显。”随视传媒执行总裁薛晨预计，北京奥运会的电视观众有望达到500亿的累计总人次，再加上互联网用户，北京奥运有望吸引超过1000亿人次的“眼球关注”。

　　“厂商都希望借助奥运良机增加品牌的曝光度，但由于版面和时间段的限制，2008 年的广告价格整体上涨幅度应该在25%至30%，黄金（210.11，-4.44，-2.07%，吧）版面的价格更是创造历史新高”，资深广告人袁学智分析，从市场份额来看，投放于传统强势媒介——电视以及杂志的广告仍将占据其中较大份额，但从市场增长来看，新兴媒介如网络广告份额增长迅猛。对广告主而言，如何根据电视、杂志、网络这三大广告平台各自的特点制定投放策略，客观上决定着在“眼球经济”中所挖到的金矿成色几何。

　　网络崛起

　　奥运广告迎来新命题

　　事实上，企业对电视和杂志这两种传统广告媒体并不陌生，但是迅速崛起的网络却让很多企业低估了其价值。不久前出炉的《Netmarketing2008中国互联网用户奥运消费与行为测量报告》通过对5万多用户的样本调查，进一步清晰揭示了消费者口味和选择的变化——报告分析了通过各种途径获得与2008北京奥运有关的信息的受众，结果显示，67%的中国互联网奥运受众选择“互联网”作为奥运第一接触媒介，显著高于电视（12.7%）、报纸（3.5%）、杂志（1.6%）以及广播电台等传统媒体；而在调查中国互联网用户奥运受众最能影响其购买行为的媒介时，仍有高达53.7%的中国互联网奥运受众将“互联网”作为首选。

　　显然，互联网在奥运广告中的作用开始引起人们的关注。互联网媒体测评机构尼尔森认为，中国倡导奥运全民性，在企业的网络奥运营销和奥运广告中也会呈现这一特色，那些平台包容性更好、营销整合经验更丰富的网络媒体在2008年会有更好的表现。

　　资源聚合

　　打造广告联播网

　　“网络广告已经形成两大阵营，可分别比喻成电视台和联播网”，网络营销专家沈雁解释，“电视台”是指以搜狐、新浪、网易为代表的综合门户派；另一种则是由专业的垂直网站构成的“联盟”，比如“百度TV”，是由十几万家网站资源组成的广告联播网，采取“集中采购，发布投放；效果聚合，精准营销”的模式，通过大量的奥运关键词查询将涌向搜索引擎网站，附带的是注意力、流量和广告，也将碎片化的广告资源加以整合。

　　“包括摩托罗拉、中国移动、欧莱雅、IBM在内的上百家国内外知名企业都采取了百度TV的全新网络视频广告模式，这在很多企业的奥运营销史上还是第一次”，作为百度TV的战略合作伙伴，随视传媒执行总裁薛晨透露，由于人们最近两年养成的网络浏览新习惯，原本守在电视机前的观众有不少“流失”到电脑前，大量的注意力不仅从电视、杂志流向网络，甚至从综合类的门户网站流向了更专业的垂直网站，这对企业的奥运广告投放都带来了全新的命题。

sohu.com和cctv.com就北京奥运会权益方面的区别：
1. sohu是2008年北京奥运会赞助商，官方说法是“北京2008合作伙伴”，其权益和“国家电网”等一样，主要是利用奥运品牌如五环标志等提升自己的品牌价值，同时sohu承建奥运官方网站；cctv.com是官方新媒体转播商，官方讲法是“北京2008奥运会官方互联网/移动平台转播机构”，其独家拥有奥运赛事的视频版权，同时可以通过互联网和手机平台来转播奥运会。也就是说sohu不会直接拥有奥运赛事视频版权，除非从cctv.com购买；

2. 奥运会视频版权专属cctv.com，包括赛事视频和参赛队员的视频采访。除央视国际及其授权机构，任何其他机构没有资格和权力转播、分发该视频内容，任何截获央视国际开路电视信号在网上传播的均属违法行为；

3.坊间谈到QQ、新浪等奥运视频转播，均需未来和央视国际合作才有可能。

目前央视国际cctv.com的传播地区限于中国大陆及澳门地区。而中国台湾和香港地区已分别有一家公司获得了单独的新媒体权益——台湾地区的爱而达科技股份有限公司和香港地区的有限宽频通讯有限公司。

奥组委相关咨询：

郭杰安（IOC市场协调员），地址：北京海淀区北四环中路267号北京奥运大厦1705室

这几日，准点吃午饭对于央视国际网络有限公司总经理汪文斌来说似乎是件奢侈的事。1月底，作为北京奥运会官方互联网、手机转播机构的新媒体平台，CCTV.com将出台详细方案。

　　此时，央视国际在取得这一奥运会重要转播权益也不过20多天。

　　按照常理，新媒体转播运作方案的时间，对于央视国际本不该构成问题。“转播权迟迟未定，也是准备方案时间缩紧的一个原因。”汪文斌表示。

　　谈判重点之一是转播版权费

　　在以往奥运会中，悉尼奥运会的新媒体转播权益也曾出售过，最终转播公司以破产告终。而8年之后，新媒体的迅速发展让国际奥委会心动并开始行动。

　　2008年奥运会，国际奥委会还是将新媒体权益剥离单独出售，考虑其赖以生存20多年的电视媒体，国际奥委会也是将权益“打包出售”，而美国国家广播公司（NBC）和欧洲广播联盟（EBU）都以这种方式获得了包括广播、电视、互联网、手机的一整套2008年奥运会转播权益。

　　中央电视台也已为打好这一仗做了准备。就在2005年下半年，中央电视台就已经开始考虑成立新机构统一管理和运营央视网络资源，改变在新媒体方面的业务和部门设置过于分散的现状。当年11月23日，中央电视台专门成立了网络资源整合领导小组和实施工作小组，制订了中央电视台网络资源整合工作的近期、中期和远期发展目标。与此同时，全面加大了对新机构的资金投入和版权投入。

　　2006年4月28日，中央电视台网络传播中心成立暨CCTV.com改版。与此同时，央视国际网络有限公司（下称“新央视国际”）注册成立，网络传播中心和新央视国际实际上是“一个机构”，对外宣传统一使用“央视国际”（CCTV.com）品牌。

　　按照规划，新央视国际除了要实现海量信息总汇，还要开办网上增值服务。包括转换电视节目资源的电视增值服务，和提供手机流媒体及短信、彩信、彩铃业务等电信增值服务。

　　但2008年奥运会新媒体转播的纷争，也让央视国际的“计划”变得“复杂”起来。

　　众所周知，2007年，有关奥运会新媒体转播权的“口水战”在新浪、搜狐、网易等网站之间不断展开。

　　去年10月，中央电视台与国际奥委会进行了“艰难”谈判。参加谈判的有中央电视台副台长孙玉胜、中央电视台体育频道总监江和平、央视国际网络有限公司总经理汪文斌以及外事专家。

　　“谈判过程可以说是唇枪舌剑，斗智斗勇，死了好多脑细胞。”一位参与谈判的负责人在接受记者采访时如此形容。

　　其中，谈判重要问题之一就是转播的版权费用。消息人士透露，国际奥委会对于中国内地新媒体的转播出售费用高达上千万美元。

　　此费用让国内参与竞标的新媒体也望而却步，第一个退出竞标的是奥运会的赞助商搜狐，原本对新媒体蠢蠢欲动的几家网站也最终放弃。

　　“当然，最终是双方都能够接受的价格。可以说是双赢。”该负责人表示。

　　“2008年奥运会新媒体的转播，无疑对其战略的推进起着一定的作用。”清华大学新闻与传播学院副院长尹鸿在接受本报记者采访时表示。

　资源整合价值最大化

　　“这样算是一个好的结果，单纯的新媒缺少庞大的内容支撑，可能很难将新媒体转播权益最大化，而对中央电视台而言，这并非难事，尤其是中央电视台资源整合起来的综合性价值是优势。”一位熟悉此次新媒体竞标前期之事的奥运营销专家表示。

　　该专家认为，如果抛开国际奥委会和北京市市民所受到实惠不说，此次奥运会中，中央电视台可能就是最大的赢家。

　　作为2008年北京奥运会官方的电视转播机构，27年来，中央电视台作为中国官方电视转播机构共参与了八届冬季奥运会，以及六届夏季奥运会的电视转播和报道。迄今为止，已有十亿人次的中国观众通过央视收看了奥运会。

　　2008年，中央电视台赛事报道系统的报道规模一共涉及七个电视频道，2008年北京奥运会期间，中央电视台将以第一套、第二套、第五套、第七套和数字高清开幕频道，两个付费电视频道全面转播报道。

　　“CCTV传播奥运的优势就是CCTV.com传播奥运的优势。”汪文斌曾表示，“网络报道和电视报道的一体化是CCTV.com报道北京奥运的目标。”

　　2007年春晚期间，CCTV.com就已对此进行了“测试”。春节期间，CCTV.com与CCTV电视节目通过网络和电视平台同步完成春节联欢晚会的全程直播，还第一次用P2P技术，提供了视频的点播服务，使世界观众都能收看到春节联欢晚会。在当天4个小时的直播时间之内，全球共有11039万人次在线收看了视频，最高在线人数达到140万。

　　多哈亚运会的新媒体传播中，央视国际开始尝试性地引入手机电视、IP电视等跨媒体终端，一方面与中国移动、中国联通合作开通手机电视，另一方面通过CCTV的 IP电视直播多哈亚运会，运用了4路直播频道和CCTV9开路电视频道。不仅通过互联网向受众传送视频内容，同时通过手机和IP电视向多终端受众传送央视的优质视频。此次，央视国际通过及时介入的广告经营，实现了节目内容在新媒体形态下的传播增值。

　根本性的跨越很难

　　也有传媒学者认为，拥有新媒体转播权益的中央电视台能否成为最大赢家还是问号，要看最终结果。

　　原因有两点，一是此次有关新媒体的谈判时间过长，让央视国际错过了中央电视台奥运广告招标会的时机。

　　根据公开的消息，2007年9月，中央电视台进行了前两批奥运广告项目认购会。最终，《奥运金牌榜》独家冠名、《荣誉殿堂》独家特约等多个奥运广告项目分别认购。2个月后，央视2008年黄金资源广告招标总额达到80.2861亿元。加上《我的奥林匹克》独家特约、2008年奥运会赛事直播中插套装广告、《赛场速递》独家冠名和2008年奥运会决赛直播贴片套装广告4项，上述5个奥运广告项目总计就拍出了8.287亿元的高价。

　　据不完全估算，北京奥运会期间的十几天，央视的广告收入可能就会超过20亿元。当然，中央电视台也投入了巨资制作节目。

　　“在广告招标中，新媒体的投入与权益价值如何与电视媒体整合打包销售的特点，似乎并没有得以体现。”该学者认为。

　　一位参与新媒体谈判的负责人也表示，新媒体转播结果没有确定下来，自然会涉及到投入等问题的合理性的决定。

　　“这只是小事，对于央视国际而言，要想利用此次新媒体转播权有根本性的跨越似乎还不可能。”该学者认为。

　　作为中央电视台的全资公司，央视国际负责中央电视台的网络资源整合、中央电视台所有基于互联网络、IPTV、移动终端的多平台业务开展与运营，并承担中央电视台以电视节目为主的各类信息资源的网络传播的独家承办和独家代理。其目标是要在三年到五年的时间内，进入国内网站和世界媒体网站的前列，成为中国强大的视频网站。

　　“但在资本运作方面，他们难以与民营企业的灵活性与市场化相提并论。”该学者表示。

2007年12月20日，第一视频08奥运产品推介会在北京钓鱼台国宾馆隆重召开，第一视频董事局主席张力军博士以及第一视频的战略合作伙伴2008北京国际新闻中心的常务副主任崔耀中先生、AC尼尔森大中国区及东南亚地区研究部总经理马旗戟先生、艾瑞咨询集团副总裁阮京文先生、double click中国区商务总监颜长华先生与会分别致辞，白马、国安DDB、歌华、爱德威、世纪北广等三百多广告界的高层均参加了本次推介会。

推介会上，第一视频向广告界展示了其2008奥运产品：第一视频联播网的新媒体广告形式以及同2008北京国际新闻中心合作的广告形式、广告位。第一视频董事局主席张力军称：第一视频不是门户网站；第一视频也不是视频分享网站，严格地讲第一视频不是一个网站，第一视频是新传媒，主营商业模式是网络视频联播平台第一视频联播网。

第一视频的目标客户是具有知识层次、品尚水准和消费能力的白领以上阶层。和当前众多的美国网站中国版相比，第一视频在做的，不是搭建一个与众雷同的网站，因此，很难从传统的ALEXA排名上来判断它的盈利能力。第一视频是在搭建一个集成中国131万家网站合力的视频联播平台。它的目标市场是中国每年3100亿的电视广告市场！ ACNELSON每天5000万的PV值才是第一视频巨大的商业价值的精准体现！

第一视频联播网（VODONE BUS：VODONE Broadcasting Union System, http://bus.vodone.com），是一个聚合广大网站悬挂第一视频播放器从而与加盟网站分享利益的广告联盟形式。这种形式不但拓展了广告的发布空间，更能满足广告客户的需要，从2007年3月份开始，第一视频联播网快速增长，截至2007年12月第一视频联播网加盟网站已经超过了18000家，日PV已经超过5000万，目前，加盟网站以每天100个的速度递增。第一视频联播网广告自助投放专区上线之后，广告主可通过在线自助选择在联播网上广告投放的行业、地域及时间，实现立体定位精准投放。

第一视频合作伙伴北京国际新闻中心的常务副主任崔耀中先生在讲话中称，今天距2008年奥运会开幕还有232天，2008年将以其特殊的历史地位而载入中国史册。2008北京国际新闻中心是北京市为奥运会期间来华采访的非注册媒体、记者提供的专业化服务机构，是赛时北京市政府对外发布新闻的重要平台。第一视频同2008国际中心的合作是紧密的、成功的，必将对08奥运做出重大的贡献，同时为第一视频带来巨大的商业价值。

为2008北京国际新闻中心的新媒体合作伙伴的第一视频携手2008北京国际新闻中心，将通过专业化的功能服务和丰富多彩的活动与企业需求相结合，使企业的产品、服务与新闻中心融为一体，在作为北京与世界各国、各地区媒体最直接的交流和服务窗口中，向企业的合作伙伴提供其产品展示空间的聚焦平台，增强企业影响力，增加企业的媒体曝光率、权威认可度以及市场份额中的人气指数。使广大企业搭乘在数以万计的世界各国传媒人面前展示产品和形象的直通车！

AC尼尔森大中国区及东南亚地区研究部总经理马旗戟先生、艾瑞咨询集团副总裁阮京文先生、double click中国区商务总监颜长华先生也分别从各自的专业角度，阐述了第一视频新媒体广告形式的发展前景。

与会的广告界专业人士和广告公司高层也纷纷对第一视频联播网的商业模式给予了高度肯定，对在第一视频联播网投放广告和参加第一视频2008奥运广告项目表示了浓厚的兴趣。第一视频董事局主席张力军博士指出：“将第一视频的产品更多的、更直接的推向广告商，全心全意为他们提供所需要的服务，是第一视频取得收益的重中之重！这次推介会的成功举办，为第一视频在2008年的广告营销中取得骄傲的业绩打下了坚实的基础！”

央视再获北京奥运会新媒体转播权 罗格表示祝贺

2007年12月18日 21:06 来源：中国新闻网 发表评论

　　中新社北京十二月十八日电(记者马海燕)中央电视台今天晚间正式与国际奥委会签约，宣布CCTV的新媒体平台CCTV.COM成为北京奥运会官方互联网/手机转播机构。这是CCTV继获得北京奥运会电视转播权后，获得的另一项重要奥运会转播权益。这也意味着CCTV.COM成为唯一拥有中国大陆和澳门地区奥运新媒体转播权益的机构。

　　国际奥委会主席罗格对央视获得北京奥运会新媒体转播权益表示祝贺。他表示，数字新媒体将在二00八北京奥运会上扮演重要角色，吸引更多观众观看奥运赛事，并在推广奥林匹克运动精神方面发挥重要的作用。“我们期待和CCTV及其新媒体机构CCTV.COM共同合作，推动中国更广泛的观众，尤其是年轻一代的中国观众，参与到奥林匹克中来。”

　　中央电视台副台长孙玉胜表示，央视将充分发挥电视、网络和手机多平台联动的优势，以及人才、节目制作、传播技术优势，联合最广泛的新媒体合作伙伴，确保最大范围最大限度地传播奥运。为此，央视国际将倾力打造奥运网络电视和奥运手机电视，建设以“视频、互动、多终端”为特点的奥运网络社区，帮助高速增长的新媒体用户发现和欣赏最新、最多、最好的奥运节目。

　　签约仪式上有关人士表示，国际奥委会首次将互联网和手机作为独立转播机构，与传统媒体一起列入奥运会转播体系，北京奥运会将成为新媒体发展的重要里程碑。(

北京奥运会新媒体持权转播商，助力央视国际跨越新台阶

CCTV.com ，2008 你的网络主场

2008年北京奥运会是全球人民的盛会，同时也是央视国际跨越新媒体巅峰的机遇和挑战。在2008年5月，央视国际将通过其独有的跨平台的新媒体矩阵向全球独家直播奥运圣火第一次登上世界最高峰——珠穆朗玛峰的历史创举，央视国际的标志将飘扬在地球之颠，将写下全球奥运史辉煌的一笔，成立世界互联网发展史上的里程碑事件。

虽然央视国际公司化运营刚刚满一年，但已经拿到了国家广电总局颁发的网络电视、手机电视、IPTV三大牌照九项业务资质。2007年12月18日，“CCTV移动”的呼号正式在全国2万多台公交车的4万多块屏幕上呈现。至此，央视国际成为中国唯一一家拥有手机、IP电视、网络、公交车电视四大新媒体传播平台的网站。作为央视版权内容独家网络转播机构，拥有年点播节目2410多小时、互动直播节目1194小时，央视著名主持人、记者博客367个，同时还是CCTV全年170个央视大活动的独家官方网站，日均发布新闻 10，000 条，覆盖中国及海外 250 个国家。在2007年央视国际分别直播报道了十七大，特别是新常委记者见面会的两小时直播，CCTV.COM的视频访问人次接近1000万，最高同时在线人数177万，点击超过一亿次。此后的嫦娥探月报道又创造了新的优质流量记录，在极大的满足了中国网民通过网络收看视频的需求外，还为客户创作了极高的营销价值。

再过几个月，走过一个多世纪的奥运圣火就要在中国燃起。全世界的注意力在向北京聚拢，并以北京为轴心，向华夏大地的四面八方发散蔓延。这是一次盛大的经济宴席，奥运经济的三驾马车--聚合效应、裂变效应以及辐射效应以一浪高过一浪的气势席卷神州大地，传遍五湖四海。对于中国的企业来说，这不仅是一次百年难遇的营销机会，还是一个无比巨大的传播品牌的舞台。对于CCTV奥运网来说，这也是一个无比难得的机会，一个创造奥运历史上网络营销奇迹的机会。

体育营销魅力巨大，奥运营销则是体育营销中的金矿资源。一项来自美国的调查显示，64%的受访者比较愿意购买体育赞助厂商的产品。据另一家国际权威调查公司测算，花费同样的投入，体育赞助对企业的回报是常规广告的3倍。目前体育赞助已占到全球赞助总额的88%，是赞助领域的“绝对权威”。预计到2010年，全球企业每年用于赞助体育比赛的费用将超过500亿美元。时下，利用体育营销进行品牌传播已经成为全球各大知名企业常用的一种手段和策略，形形色色的体育项目成为大家共同争夺的“品牌资源”。

在各种体育比赛中，规模最大、影响最广、吸引眼球最多的奥运会无疑是最有价值的一种资源。自从商界奇才尤伯罗斯创造性地将奥运和商业紧密结合起来，并使奥运会成为“可以赚钱的奥运会”以来，奥运经济越来越成为众商家关注的焦点。对于企业来说，如果策略使用得当的话，借助奥运会进行营销不但能快速建立品牌的知名度与影响力，增加品牌的文化含量，还能加深消费者对品牌的好感度与认知度，达到比平时广告或公关事半功倍的效果。

目前，央视国际以视频为特色，以图文为基础、以互动为核心构建的奥运网络电视台和奥运手机电视台的规划已经基本完成，央视国际将调用网络、手机、IPTV、车载电视四大平台全方位传播奥运赛事和奥运精神。在奥运报道中，作为持权新媒体转播商，央视国际的策略是继续放大独有的优势即与中央电视台互动的特色，通过跨媒体的传播，为客户创造更大价值。与此同时，所拥有的独家央视视频资源库将会被更好的利用；与网民的多方位、多媒体的互动将会在奥运网中得到更充分的展现。

新的CCTV.com将以更加崭新的面貌迎接2008年，其中包括各个层面的提升和创新。在网络技术平台方面，央视国际将打造中国互联网业界一流的视频播放平台、广告发布管理平台以及内容制作和管理平台。以对应2008春晚及2008北京奥运会的超大规模访问以及为央视国际的未来跨越式发展打下良好的基础。

2008年，央视国际将努力为优秀的电视节目精品在网络上建立独有的空间和社区，让电视和观众在网络的空间和社区里面互动起来。现在正在建立主持人、名栏目、电视指南、电视剧、纪录片、动画片等社区。之后还要深度开发新闻社区、娱乐社区、视频社区，并进行互动产品的深度策划。

2008年，我们还要全面推进新媒体业务开展。在手机电视方面：建设奥运手机电视台；开通具有CCTV特色的无线互联网垂直门户群：财经、娱乐、体育、广告、音乐、影视、名栏目等门户；深化融视频特色和手机报形式于一体的手机视频杂志业务。在车载公交电视方面：加强对公交群体的用户收视行为研究，逐步优化节目传播形态；在重点城市重点推广，实现广告销售突破。

如果说北京是2008奥运的主场。那么，2008奥运会的网络传播，CCTV.com无疑就是你的网络主场。

郎咸平：中国的八大危机之详解(zt)

时间：2007年11月16日下午 地点：上海衡山路小红楼
现场：中国日报五强联盟2007总裁年会
以下为郎咸平教授现场演讲内容，由郎咸平财经工作室编辑整理 
主持人：尊敬的各位领导，女士们先生们大家下午好，在中国传媒史上报业史上，今天是一个值得纪念的日子。中国东部城市广告联盟，宣布正式成立。这是在过去中国日报五家联盟基础上成立的。这七个报纸从北向南数：《沈阳日报》、《大连日报》、《青岛日报》、《无锡日报》、《宁波日报》、《厦门日报》、《珠海特区报》。这七家报纸是中国传媒市场非常有影响的大报，在当地也是最主流的报纸。七个报纸联盟以后，过去在广告经营上面得到了上海众多的广告者和广告公司的支持和关注。这次在上海有了一个推广活动，邀请广告公司几个老总，这几位老总想着用什么办法来回报、感谢上海地区的客户和广告代理公司的朋友们，他们想到最后的办法就是邀请国际顶尖级的经济专家——郎教授，来此和大家进行交流。我想起了青岛海尔张瑞敏说过的一句话：培训是最好的福利。我想我们七报领导请我们郎教授来跟大家做交流，也是对大家最好的一种感谢和回报。我们用热烈的掌声祝贺中国东部城市党报联盟的成立，感谢郎教授的到来。下面有请03年就是世界级经济学家的郎教授做一场精彩的演讲。 
郎咸平：今天做这个演讲和以往不一样，今天特意准备了一份提纲，打破了传统。原因是，我很怕媒体报道这么重大问题的时候给我写错，所以把正确的提纲发给每个人，给你们一个提纲而提出我的看法。在一个小时的时间内我按照我们议程的要求谈一谈大家最关切的话题，也就是2007年我们的经济到底是怎么回事。在此我提出中国经济的八大危机，在我谈这个话题之前我认为这个话题对我们传媒业是非常重要的。我可以这么讲，传媒在做报道的时候有没有把握住一个中心思想，我们对国家政策的推行是一个什么样的态度。与其做一个纯粹的报 道，不如集思广益尽采各家说法，这就是一个客观媒体所要达到的目标。为了配合我这个讲话，我今天提出自己的一家之言，我想对我们中国经济的现状提出一个整合性的结论。今天对于大家所关切的宏观调控做个课题，我对于今天政府所推行的各项政策我有一个总结性的发言。我想利用一个中医的知识来解答，那就是我们今天的中国经济就像得了肺炎一样，按中医的理论，治疗肺炎要用大凉，如果我们真用大凉很可能把这个病人治死掉，因为他体质是虚弱的，最好的方法先温补、固本，体质提上去之后最后才能用大凉来治疗肺炎。我们今天所有的宏观调控政策包括金融政策本身，为什么解决不了泡沫的问题，通货膨胀的问题，主要原因就是我前面讲的他在用大凉治疗肺炎。而我提出的方案是先固本，为了我阐释我的想法，我要根据八大危机一一来讨论。 
第一大危机是宏观调控的目标我认为是错误的，我们目前看到的股市楼市泡沫是什么原因呢？难道是政府讲的流动性过剩造成的吗？我认为是错的！今天的中国整体情况非常复杂，不是一个简单的流动性过剩，我认为最有冲击力的原因是由于近几年来整个国家投资营商环境的急速恶化，因此我们企业家把应该投资而不投资的钱挤压出来形成虚拟资金打入股市打入楼市。这是我认为最重要的第一笔资金——虚拟资金。第二笔资金就是在目前大面积腐败之下的腐败款大量进入楼市和股市，第三笔资金就是各位熟知的国际热钱，第四个资金才是我们老百姓的储蓄款。目前所有宏观调控的政策所针对的资金基本上是第三项和第四项。我举个例子，外国人不得买房的规定是针对第三项资金，第二套房贷的问题是针对第四项资金，我不能说针对第三第四项是无效的，但是你的目标是错的。我们所有的政策有没有针对第一项，那就是因为投资营商环境的急速恶化挤压出虚拟资金大量进入股市和楼市呢？我们有没有针对腐败款进入楼市股市的现象进行调控呢？目前并没有对这两大资金进行调控，所以我们宏观调控的力道是不足，因为你所针对的资金方向是错误的。这就是我所提出的第一个危机。 
第二大危机就是我们如何做调控？这个调控给我们目前经济带来了严重的金融风险，也就是大幅提高了金融风险。我想用日本90年代的泡沫现象和中国现在的泡沫现象做个比较。各位都应该知道“广场协议”这回事。英、德、法、美、日曾经签订过“广场协议”，“广场协议”要求日币升值。当时日本政府签下了协议之后那就很清楚的落入了美国圈套。道理很简单，当日本政府签下字，说明日币即将升值。那么全世界国际炒家就会去买日币，因为他赌日币升值。大家千万别把汇率当作经济现象，汇率不是教科书上所定义的货币之间的价格，没那么简单，汇率是各国政府达到政治目的的手段！当日本签下了“广场协议”：由于日币低估造成大幅贸易顺差，那么下一步必然是日元升值。日本政府签字的当日就昭告全世界的国际炒家日币要升值了,所以必然结果是国际热钱大量进入日本。结果日币升值了!各位以为货币像一般的商品一样吗？价格提高之后可以平衡供需吗？错，那是一般的货品的价格，可是汇率不是，当汇率价格一上升，国际炒家一看，哇！真的升值了，再买，更多的钱流入日本，再逼迫日币升值，更多热钱流入日本，再逼迫日币升值，几年下来日币升值了一倍，几乎摧毁日本的经济。但是各位请注意有个现象是我们所忽略的，那就是在日币不断升值的过程中， 美国财政部通过各种管道压迫日本降低利率以及放宽信贷，由于降低利率放宽信贷的结果，造成流动性泛滥，日本各大商社很高兴向银行借钱，因为借钱容易，利息低了，可以迅速做大做强，所以造成日本经济的表面繁荣。这个表面繁荣现象反映在股市就是股市泡沫，反映在楼市就是楼市泡沫，反映在购买日常用品就是通货膨胀。所以日币的升值、股市楼市泡沫和通货膨胀本身的原因是在美国的压力之下造成的流动性过剩所造成的。那么最近看过很多媒体的报道，把这个问题说的比较正确的，因此认为我们中国政府针对目前的人民币汇率升值、股市泡沫、楼市泡沫和通货膨胀应该和日本当时的政策是反其道而行之，也就是提高利率紧缩信贷。在这里清楚的告诉各位，他们都错了。因为日本的问题是流动性过剩，但是今天中国的问题不是。中国是什么问题呢？按照我前面所讲的，造成泡沫的原因基本是由于投资营商环境的急速恶化造成的，因而挤压出大量的虚拟资金大量进 入股市楼市形成泡沫。由于原因不同，政府的宏观调控政策必须不同，但是很不幸的，我们的政策是提高利率紧缩信用，造成什么结果呢？它是进一步打击了已经恶化的投资营商环境。利率已经提高了6%以上了，最近几天还在提高利率。那么各位设身处地的为我们的企业家想一想，你认为他在这种场合之下还愿意投资吗？中国哪几个制造业能创造出这么高的利润，银行利率的提升逼得我们制造业放弃投资，不做了，把应该投资而不投资的钱拿出来形成虚拟资金炒股炒楼去了，所以为什么宏观调控下股价越涨楼价越涨的原因就是因为宏观调控的目标是错的。因为和当时日本情况是不一样的。我们今天不是因为流动性过剩导致的泡沫现象，而是因为投资营商环境的急速恶化。当然我也不否认今天中国流动性过剩的现象，但是中国流动性过剩不是股市楼市泡沫的主要原因，而真正的驱动因素，是因为我国的投资营商环境的急速恶化所导致的。那么没有认清楚经济问题、经济弊端，贸然提高利率、紧缩货币，各位知道什么结果吗？随着利率的不断上升使得我国的金融风险迅速积累，一旦到了不可承受的那天，中国就产生了重大危机。那么回顾一下当时的日本是怎么回事，当时日本的各大商社由于低利率大幅借款，而日本企业由于高负债经营迅速积累的大量的金融风险到了一个不可承受的阶段产生了泡沫而崩溃，所以日本经济的危机来自金融风险，也就是负债积累所产生的金融风险。今天中国的经济危机呢？一部分来自于不当的政策使得利率不断调升货币不断紧缩，产生了金融风险而给我国的经济带来重大的危机。而这也是为什么在07年年底我以一个所谓的中立学者的身份我要做出以下的结论，那就是我完全支持中共中央宏观调控的思想，因为我认为宏观调控是必要的，但是我反对我们执行层面所推行的金融政策，因为他的目标是错的。 
第三大危机就是从90年代中期之后我们各地地方政府以GDP为纲的理念，造成一个中国特有的二元经济现象。请问各位最近看过媒体的报道，媒体报道说我们今天中国经济是过热的，可是我请各位来宾你们再去问问你们的企业家，他们的日子好过吗？他们的日子是一天比一天难过。不论他是谁，不论他从事什么行业，不论他在哪，他今年的日子肯定比去年难过，明年也肯定比今年难过，这是一定的。既然日子那么难过，那么经济怎么可能过热呢？但是我们的指标指示经济过热，怎么回事呢？那就是我的理论，中国经济是个二元经济现象，中国经济是同时过热同时过冷，那些部门过热呢？那就是我们地方政府以GDP为纲的理念之下，他投资建设的有关部门是过热的，比如钢铁、水泥、房地产是过热的。什么部门是过冷的呢？大部分的民营企业是过冷的。这种二元经济现象可以说是全世界绝无仅有的现象，甚至可能只有在中国才可能出现，而造成这个现象的原因就是十几年来我们的地方政府以GDP为纲的理念大力推动地方建设的结果。那么这十几年来我们老百姓的医疗、看不起病、上不起学、住不起房、退不起休怎么办呢？在十七大之前是不太被关注的吧。哪一个地方政府不是开膛破肚修桥铺路的，美其名曰搞地方建设，实际上是为了升官发财的。对干部的考核都是以GDP为考核的标准，但是更严重的，在这种考核标准之下，地方干部推动建设的结果是使得我们经济产生这种特殊的二元经济现象，就是和建设有关的部门基本上是过热的、和建设无关的民营企业基本上是过冷的。那么这种二元经济现象和我们股票市场的二八经济现象非常类似。股票市场为什么有二八现象啊？什么是大盘股呢？你发现大盘股和我们过热部门是相关的，比如说过去的房地产、钢铁、水泥还有其他的融资银行都是过热的，所以股票市场的二八现象和我们的二元经济基本上是相互对应的。那么在这种特殊的二元经济之下，一定会产生两个必然的结果： 
第一个结果就是宏观调控进一步失效，第二个结果一定产生通货膨胀。那么我一一来说明。 （见下贴）
为什么宏观调控会失效，过热的部门为什么过热，他不是经济性的原因，而是政治性的原因，它是推动GDP为纲的心态导致过热部门过热。那么宏观调控是什么目的？是用经济手段来控制过热，但是过热是政治原因，你用经济手段来调控就有问题。问题在哪里？举个例子，当中央银行提高利率为0.25%个百分点，地方政府会因为提高利率而不搞建设吗？那照搞，不会停的，照样开膛破肚修桥铺路不会停的，为什么 ？为了提高GDP！提高利率的结果是他照样向银行借钱不会停的，那么过冷部门就遭殃了，过冷部门基本上是民营企业的，而大部分民营企业的资金来源是地下金融，俗称黑市，黑市金融的利率是非常有效率、非常敏感，按照我个人研究结果显示，他的调幅是官方利率的4倍，也就是央行提高0.25%之后，黑市利率提高4倍，提高4倍的结果是进一步打击了已经萧条的民营企业部门。按照我前面的理论来看，你打击了他们投资兴趣，他们做什么呢？在这种逐渐恶化的投资营商环境之下他就不想投资了，而会挤压出更多的虚拟资金进入过热部门炒股炒楼。过冷部门由于资金流出，结果更冷，过热部门由于接受了他的资金变得更热。所以越宏观调控中国的二元经济现象越突出，而这也是为什么我们越宏观调控我们的经济数据显示中国经济更热，这就是过热的原因。是一部分部门过热而不是全体过热，你继续按照这个目标进行宏观调控的话，二元经济会更严重。 
第二是一定会产生通货膨胀。那么2006年年底农产品丰收，按照经济理论，当然这些理论在中国是不能用的，都是反的！按照经济理论农产品丰收粮油价格应该下跌对吧，可到了一月，粮油价上升，那就是二元经济造成的。怎么造成的呢？各位再回忆一下我刚才讲的资金大量从过冷部门转到过热部门，所有过冷部门缺资金，缺资金怎么办呢？政府印钞票，印钞票的结果造成全面通货膨胀。那么这个时候流动性过剩问题就出来了，使得一月的粮油价格上涨，上涨的幅度高达20%，到了五月份猪肉价格上涨26%，蛋上涨37%，一直到我们今天的十一月份，这个涨幅从我们的20%涨到60%，那么最近还是涨幅很高。也就是说你们吃饭的时候呢，咬一口肉吃一口饭要多付５０％的钱，他不像洗衣机，电视机那样，看旧的就可以了。吃饭每天要吃3次，这个涨幅是不得了的。按照目前的统计，你们买菜钱呢现在应该是上涨50%了吧。那么这么严重的通货膨胀而且是民生必须品是怎么来的，基本上是我讲的二元经济与虚拟资金的原因。以猪肉为例，我们谈一谈猪肉价格为什么上涨？有两个原因，第一个是猪瘟，在07年的今天竟然会产生猪瘟的现象，可见地方政府是如何的失职，这个控制猪瘟不能靠农民的。这一定是政府行为，现在的地方政府都在抓建设，这种疾病的控制他已经不太在乎了，而这也是为什么在07年会产生猪瘟的原因。第二是养猪的饲料价格上涨。猪瘟以及养猪饲料价格上涨使得养猪的民营企业家的投资营商环境急速恶化。按我的理论，投资营商环境急速恶化之下养猪的民营企业家会做什么，他就把应该投资不投资的钱挤压出来形成虚拟资金打入股市和楼市，所以我们仔细研究猪肉价格上升的原因就是把大猪宰了之后“后继无猪”了，大家不养小猪了。那么不养小猪，就像各位一样炒楼炒股去啦。这就是我们刚刚所讲的二元经济和虚拟资金充分解释了最近通货膨胀的原因，这个二元经济的本质是来自地方政府以GDP为纲的理念所造成的恶果。这是我所谓的第三个经济危机。 
第四大危机也是地方政府以GDP为纲的理念造成了整个经济结构的失衡。大家想一下，我们各级地方政府建高速路、高架、铁路都是固定投资多。他的固定投资成本是多少，我想拿我们国家和日本经济崩溃之前做个比较，我们固定投资的比重占45%，而当时日本是30%，消费我们是占了35%，而日本占了58%。这么大量的投资，国内消费是不足的。那么国内消费不了，我们每年以10%的经济增长，造出那么多的经济、货品卖给谁呢？卖给老外嘛！而这造成大量贸易顺差。那么当时日本贸易顺差所占GDP的比重为4.5%，而中国是9%，而且各地政府对于出口本身的思维是错的，叫出口创汇。出口创汇在我看来是个罪恶的代名词，出口创汇就是拿我们有限的资源图利外国人。举个例子，中国那么一个缺少资源的国家敢把煤炭卖给日本人，而日本人拿去填海了。竟然把我们的树木砍下来做成毫无附加价值的筷子卖给日本，日本为什么不砍自己的树呢？他自己不会做那个傻事的，他不会干破坏资源的事，给谁干呢？给中国人干！你用煤炭、筷子等毫无附加价值的东西流血赚取必定贬值的外汇，美其名是出口创汇，实际上就是罪恶的代名词。地方政府在以GDP为纲的理念基础上出口创汇的理念使得我国经济严重失衡，造成大幅贸易顺差。我们有高达1.4万亿的贸易顺差，如果说你以1.4万亿为傲， 这1.4万亿都是一系列错误政策的必然结果。什么结果呢？给了欧美一个极好的机会压迫人民币升值。我今天实在想不出我国政府有什么理由不让人民币继续升值。人民币必然升值就是我所谓的第四个经济危机。 
第五大危机 我就把前面四项的危机做个整合，一个是利率的上升，一个是错误的宏观调控造成利率的上升，地方政府错误的GDP为纲的政策及出口创汇政策造成汇率的上升。两大金融参数的上升使得我国企业已经难以维持生计的投资营商环境继续恶化而逐渐流血而死。你看我国哪个出口型的制造业日子好过的，日子是一天比一天难过。所以他更不会投资了，所以他一定会像我前面所说的那样把应该投资的而不投资的钱挤压出虚拟资金进入楼市股市，那么你们可能会问我了，到底虚拟资金有多少？告诉各位一个数字，那就是我们企业家应该投资而不投资的钱和欧美相比，80%投入股市楼市，造成泡沫。所以汇率一上升泡沫现象更严重，而表面上看起来和日本当时一样，哪里知道原因是非常复杂的。中国企业家不投资了，去炒股炒楼了。我想请各位思考一个问题，你应该投资而不投资，这个投资的空间给谁了呢？这个空下来的空间必然的为外资企业所用。利率汇率的上升造成了营商环境的困难，其必然结果给外资进入中国提供一个绝佳的机会，诸位看一下我们的民营企业家，这种卖公司、卖工厂的现象比比皆是，是由于营商环境投资困难。这就是我所谓的第五个危机。
第六大危机 我想请各位抬头仰望着蓝天，你们发现在07年的中国天空上翱翔着两只秃鹰，秃鹰是干什么的呢？秃鹰是吃尸体的。我前面就说过了，中国的制造业，因为前面所说的所有的理论而逐渐流血而死，头上的秃鹰就飞下来啃食我们的尸体。头上两只秃鹰是什么呢？一个是产业资本，第二个是金融资本。各位都知道青岛啤酒是我国的著名品牌，你们还认为青岛啤酒还是中国企业吗？告诉你一个数字，青岛国资局控股30%，但是你们知不知道第二大股东是谁？来自美国的安海斯－布希公司控股27%，只要他再多买4%的H股，我们中国的青岛啤酒就会在一夜之间变成外资企业。各位还记得徐工的故事吗？美国的凯利基金要收购徐工，当时包括我在内很多的学者专家在媒体上对这件事情大家大法，由于大家的努力，成功制止了资产流失的现象。当时的地方政府以什么理由卖给外国人呢？是以负的净资产卖给外国人。负的净资产就可以卖了吗？你有没有那么一点点经济常识啊。一个公司的价值不取决于净资产，而是取决于有没有持续经营的能力。对于徐工的价值取决于未来持续盈收的能力，还好没卖，假如以100块钱卖掉，按照我所理解的凯利基金或者类似的基金，一定会把徐工分拆上市或者卖掉，赚到一万块钱。所以从100块价格到一万块他可以赚100倍以上。那么各位了不了解，收购青岛啤酒的安海斯－布希公司就是产业资本，收购徐工的就是金融资本，这两个资本的危害性我们还没有看出来，还在乐观的招商引资，你知不知道招商引资使得这两只秃鹰来席卷中国奄奄一息的制造业。那么你们可能要问我了， 郎教授这样是不是太悲观了，中国制造业我们自己都做不下去了，给外国人能赚钱吗？如果你们有类似的想法呢，你们就太不了解资本主义国家了！为什么我说的话那么像社会主义经济学家，而我们社会主义经济学家讲的话更像资本主义经济学家。其实错了，我是真正吃资本主义奶水长大的资本主义经济学家，所以我对他的理解是非常透彻的，我所以讲的这么社会主义是因为我理解了。各位想一想我们中国的企业经营不下去，负的利润，你以为外国人经营不下去吗？小看人家了。当他透过产业资本和金融资本收购我们这些所谓不赚钱的制造业之后，他会把你融入到国际产业链的分工里面去。这是我最近做的一系列的研究，什么叫做国际产业链的分工，那就是在国际产业链中真正做制造的是一块钱，而做这种采购、仓储、订单处理、批发、零售这整条产业链叫做软三元。国际产业链的分工是怎么回事呢？本质就是靠软三元赚取利润，硬一元再亏损了不起亏一块钱，也不可能亏一块钱，软三元可以赚多少钱回来啊！以玩具业为例，一个巴比娃娃我们的出厂价一块美金，在美国的沃尔玛零售价格是9.99元美金，那一块美金，原料占了0.65%，生产价0.35%，你晓不晓得我们能赚多少钱，一美分了不起了吧。我们是剥削我们的劳动者，浪费我们的资源。用这么贱的一块钱的价格卖到美国去， 他最后以9.9的价格卖给消费者，他们席卷了所有的利润。我们的商务部长薄熙来针对这个现象提出他的看法，他的看法一部分对的，那就是我们中国的制造环节是不赚钱的，而我们透过我们的牺牲，让美国人欧洲人享受我们的产品，这是对的。可是各位再想一想你需要呼吁吗？难道美国不知道吗？你把他看的太傻了吧。你都知道他会不知道吗？怎么可能呢？难道他们不知道他们进货价格是一美金吗？难道他们不知道我们的劳动者几乎拿不到利润吗？难道他不知道是9.9吗？那为什么还要继续压迫我们，提高利率提高汇率，让我们仅有的一分钱都不让我们赚呢。这就是我所谓的金融战争。其目的就是让你倒闭，你倒闭之后，我们头上两只秃鹰贱价把你收购，融入国际产业链里面去，你这里亏钱无所谓，软三元可以赚回来。硬一元里面，根据我最近的研究结果显示，原料成本、制造成本可以省下来的钱是25%。我们再压低我们的工资、压低原料成本价格只是把整条产业链的一块钱里面的25%省下一点点而已，真正的大头都被软三元拿去了。那么这种格局是我们国家到现在还没认识的。我们还在继续的招商引资，最后的结果呢就是把我们的制造业拱手让给外国人。 
我请各位注意一下，我讲的现象已经发生了，你们认为我们中国有廉价劳动力的优势嘛，这样以为的话你就大错特错了！劳动力的优势最多使你硬一元里面，最多节省25%的钱，仅此而已。可是整个国际产业的分工呢，它从软三元赚取利润。所以最近上海来了两家外资企业，一家是西班牙的ZARA，一家是瑞典的企业H&M。ZARA80%的生产在欧洲，他为什么不来中国生产呢？我们不是有廉价劳动力吗？人家来都不来。那个不重要！重要的国际产业的分工整合最重要，所以ZARA在欧洲进行80%的生产。他的衣服做出来不但款式新颖、时尚、潮流、质地好，还有就是比你国产的还便宜。H&M更便宜，比ZARA便宜30%，他的大衣质地好不讲了，时尚不讲了，还是国际名影视红星麦当娜所设计。多少钱一件，大家知道吗？500-800一件。你说我们哪能造的出来！人家为什么用这么低的价格进入中国呢？那就是国际产业化的分工，人家开始向软三元要利润。他通过软三元节省大量成本而放弃硬一元，因此才能以最高的利润和最低的成本进入中国。这是2007年开始发生的现象，我们要密切地注意。如果我们还对廉价劳动力有任何幻想的话你太可怜了。举个例子，我们有两家著名的企业就开始幻想，一家是TCL的李东生，第二是台湾的明基叫BENQ，这两家要搞国际化。怎么搞呢？他们想利用中国廉价劳动力配合上国外的品牌和技术，想走出去，想国际化。按照郎教授的理论你不会成功的。为什么？你除非走入软三元！靠硬一元你是走不出去的，因为廉价劳动力最多只能省下25%的钱。所以各位都知道TCL合作以及收购了阿尔卡特以及法国汤姆逊，明基收购西门子的移动业务，一两年之后彻底轰然跨台。为什么？你走不出去！为什么走不出去？因为你企业的战略都是错的，错在哪里呢，劳动成本已经不重要了！最终要搞国际产业的整合，放弃硬一元，向软三元要利润，这才是国际化。我们有多少企业知道这个呢？我们天天喊的国际化招商引资竟而把我们整个产业链拱手让给外国人，竟而容许他们洗劫我们。我为什么说是洗劫我们？我想请出一位农夫给各位做个说明。你问一问农民：你如何灌溉？农民会告诉你灌溉之前，打开水闸之前先要挖沟渠，把水通过沟渠引到需要水的地方才叫灌溉。如果你傻不拉机的问农民，如果我忘了挖沟渠呢？农民肯定会骂你：你傻呀，你不挖沟渠的话你打开水闸，洪水漫流大地不都把良田都淹没了吗？农民都知道的事，我们好多人都不知道的。各位了不了解什么叫国际化？中国目前所推行的国际化就是打开水闸之前忘了挖沟渠，中国是一个没有沟渠的国际化。什么叫沟渠？法制化的游戏规则叫沟渠。那么各位，我们国际化之前有过法制化的游戏规则吗？我们哪一个行业有这种法制化的游戏规则？我们哪个行业不是百分百的开门让外资进来！到最后的结果就是外资携其软三元的优势，在一个没有法制化的游戏规则的中国，就像洪水一样漫流大地把中国的良田美地完全侵略了，这就是国际化的结果。这个现象很重要，据美国麦肯锡公司去年的预测，五年之后，外资零售业将占领８０％的中国市场，各位来宾这么一听是不是很高兴呀，不错呀，沃尔马、家乐福很好呀，进入中国呢，灯火通明、物品种类齐全 、服务态度良好、价格物品低廉，像家乐福，时不时的贴出广告：半径５公里之内，如果同样的货品你买到更便宜的，愿意用数倍的差价弥补你的损失。你们不知道这个事吗！一听，好好的外资哟，他席卷中国有什么不好呀！中国对他们来讲是一个天堂，因为从来就没有法制化的游戏规则。当他们一旦席卷８０％的零售市场之后，你们相不相信我下面的预测，那就是外资零售业将联合垄断，是上抬销货价格剥削消费者，下压进货价格剥削生产者，把中间利润迅速扩大，合法的汇出中国，你相不相信？这就是我们的未来，因为我们的国际化是一个没有法制化的游戏规则的国际化，所以一定是洪水淹没了我们的良田。而且我们的制造业还在向硬一元要利润的阶段，人家已经放弃硬一元开始向软三元要利润了，所以他凭借着高利润低成本的优势杀入中国，你将无可抵御，因为你在国际化之前忘了挖沟渠，没办法．．．．．．！　这是我讲的第六个危机．
第七大危机　　继制造业之后我国的金融业将为外资所席卷．金融的改革包括汇率的改革以及银行的改革．这里我想先和各位谈谈银行的改革，我们像建行等那么多银行上市，大家知道不知道帮他们做顾问都是哪些公司吗？摩根、美林、高盛。这些公司也是美国中央银行的股东，你们知道吗？我们要搞银行改革竟然要请美国中央银行的股东来当我们的顾问，你说你是傻呢还是怎么回事呢！他给你做顾问的目的是图利于你呢还是图利于美国中央银行呢？我给各位一个数据，世界银行在２０００年出了一个研究报告，讲的是银行改革。各位相不相信我国从事银行改革的所有相关人员没有一个人念过这篇报告，我们的银行改革全是想象出来的，他们的这个报告是靠数字说话的。他们收集了过去全世界２５０多次银行危机，他想了解各国银行如何进行改革，研究结果是这样显示的：２５０多次银行危机里面有９２次找不到资料，１４１次各国政府包括美国在内都束手无策，３次加强监管，１４次放松监管。也就是说９０％的案例里面各国政府束手无策，因此这篇文章的结论很有意思，它说：全世界的织组包括国际货币基金、世界银行以及各大银行还有学术界的泰斗，没有一人知道如何改革银行。既然全世界没有一个人知道如何改革银行，你中国怎么敢改呢？而且你的顾问都是美国中央银行的股东帮你做的顾问，因此给你的建议呢就是改制、上市。改制、上市很有意思，你们都有从全国各地来的，从东北一直到珠海，你到任何一个乡下去的话你都能看到一个建行，它的网点分布之广是你不可想象的。我也是建行的客户，虽然建设银行的服务很糟糕，态度也不好，为什么我还用建设银行呢？分行特多，这是他唯一的原因。就算我们政府完全开放银行，让花旗银行进来，他没有能力开那么多的分行的，你要知道要开像建设银行一样多的分行，要租下多少楼盘。你要投入多少钱去做硬件与软件的开发，投入多少钱多少时间去做人员的培训，你知道不知道这么一趟下没有几万亿美金做不到的。所以他们会怎么做？所以这些聪明的顾问们就不会这么做，他一定会要求你建设银行上市，只要你建设银行上市，美国的银行买了你２０％的股份，你所有分行赚的钱他就拿走２０％。同时，　银行经营在中国是垄断经营，垄断经营都要牌照费的，建行为什么不交牌照费呢？因为他是国有银行不需要交牌照费。你上市之后卖给花旗银行，你为什么不收牌照费呢？他忘了，　他根本不知道要收牌照费！所以外资银行包括美国银行等等，可以以最便宜的价格，以不交牌照费的方式大量购买建设银行的股票，你只要买到２０％所有分行的利润你都要分２０％。看一下最新结果。这次因为美国次级债缘故损失了不少金钱，他们的首席执行官本周很骄傲的说了一句话：我们在次级债的损失远远的小于我们在建设银行的投资。他们在建行赚了多少钱呢？赚了１３００亿！！那么我们的水平呢？我们的外汇管理在娄继伟的管理之下投资美国的黑石，惨败而归，　这就是水平！！人家为什么知道这么做呢，　因为金融战已经开始了。我们金融战的水平和一百五十年前大刀对洋枪的水平差不多。你看看美国银行和建行的故事，再看看外汇投资基金和黑石公司的故事，一比较下来你就豁然开朗。为什么美国要逼迫我们银行上市，因上市才是美国最快收购我国银行的捷径。我们竟然听话照办！另外的改革叫做汇率的浮动化．我一直反对这种改革，原因在哪里呢？因为我们中国没有人才！！我们中国可能有很多方面的人才，但是在外汇操作方面，我可以这么讲包括郎教授本人在内我们 全国１３亿人口没有一个专家．没有专家你怎么敢开放人民币浮动？各位了不了解１９９７年，为何索罗斯阻击亚洲？造成亚洲金融危机．那就是因为亚洲资产泡沫化．亚洲当时除了四小龙之外还有四小虎，对于欧美各国严重威胁，所以索罗斯开始阻击泰铢．因为泰铢刚刚改成浮动汇率，阻击下来，亚洲各国尤其四小虎再也没有喘息的机会了．他们也没放过香港，同时也阻击香港．香港当时也是资产高估，股市很好，１８０００点，楼市价格迅速上升，整个资产升值情况下阻击港币是最好的，他们同时卖空港币同时卖空恒生股市期货，什么叫卖空？以股票市场为例，今天向某证券公司借出一张股票以今天假设５０元卖掉，明天股价跌到３０元，　我再买回来了把股票还给证券公司，叫卖空．５０元卖的，３０元买的，就赚２０元差价．所以卖空的目的就是赌你股票会跌．外汇也是一样，什么叫卖空？一样，向某金融机构借出港币卖掉，明天跌了再买回来再还给他，意义是一样的．他们同时卖空港币同是卖空恒生指数期货，当时大量卖空港币，把港币卖给香港的金融管理局，所以市场上缺少港币了．因此银行的拆借利率大幅提高，最高到２８０％的拆借利率．２８０％的拆借利率大家知道对股票市场会有什么打击吗？股价大跌，从１８０００点跌到了９８年的６６６０点，跌了三分之二的市值．可是国际炒家在事先就大量卖空恒生指数期货，所以赚了三分之二的市值，到了最后香港全体老百姓买单，因为股市大跌，楼盘也跟着大跌，索罗斯等人席卷一把之后离开了香港，所以当时产生了索罗斯振荡．在２００６年之前，只要恒生指数到了１８０００点之后呢，就会大幅波动叫做索罗斯振荡，把香港老百姓给吓到了．现在为什么到了三万点了呢？因为国内老百姓搞不清楚，从深圳通过很多方法大量炒港股，就把港股拉上去了．香港老百姓吃过亏，知道的！国内老百姓没有吃过亏不知道，搞不清楚的！香港还是固定汇率的，是联系汇率，他要是浮动汇率那更惨．那各位知不知道，为什么在这么严厉的亚洲金融风暴之下，中国能幸免于难呢？你以为是我们领导人英明吗？不是，　而是当时我们采取了两个最传统最古老的制度，一个是固定汇率另外一个最重要的是外汇管制，由于固定汇率及外汇管制，保护了中国，不是由于我们能力好，而是这两个原因．按照我这个故事讲起来的话，如果国际炒家要阻击今天中国的泡沫和当初的印尼，马来西亚，泰国和香港一样，到处都是泡沫，股市泡沫、楼市泡沫、通货膨胀，要阻击这种泡沫经济，像席卷香港一样来席卷我们的财富，什么方法是最好的？那就是像泰国一样，阻击浮动汇率，那是最好阻击的，连联系汇率的香港都能阻击，何况是浮动汇率．而这也是为什么美国政府不断的逼迫人民币汇率浮动化的原因．只要配合上浮动汇率，外资自由进出，再加上股指期货的推出，将使的中国的金融市场完全暴露于国际炒家的阻击之下，而这一切我们基本上都完全具备了．我们有没有泡沫，有！有没有通货膨胀，有！有没有股指期货，快了！有没有浮动汇率，我们正在努力！经过我们政府以及我们老百姓的逐渐努力，我相信在不久的将来我们一定会给国际炒家一个非常好的阻击中国的机会．大家拭目以待！这就是我所谓的第七个经济危机．
第八大危机　　２００８年一月一号开始的外资银行可以经营人民币业务的危机．我们的中国银行，放款客户里面有多少好客户？我给各位一个数字，１０％差不多了吧！其它的呢，不敢说全部，很多都是骗子，包括地方政府在内．他们怎么骗呢？拿到钱直接当利润处理，我们很多地方政府不就是这么干的吗！存款客户有多少好客户呢？２０％了不起了吧！百分之八十的是什么客户呢？都是我们那种小老百姓的客户，今天存一百，明天提８０，这种客户只是提高了交易成本，银行赚不到他的钱的．银行真正能赚钱的客户，是２０％的大客户，２０大的好的存款客户和１０不到的好的放款客户，你们认为有没有可能在明年一月一号之后大量转移到外资银行呢？我敢讲一句话，　外资银行有一个好处，那就是在国家进行宏观调控的时候不会没有理由的给你收紧银根，那事他不会干的．我们的内资银行个个在干！如果大家都转过去了呢？如果这种好的存款和好的放款客户都转过去了，那这叫我国内资银行如何经营？银行失血的现象是不是会发生呢，经营不济的情况会不会发生呢？更严重的，就是我前面所讲的一连串的不理解国际化的前提之下，是不是给予外资银行进一步的进入内资银 行参与经营的机会呢？所以明年一月一号开始的外资银行经营人民币业务给我国金融体系又给加上一个第八项的不稳定因素．当然我们在批评外资银行的时候首先要检讨自己，外资并没在要求我们马上开放，给了我们三年的缓冲期．我们三年在做什么事了，你们猜一下？我们都在这种外资顾问的指导之下，改制上市去了．你有没有把银行的最基础工作做好？什么工作呢，把银行的信用搞好，把银行的服务品质搞好，有没有把银行真正做成服务客户的平台．没有！你根本没有！搞什么呢，大家从上到下热火朝天按照美国中央银行股东的要求改制上市去了．这三年下来，我们银行的信用如何？服务态度如何？和外资银行相比，优劣立判！如果你是个大的存款客户，你有没有可能转到外资银行里面去呢？你知不知道你转到外资银行当存款客户有什么好处吗？你相不相信他们立刻给你一个全球通用的钻石卡或金卡？你可以存人民币到欧洲到美国随意消费，你相不相信？多好呀！他们还需要开分行吗？因为大客户基本在城市，他只要把握了广东，上海，北京，差不多就席卷我们大部分的最优质的客户了．他不需要开分行了，　开分行　越开到偏僻的地方，小客户越多，　都是今天存一百明天提八十的，都赚不了钱的．所以他们只要寄守在大城市把服务做好，继续鼓动中国的银行去上市，那么他们就是最终的赢家．而我们目前也正在努力的帮助他们完成他们的愿望． 
总结 那么这八项危机，我相信我已经囊括了２００７年底的诸多经济现象，你们所看到的这一切，你们诸多的不理解，经过今天我的八大危机的分析之后呢，我相信你们都已经豁然开朗，这就是今天中国的经济危机．作为一个独立的学者，我也希望通过这个机会把我的观念透过媒体发表出来，我认为这就是媒体存在的目的，我们不需要歌功颂德，我们需要尽早的理解国际形式！尽早理解什么叫国际化！给我们的政府给我们的老百姓提供一个不同的角度和观点．我也希望政府按我讲的八大危机，提出一些合理的治理办法，这是我今天跟各位花了一个小时时间谈话的最终目的，谢谢各位，刚好一个小时（掌声）！